奇貨可居

最初呂不韋將自己的計(jì)劃詳細(xì)告訴異人時(shí)，他像看到了救星，跪下連連磕頭，許諾說(shuō)：“果然如您所說(shuō)。愿與您共有秦國(guó)!”這并不是異人特別慷慨，而是在合伙開(kāi)始時(shí)確定雙方利益分配的基本原則

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，商人頗為活躍。但是，把商業(yè)眼光運(yùn)用于政治，以一種商業(yè)投機(jī)的方式謀求巨大的政治權(quán)力，甚而可以說(shuō)在相當(dāng)程度上改變了歷史的面貌，除呂不韋外，并世無(wú)兩。這也可算是一種“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”吧，它給后人留下了豐富的聯(lián)想。

呂不韋到趙國(guó)都城邯鄲做生意，認(rèn)識(shí)了秦國(guó)的王孫異人，這本是平常的事情。他這種四海為家的游商，到處會(huì)交識(shí)各種略有身份的人。而異人其時(shí)孤零落魄，好像未見(jiàn)得有什么過(guò)人之處。他是秦、趙兩國(guó)訂立和約時(shí)作為人質(zhì)被送到邯鄲來(lái)的，但不久秦國(guó)又開(kāi)始攻擊趙國(guó)，異人的處境極為窘迫。雖然，異人的父親安國(guó)君是秦國(guó)太子，但安國(guó)君有二十幾個(gè)兒子，異人既不居長(zhǎng)，母親夏姬也不受寵愛(ài)，無(wú)從“子以母貴”，沒(méi)有誰(shuí)特別把他當(dāng)作一回事。日子就這么灰暗地過(guò)著，將來(lái)隔在沙塵的后面。

呂不韋出現(xiàn)了，他仔細(xì)地打量著這位一臉晦氣的王孫，忽然驚嘆道：“此奇貨可居也!”這是稀缺物品，囤積(“居”)起來(lái)，有朝一日可以賣(mài)上大價(jià)錢(qián)。

異人此刻明明是個(gè)背時(shí)貨，只怕在邯鄲肯花錢(qián)請(qǐng)他吃飯洗腳的人也有限，怎么又成了珍貴的“奇貨”呢?這要看人有沒(méi)有眼光，識(shí)不識(shí)貨。秦乃天下強(qiáng)國(guó)，大有一統(tǒng)天下之勢(shì)；異人目前不景氣，但怎么著也是秦王室嫡系子孫，理論上有可能獲得秦國(guó)的繼承權(quán)。雖然這可能性極微弱，但如果實(shí)現(xiàn)了，等于是買(mǎi)一塊廢礦挖出無(wú)窮寶藏，那是什么樣的利潤(rùn)啊!

關(guān)鍵是怎么把一件背時(shí)貨變成真正的寶貨、俏貨。

呂不韋在下決心做這筆生意時(shí)，對(duì)此肯定做過(guò)深入的調(diào)查研究。異人血統(tǒng)高貴，問(wèn)題在于他得不到父親的格外青睞。而秦太子安國(guó)君的正妻華陽(yáng)夫人，地位尊貴、深受寵信，偏偏沒(méi)有兒子。她最大的擔(dān)心，在于丈夫死后，別的女人所生的兒子繼承權(quán)位，她就無(wú)所憑依。華陽(yáng)夫人需要“母以子貴”，而異人需要“子以母貴”，兩者結(jié)合，豈不是兩全其美?

于是呂不韋精心設(shè)計(jì)了一場(chǎng)公司重組，以實(shí)現(xiàn)資源的最佳配合。他用無(wú)數(shù)的珍寶開(kāi)路，引得華陽(yáng)夫人開(kāi)心，然后提醒她沒(méi)有兒子的可怕結(jié)果，進(jìn)而告訴她正流落在邯鄲的異人如何賢明而有才智，而這位杰出的王孫對(duì)華陽(yáng)夫人無(wú)比敬愛(ài)，在邯鄲日夜哭泣，思念太子及夫人，早已把夫人看作自己真正的母親。華陽(yáng)夫人無(wú)端地得到一大批珍寶，又無(wú)端地有個(gè)兒子在遠(yuǎn)方日夜思念她，正所謂不求而得，覺(jué)得很不錯(cuò)，就答應(yīng)把這兒子認(rèn)下來(lái)了。于是華陽(yáng)夫人成為異人進(jìn)入權(quán)力中心的通道，他后來(lái)回到秦國(guó)，成為太子，又成為秦國(guó)的國(guó)君，稱(chēng)莊襄王。而這位莊襄王則成為呂不韋進(jìn)入權(quán)力中心的通道。

異人對(duì)呂不韋來(lái)說(shuō)，既是可以囤積牟利的“奇貨”，在另一種意義上又是生意合伙人。最初呂不韋將自己的計(jì)劃詳細(xì)告訴異人時(shí)，他像看到了救星，跪下連連磕頭，許諾說(shuō)：“果然如您所說(shuō)，愿與您共有秦國(guó)!”這并不是異人特別慷慨，而是在合伙開(kāi)始時(shí)確定雙方利益分配的基本原則。“共有秦國(guó)”，這一“分紅”計(jì)劃極為誘人。但呂不韋做的是風(fēng)險(xiǎn)投資，他提供了全部的前期資本，要求最大的收益也并非不合理。

異人即位后就任命呂不韋為相國(guó)，掌管軍國(guó)大事。不久又封為文信侯，以河南洛陽(yáng)十萬(wàn)戶(hù)作為他的食邑(即以十萬(wàn)戶(hù)的賦稅作為他的收入)。封侯十萬(wàn)戶(hù)，這是各國(guó)都沒(méi)有先例的。而且在莊襄王去世、繼承人贏政(秦始皇)年幼的數(shù)載中，呂不韋一度成為強(qiáng)秦的實(shí)際掌權(quán)人。作為商人，他堪稱(chēng)獲得了最大的成功與榮耀。

我從前對(duì)“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”的概念有一種望文生義的理解，以為它說(shuō)的就是如何通過(guò)政治手段、憑借權(quán)力來(lái)謀求經(jīng)濟(jì)利益。那么，像呂不韋那樣，用金錢(qián)進(jìn)行政治方面的投資，然后又憑借政治權(quán)力獲取更大的經(jīng)濟(jì)收益，可以算是“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”極出色的實(shí)踐吧。后來(lái)知道這樣理解是錯(cuò)的，但還是以為它有好玩的地方。