聚德－２１成功系統(tǒng)：打造長久平臺(tái)

田　鈺

看到聚德-21成功系統(tǒng)這個(gè)名字，記者第一時(shí)間想到了聚天下有德之人的系統(tǒng)聚合理念。而在與其系統(tǒng)創(chuàng)始人之一的劉蘭香女士對(duì)話中，記者又深刻地感受到，聚德-21和它的名字一樣，擁有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃，以及永續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略方針。

在劉蘭香給記者展示的規(guī)劃表上，從月度計(jì)劃到5年規(guī)劃都赫然在列，從發(fā)展目標(biāo)到系統(tǒng)未來遠(yuǎn)景的框架無不詳盡。這充分展示了聚德21成功系統(tǒng)的雄心壯志：打造長久的、整體化的系統(tǒng)平臺(tái)。

在和劉蘭香的交流中，記者更多地感受到這個(gè)女性領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)系統(tǒng)未來發(fā)展的獨(dú)到見解。為什么會(huì)選擇隆力奇?劉蘭香說：“隆力奇公司作為國內(nèi)日化品牌的領(lǐng)軍企業(yè)不僅有著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，還有著徐之偉董事長等高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)定制營銷部的高度重視。最重要的是我們這群志同道合的人有著通過直銷模式把集團(tuán)永續(xù)發(fā)展壯大的決心?！?/p>

來到隆力奇后，聚德-21成功系統(tǒng)又承載著多少責(zé)任與夢(mèng)想呢?

聚德－21成功是什么

在劉蘭香團(tuán)隊(duì)2009年元月考察隆力奇公司的宣傳短片中，掌聲陣陣，每個(gè)人的臉上都印著笑容?！斑@就是隆力奇”，講解員的結(jié)束語，讓伙伴們心里特別踏實(shí)。

聚德－21中的“德”，乃“仁、義、禮、智、信”五常之總和，至德宛如北辰，眾星都將聚而拱之，故曰：聚德。而21是出自美國杰出的領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)N-21。劉蘭香向記者解釋著系統(tǒng)名稱的由來，這是結(jié)合了中國傳統(tǒng)哲學(xué)觀念和西方先進(jìn)管理理念的系統(tǒng)。

作為一名女性，劉蘭香如此縝密的系統(tǒng)思維如何而來呢?在2009年8月22日，江蘇常熟舉辦的隆力奇定制營銷年度峰會(huì)的頒獎(jiǎng)舞臺(tái)上，以一襲紅色晚禮服出席的劉蘭香散發(fā)著高貴、典雅的氣質(zhì)，吸引了在場(chǎng)眾多人的眼球，也贏得了陣陣掌聲與歡呼聲。從這個(gè)細(xì)節(jié)中我們可以看出，劉蘭香得到眾人的肯定不僅僅是因?yàn)樗利惖耐獗?，更是因?yàn)樗ㄟ^打造系統(tǒng)從思想深處展現(xiàn)出來的魅力。

“我們提倡不是利用人來做營銷，而是利用營銷來造就人。自身的能力提高，才會(huì)有更多的朋友來加盟，而不是靠利益關(guān)系誘惑大家合作。只有讓大家都認(rèn)可我們這群人，愿意和我們交朋友才有將來的合作；再者，讓大家加入我們的系統(tǒng)可以真正學(xué)到東西，成長、成熟，最后才是成功?！眲⑻m香闡述著系統(tǒng)的宗旨。

在劉蘭香看來，只有伙伴的認(rèn)可，形成共同的價(jià)值觀才可以真正地融入系統(tǒng)。劉蘭香是一個(gè)不服輸?shù)娜耍灰J(rèn)定的事就一定要做到底。早在加入隆力奇之前，系統(tǒng)的架構(gòu)已經(jīng)在她的腦中盤旋了3年。“找到隆力奇這個(gè)心儀已久的平臺(tái)之后，這一想法得到了落實(shí)。為了將聚德－21成功系統(tǒng)運(yùn)作成為一個(gè)大的系統(tǒng)，我們的系統(tǒng)延續(xù)了很多網(wǎng)絡(luò)－21的系統(tǒng)文化，借鑒了系統(tǒng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和模式。”

在聚德－21運(yùn)作的過程中，一直采用完全的系統(tǒng)化運(yùn)作思路。劉蘭香的做法是要求伙伴們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)聲音同一個(gè)做法。她認(rèn)為，如果能做到在同一時(shí)間不同的地點(diǎn)都在做同樣的事情，市場(chǎng)才會(huì)做大。另外，在聚德－21成功系統(tǒng)中人才的培養(yǎng)更是首要任務(wù)，在這里業(yè)績并不是最優(yōu)的考核標(biāo)準(zhǔn)，只有不斷培養(yǎng)出大量的有素質(zhì)的人才，系統(tǒng)才可以做得長久，業(yè)績才會(huì)穩(wěn)定。

“用半年的時(shí)間來扎實(shí)系統(tǒng)的根基，有空了就帶伙伴去旅游”，這只是劉蘭香系統(tǒng)規(guī)劃中的一小步，但已經(jīng)相當(dāng)誘人。

聚德－21成功憑什么

打開聚德－21成功系統(tǒng)的網(wǎng)站，系統(tǒng)的宗旨、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人講話、各種課件、宣傳資料，未來的規(guī)劃一應(yīng)俱全，驗(yàn)證著聚德－21成功系統(tǒng)走過的足跡。

對(duì)于以前的躑躅到選擇隆力奇后的系統(tǒng)化運(yùn)作，劉蘭香感悟頗深，“真正的直銷不是靠短期暴富，而是要長期經(jīng)營，是一個(gè)磨礪心智，豐富人生的事業(yè)。直銷人最有智慧，都知道要把握機(jī)會(huì)，都會(huì)說‘選擇比努力更重要，但什么是機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)在哪里?卻見仁見智?！彼J(rèn)為，機(jī)會(huì)掌握在“平臺(tái)”手上，這里的“平臺(tái)”，主要是指公司的綜合實(shí)力。隨著我國直銷法規(guī)的建立健全，越來越多的大型企業(yè)看中了這一市場(chǎng)商機(jī)。世界500強(qiáng)企業(yè)中也有越來越多的公司或采用直銷方式經(jīng)營，或直接與直銷企業(yè)聯(lián)手共同開拓這一魅力無窮的市場(chǎng)。他們?cè)趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)苦心經(jīng)營多年所形成的品牌和正面的影響力，對(duì)直銷市場(chǎng)的發(fā)展和完善，對(duì)直銷人開拓市場(chǎng)，將造成巨大的影響。

“靠幾個(gè)人設(shè)計(jì)一個(gè)制度，代理幾個(gè)產(chǎn)品，一兩個(gè)明星做一個(gè)系統(tǒng)就能做出一片市場(chǎng)的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了?！焙玫钠脚_(tái)必定會(huì)吸引好的人才!有好的人才，就勢(shì)必能吸引和搭建強(qiáng)有力的系統(tǒng)。

不得不說的是，隆力奇這個(gè)平臺(tái)讓聚德－21成功系統(tǒng)更加如魚得水。

“公司對(duì)我們每個(gè)系統(tǒng)都很重視，包括運(yùn)作、培訓(xùn)、會(huì)務(wù)，各個(gè)方面的支持都很到位，”說起隆力奇公司劉蘭香十分欣喜?！熬鄣拢?1成功系統(tǒng)要像企業(yè)化運(yùn)作，打造整體的系統(tǒng)模式，目前還在規(guī)劃分支機(jī)構(gòu)，將會(huì)在全國設(shè)立華東、華中、華北、華西、華南的運(yùn)作中心，以在隆力奇的總部為運(yùn)作中心，統(tǒng)一指揮各地區(qū)運(yùn)作中心的工作?！?/p>

聚德-21成功系統(tǒng)的未來藍(lán)圖已經(jīng)展現(xiàn)，還有什么樣的夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)?

聚德－21成功要什么

關(guān)于未來，聚德－21成功系統(tǒng)也有明確的規(guī)劃。3年目標(biāo)：達(dá)成10億元銷售業(yè)績的目標(biāo)，同時(shí)實(shí)施相關(guān)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作、達(dá)到20個(gè)車獎(jiǎng)、協(xié)助100位以上伙伴達(dá)到500萬元以上收入；5年目標(biāo)：達(dá)成20億元銷售業(yè)績的目標(biāo)。另外成立各重點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)小組，而講師團(tuán)的建立也在下一步的計(jì)劃當(dāng)中。

“以后我們聚德－21成功系統(tǒng)要有自己的房產(chǎn)——聚德家園，尋找一個(gè)依山傍水的地方打造這樣一個(gè)集休閑度假為一體的別墅群，讓大家有一個(gè)工作之外放松的地方；另外還要在隆力奇總部開設(shè)一家聚德咖啡館，對(duì)外提供一個(gè)與系統(tǒng)交流的地方，對(duì)內(nèi)也是我們隆力奇各個(gè)系統(tǒng)聚會(huì)的場(chǎng)所。”說起這些夢(mèng)想劉蘭香十分堅(jiān)定，“我們以后要做到這些規(guī)劃，就像國內(nèi)一些大的系統(tǒng)一樣都有自己的一些產(chǎn)業(yè)?！?/p>

“我們想要打造長久可以延續(xù)的系統(tǒng)”，這些產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃正是基于劉蘭香這方面的考慮。

關(guān)于系統(tǒng)目標(biāo)，劉蘭香也有完整的設(shè)想。“我們系統(tǒng)的目標(biāo)是真正打造一支中國一流的系統(tǒng)，在國內(nèi)做大；放眼全球，配合公司未來的計(jì)劃把隆力奇產(chǎn)品賣到壘球；把產(chǎn)業(yè)化的思路完善，成立聚德商學(xué)院培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。即使是短期內(nèi)沒法實(shí)現(xiàn)的，也一定沿著這樣的思路走下去?！?/p>

從這一系列規(guī)劃當(dāng)中，我們不難看出聚德－21成功系統(tǒng)立志打造長久運(yùn)作的系統(tǒng)所作出的努力，更可以看出系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人劉蘭香身上那股不服輸，永不放棄的勁頭。

“我希望通過隆力奇的平臺(tái)與一起合作的伙伴獲得成功，并且在聚德-21成功系統(tǒng)里得到提升，幫助更多的朋友實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。”這是劉蘭香的心愿，也是聚德－21成功系統(tǒng)每一位伙伴的夢(mèng)想。如今，他們也正在向這個(gè)偉大的夢(mèng)想不斷邁進(jìn)。