高定價低折扣，害了誰？

馬甜甜

很多人對圖書行業(yè)有一個誤解，認為這是一個暴利行業(yè)，其實正規(guī)的圖書行業(yè)應(yīng)該是一個薄利甚至微利的行業(yè)，尤其是教輔圖書市場，更不應(yīng)以牟取暴利為目的。但縱觀現(xiàn)今的教輔書業(yè)，“高定價、低折扣”的行為已嚴重背離了教輔書業(yè)正常的運營軌跡，還屢禁不止。

所謂“高出低進”，是指出版社以較高的圖書定價出版圖書，卻以較低的折扣使其進入圖書流通領(lǐng)域。通常情況下，書價大致由三部分構(gòu)成：一是成本部分，如印數(shù)、稿費、材料費、印刷費等，這部分相對而言較易核算；二是知識創(chuàng)新價值部分，圖書作為精神產(chǎn)品，其價值的高低無法用定量的指標來核定；三是利潤部分，按業(yè)內(nèi)慣例，出版社出版新書的利潤大體控制在10％左右，成本部分約占25％，作者的稿酬約占10％。如果一本書直接從出版社按照5折供貨是正常的，但是低于5折就屬于低折扣。一些教輔圖書拼命抬高圖書的定價，其實就是為了以低折扣進入圖書流通市場，進行不正當競爭。

圖書的“高定價、低折扣”與一般意義的薄利多銷是兩個概念，首先，“高定價，低折扣”以較低的折扣進入流通領(lǐng)域，表面上看應(yīng)該是件好事，但對于終端的消費者來說，則是以圖書定價的全價購買到手中，暴利被出版商和中間的經(jīng)銷商獲得，讀者是最終的受害者。其次，這種非正當手段的競爭破壞了圖書市場的正常秩序，導(dǎo)致更多出版單位為了追逐利益，以低折扣的行為進入市場，擾亂了圖書市場秩序。

“高定價，低折扣”教輔圖書的存在，嚴重影響了正規(guī)教輔出版社的市場運作，擠得正規(guī)出版社幾乎無生存之地。由此，一些出版社也開始以此手段牟利，從而造成整個教輔圖書市場競爭局面混亂，出版商頭破血流，讀者吃虧又上當。

面對教輔圖書市場上“高定價、低折扣”的行為，只要正規(guī)出版社堅決抵制，并號召業(yè)界人士一起將“高定價、低折扣”的行為排擠出教輔圖書行業(yè)，這些圖書就不會再有生存的空間。

大連圖書城經(jīng)營狀況淺析

宋雅

最近，我看了一些有關(guān)書業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的報道，統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明中國書業(yè)仍然是蒸蒸日上的。個別媒體分析了衰退的全球經(jīng)濟之后，對書業(yè)仍舊增長的說法提出了質(zhì)疑。那么書業(yè)現(xiàn)狀到底如何呢?最近去大連出差，周末抽時間去了一趟那里最大的圖書城，以此感受了一些地方圖書市場的前沿信息。

大連圖書城位于這座海濱城市的鬧市區(qū)，周邊各種商業(yè)設(shè)施眾多，客流量巨大，我去的那天又趕上周末，所以圖書城一帶顧客川流不息，顯得分外繁榮。雖然大連圖書城分為四層，但只有一層賣書。賣場里除了入口處有一家很大的音像店和通道邊幾個賣雜貨的柜臺之外，其他的都是一家一家獨立的分隔書店。各家書店的營業(yè)面積普遍要比國內(nèi)其他城市圖書城里的書店面積大，但陳列圖書的設(shè)施同樣簡陋。不過，這里很多書店都制作了霓虹燈式店牌，這在國內(nèi)書業(yè)比較少見。

大連圖書城中的書店主要分為兩類：一類是以經(jīng)營學(xué)生用書和考試用書的書店，這類書店占據(jù)絕大多數(shù)-另一類是專門經(jīng)營社科類圖書的書店，這類書店大約有七、八家，此外，還有其他類型的零散書店，比如古舊書店等，總共不超過十家。不清楚是周末的原因，還是大連圖書市場本身興旺的緣故，大連圖書城里的讀者比我原來想象的要多得多，而且提袋率也很高。讀者中以初、高中學(xué)生為主，家長陪伴的兒童也占有一定的比例。相對而言，經(jīng)營考試用書和學(xué)生用書之外的書店，讀者比較冷清。

在一家經(jīng)營社科類圖書的書店，老板告訴我，現(xiàn)在的經(jīng)營已遠不如從前了，不過學(xué)生和考試用書要稍好一些，像他這樣的社科書店賣書相當困難。我認識的一家書店已經(jīng)在大連經(jīng)營了十多年，據(jù)店主介紹，目前經(jīng)營書店面臨著多重壓力：一是圖書市場并沒有隨著讀者收入的增加而擴大；二是圖書銷售價格越來越低；三是進貨折扣比過去有所提高，四是房租、雜費比從前要高等等?？傊?，如今經(jīng)營書店的利潤已是非常單薄。

由于大連圖書城位于繁華商業(yè)區(qū)，所以我專門留意了一下周邊是否有兜售盜版圖書的街頭商販，結(jié)果出乎意料，我并沒有發(fā)現(xiàn)一個小書販，而這種現(xiàn)象在國內(nèi)二、三類城市中非常少見。離開大連圖書城時，雖然那里的經(jīng)營狀況比我去之前預(yù)想的要好得多，但各家書店陳列圖書的數(shù)量與客流量還是有些不成比例。