王振滔　從“草根”到“鞋王”

陳　淼

王振滔總是有用不完的點(diǎn)子，他總是琢磨奧康的未來(lái)，正如他所說(shuō)，一個(gè)成功的企業(yè)家不應(yīng)該僅是看到眼前，而是考慮未來(lái)十年的事情。

一間破舊的廠房，沒(méi)有一塊像樣的門(mén)牌，一塊單薄的木板上面寫(xiě)著“奧林皮鞋”幾個(gè)大字，這就是奧康的前身。為了辦這家廠，王振滔東拼西湊弄來(lái)了三萬(wàn)塊錢(qián)，包括自己雇傭了八個(gè)人，典型的家庭式、作坊式的生產(chǎn)方式。這就是奧康總裁王振滔創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

王振滔生于溫州，因?yàn)榧邑殻咭槐爿z學(xué)，外出謀生。他的第一份工作是在武漢做木工活，那一年他才16歲，每天重復(fù)地拉鋸、揮斧、切鑿并不能滿(mǎn)足王振滔想賺大錢(qián)的野心。于是王振滔在商場(chǎng)租了半個(gè)柜臺(tái)，開(kāi)始了他的鞋生意。那個(gè)時(shí)候，或許沒(méi)人能想到他能成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖，沒(méi)人想到他能創(chuàng)立奧康這樣的企業(yè)并把它經(jīng)營(yíng)成當(dāng)今中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)。

王振滔常說(shuō)“夢(mèng)想是走出來(lái)的。”王振滔的成功之路并非鮮花鋪成，用他自己的話(huà)說(shuō)：“很多別人沒(méi)干過(guò)的活兒我干了，別人沒(méi)吃過(guò)的苦我都吃過(guò)了。”王振滔用自己精明歷練。一步步走出了自己的夢(mèng)想，甚至是中國(guó)鞋業(yè)的夢(mèng)想。

看“足”賣(mài)鞋

1989年的奧康剛成立不久，沒(méi)什么名氣，為了突破銷(xiāo)售渠道，王振滔找到各地的大商場(chǎng)，洽談與商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)，用“引廠進(jìn)店”的直銷(xiāo)模式為奧康爭(zhēng)得一席之地。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)鞋業(yè)采用多級(jí)代理制，這樣累贅的銷(xiāo)售渠道不僅使得消費(fèi)信息反饋慢，也不利于快速地推出新產(chǎn)品。王振滔的“廠商直銷(xiāo)”的新模式便突破了這些障礙，很快王振滔挖掘到了第一桶金。

東北人腳板大，山東人腳板寬，西南人腳板細(xì)，西北人腳板肥，王振滔對(duì)各地消費(fèi)者腳的特點(diǎn)了如指掌，王振滔覺(jué)得專(zhuān)賣(mài)店就得“專(zhuān)”，要會(huì)看“足”賣(mài)鞋，看準(zhǔn)市場(chǎng)需求的奧康迅速地?cái)U(kuò)展起來(lái)。1998年，奧康在永嘉縣城開(kāi)設(shè)了第一家皮鞋直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，并首次導(dǎo)入連鎖店經(jīng)營(yíng)模式；2001年奧康進(jìn)軍上海南京路，之后又在全國(guó)大規(guī)模建立特許連鎖加盟店；至今奧康已開(kāi)設(shè)了2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。

隨著奧康業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，奧康實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立出康龍、美麗佳人等多個(gè)品牌，為了整合旗下多個(gè)品牌，建立立體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，王振滔推出“名品空間”的營(yíng)銷(xiāo)模式?！懊房臻g”是一個(gè)鞋類(lèi)名品店，店面裝潢精致，提供給顧客一個(gè)舒適、自由的購(gòu)物空間?！懊房臻g”將多個(gè)細(xì)分品牌整合到一起，有效地提升了奧康的品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，到2001年左右，王振酒的奧康集團(tuán)就已經(jīng)是全國(guó)最有影響力的鞋業(yè)集團(tuán)了，他也成為皮革行業(yè)中第一個(gè)榮獲營(yíng)銷(xiāo)界最高獎(jiǎng)——金鼎獎(jiǎng)的人。他本可以知足于此，安享自己“鞋業(yè)大王”的稱(chēng)號(hào)，但他偏偏不是這樣安分的人。

引狼入室，與狼共舞

“心有多大，舞臺(tái)就有多廣”，這是王振滔經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)。當(dāng)記者問(wèn)道他最大的夢(mèng)想是什么時(shí)，王振滔說(shuō)：“我最大的愿望就是退休后到世界各地去走一走，希望在世界各大城市都能看到奧康皮鞋的專(zhuān)賣(mài)店?！?/p>

在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，王振滔開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，他選擇與國(guó)外知名品牌合作的方式來(lái)拓展外國(guó)市場(chǎng)，王振滔認(rèn)為要成為世界級(jí)品牌就要擁有世界級(jí)的制造，2003年奧康與意大利第一鞋業(yè)GEOX合作；2008年，奧康又與意大利美譽(yù)度最高的萬(wàn)利威德品牌合作，拿到萬(wàn)利威德全球銷(xiāo)售代理權(quán)，獨(dú)立運(yùn)作其全球品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

很多人懷疑奧康與這些國(guó)際巨頭合作無(wú)疑是“引狼入室”，而王振滔認(rèn)為：企業(yè)要想在國(guó)際化的道路上脫穎而出，就必須走出狹隘的民族競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不要見(jiàn)到了“狼”就怕，學(xué)會(huì)與“狼”共舞，除了學(xué)習(xí)“狼”的本領(lǐng)外更要幫助家里的“羊”變?yōu)椤袄恰?，走出?guó)門(mén)去吃真正的“洋肉”。

“奧康海外公司100％聘用的是當(dāng)?shù)鼐⑷瞬?，”王振滔在一次行政干部大?huì)上這樣告訴他在中國(guó)總部的管理干部，“而總部的使命是把奧康的企業(yè)文化傳遞給所有海外員工。給他們一些必要的指導(dǎo)?！逼赣谩袄贤狻贝蚬?，讓中國(guó)企業(yè)“走出去”。奧康鋪開(kāi)了海外本土化擴(kuò)張的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

王振滔認(rèn)為，全球化首先是產(chǎn)品走出去：其次是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去。

革命從細(xì)節(jié)開(kāi)始

2008年，一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)了毀滅性的打擊，中國(guó)企業(yè)家四下尋找出路，而奧康在這次寒冬中屹立不倒，要問(wèn)王振滔過(guò)冬的秘訣是什么，那就是奧康堪稱(chēng)“摳門(mén)”的成本節(jié)省革命。

雖說(shuō)就這么幾克膠。不過(guò)幾分錢(qián)。奧康這么“較真”。一年竟可以省下幾百萬(wàn)來(lái)，經(jīng)奧康“成本處”員工的反復(fù)測(cè)試，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作制作每雙鞋的用膠量在20－25克，奧康規(guī)定如果工人操作超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么工人就得為超標(biāo)的膠量埋單。功夫不負(fù)有心人。這樣每雙鞋的用膠量從30克下降到20－25克，節(jié)約幅度超過(guò)20％。要知道，只要一雙鞋平均節(jié)省成本1％左右，一年下來(lái)也可以省下300來(lái)萬(wàn)元。

“成本處”是奧康在經(jīng)濟(jì)寒冬的2008年2月份新設(shè)的機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)找出生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)現(xiàn)象，再細(xì)化到生產(chǎn)原輔材料的每個(gè)貨品，并發(fā)動(dòng)企業(yè)員工進(jìn)行成本控制技巧的培訓(xùn)，千方百計(jì)控制生產(chǎn)成本，降低不必要的損耗。

會(huì)呼吸的鞋子

人會(huì)呼吸，動(dòng)植物也會(huì)呼吸，而奧康讓鞋子也會(huì)呼吸。今年8月8日，奧康在其科技論壇上推出的“氧循環(huán)呼吸鞋”9月即將上市，據(jù)介紹，該款功能鞋特殊的氣孔設(shè)計(jì)能帶動(dòng)鞋內(nèi)空氣循環(huán)，能解決了汗腳大仙苦惱。

對(duì)于熟悉奧康的人來(lái)說(shuō)，會(huì)呼吸的鞋子已不算什么新奇的產(chǎn)品，今年5月，奧康在其鞋類(lèi)科技研究院周年成果發(fā)布會(huì)上展示了多種功能奇特的鞋類(lèi)產(chǎn)品，“減震鞋”、“瘦身記步鞋”、“折疊跟鞋”種類(lèi)是五花八門(mén)。

奧康自主開(kāi)發(fā)的功能鞋占到所有產(chǎn)品的1／3，不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的功能鞋是王振滔實(shí)施“科技奧康”的戰(zhàn)略的一部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧康已申請(qǐng)各種發(fā)明專(zhuān)利60多項(xiàng)，已經(jīng)拿到專(zhuān)利證書(shū)的有近50項(xiàng)。王振滔堅(jiān)信科技對(duì)一家企業(yè)的重要性。他還談到，在接下來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)，奧康將陸續(xù)推出一系列科技舉措，如節(jié)能降耗的QC改善活動(dòng)?！翱萍紛W康”“金點(diǎn)子”征集活動(dòng)，舉辦首屆“奧康杯”校園鞋類(lèi)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)等。