浪潮的蹊徑

焦　晶

人們常常打趣:身處IC(集成電路)業(yè),“一覺醒來世界就變了”。

一年多來的經(jīng)歷讓浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕堅(jiān)信,事實(shí)確實(shí)如此。

就在一個(gè)多月前的8月12日,位于西安的奇夢達(dá)中國研發(fā)中心換上了新標(biāo)識(shí):西安華芯半導(dǎo)體有限公司——浪潮集團(tuán)的又一新成員。在圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃反復(fù)部署,經(jīng)歷了數(shù)不清的談判之后,浪潮終于取得了階段性的成果:將這一全球第三大、歐洲最大的內(nèi)存芯片廠的重要研發(fā)中心收歸囊中,邁出了向集成電路產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵一步。

3000萬元人民幣的收購價(jià)格,在喧囂的中國企業(yè)海外抄底浪潮中實(shí)在不起眼兒,但是這次收購,卻頗具“樣板”意義——顯然,收購國外企業(yè)在華的研究中心,成本低又易操作,且風(fēng)險(xiǎn)小,更為關(guān)鍵的是通過這樣一次收購,實(shí)現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擴(kuò)張,為今后的國際競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但這并非故事一開始就預(yù)料到的結(jié)局。

事實(shí)上,在IC產(chǎn)業(yè)低谷和金融危機(jī)的雙重背景之下,這注定是個(gè)一波三折的引人故事。而浪潮的智慧在于,在瞬息萬變的復(fù)雜情境中,始終做到了緊盯自己的方向,并且靈活應(yīng)變,不但拿到了自己想要的,而且為下一步國際化發(fā)展鋪好了臺(tái)階。

野心

對浪潮而言,盯上奇夢達(dá)并非偶然。

作為國內(nèi)惟一一家在軟硬件領(lǐng)域都具有領(lǐng)先實(shí)力的IT企業(yè),浪潮近幾年來一直在謀求轉(zhuǎn)型,期待成為國內(nèi)最大的軟硬一體化的IT服務(wù)供應(yīng)商,并由國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)第一陣營向國際第一陣營跨越?！败洝钡姆矫孢M(jìn)展非常順利,2008年,浪潮已經(jīng)位列中國自主軟件產(chǎn)品企業(yè)首位(2009年工信部與國家統(tǒng)計(jì)局排名)。但在硬件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,雖然浪潮的服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品已經(jīng)保持多年自主品牌銷量第一的地位,然而由于芯片級的核心技術(shù)均為國際廠商所控制,浪潮在產(chǎn)品前瞻性的把握上,以及進(jìn)一步降低成本方面仍然與這些領(lǐng)域的國際一線廠商有差距,一直處于被動(dòng)局面。

這其實(shí)不是浪潮一家企業(yè)的難題。

事實(shí)上,集成電路產(chǎn)業(yè)一直是中國企業(yè)的弱項(xiàng),但中國對此卻有著巨大的需求。2008年,我國IC進(jìn)口費(fèi)用高達(dá)1400億美元之多,已經(jīng)超過石油成為第一大進(jìn)口商品。據(jù)iSuppli數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):中國IC的供應(yīng)量僅能滿足中國市場不到14%的需求,預(yù)計(jì)到2013年這種供需間的差距將超過1000億美元。

這個(gè)瓶頸當(dāng)然要突破!

2008年年初,“向上游走”正式納入浪潮的發(fā)展戰(zhàn)略。

“做集成電路,選擇什么方向?”孫丕恕對《中外管理》回憶說,“分析來分析去,要做存儲(chǔ)器。切入這個(gè)中國的空白產(chǎn)業(yè),不但是浪潮的期望,也是山東省的重要規(guī)劃之一?！?/p>

“所有電子信息產(chǎn)品,包括你的電腦、筆記本、洗衣機(jī)等等都離不開存儲(chǔ)器。中國人總說糧食是戰(zhàn)略物資,而存儲(chǔ)器就是電子信息產(chǎn)業(yè)的糧食。而恰恰這個(gè)戰(zhàn)略性物資全部是進(jìn)口的,并且現(xiàn)在占到全球?qū)⒔话氲膽?yīng)用是在中國,我們?nèi)渴沁M(jìn)口。”孫丕恕感嘆說。

為了在集成電路產(chǎn)業(yè)上突破,2008年5月,由山東省政府牽頭,浪潮集團(tuán)、山東省高新技術(shù)投資有限公司和濟(jì)南高新區(qū)三方各出資一億元,注冊成立了山東華芯半導(dǎo)體有限公司。其目標(biāo)是建設(shè)并運(yùn)營世界先進(jìn)的集成電路生產(chǎn)線,逐步打造以存儲(chǔ)器及相關(guān)產(chǎn)品為主的集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)、晶圓制造和封裝測試于一體的集成電路產(chǎn)業(yè)集群。

但存儲(chǔ)器是個(gè)需要強(qiáng)大投資的高科技行業(yè),其工藝技術(shù)必須保持不斷升級,需要強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)支持。而這些,對浪潮和山東來說都幾乎是空白。

怎么辦?借助外力成為第一選擇。

奇夢達(dá)因而迅速進(jìn)入浪潮的視野。因?yàn)?即使放眼全球,在存儲(chǔ)器領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)也屈指可數(shù):韓國的三星、海力士,德國的奇夢達(dá),美國的美光等。以韓國政府與企業(yè)的密切關(guān)系,基本不存在合作可能;美國對技術(shù)也一直保護(hù)嚴(yán)密;其他一些臺(tái)灣的企業(yè)主要是代工。至少在當(dāng)時(shí)看來,奇夢達(dá)是惟一的選擇。

“這是在分析整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢,和如何才能加快發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度后做出的決定,要想實(shí)現(xiàn)浪潮的戰(zhàn)略,必須和它合作?！睂O丕恕對《中外管理》說,“這直接關(guān)系到以后進(jìn)軍國際市場?！?/p>

不過,即便是這樣,孫丕恕也并沒想過一定要吃下奇夢達(dá)。最初的方案,其實(shí)是合資。為此,孫丕恕還曾專程前往德國考察。

在過往的十幾年中,浪潮其實(shí)一直習(xí)慣以合資的方式來推進(jìn)國際化。目前已經(jīng)跟微軟、愛立信、LG等組建了五個(gè)合資企業(yè)。這也是浪潮保持與世界創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展緊密相隨的招數(shù)之一。不斷地與國際企業(yè)合資,大大地推進(jìn)了浪潮的國際化進(jìn)程。如今,浪潮已經(jīng)在美國、日本、委內(nèi)瑞拉三個(gè)國家建立了三個(gè)子公司從事軟件外包、軟硬件產(chǎn)品生產(chǎn)制造等業(yè)務(wù),在非洲、南美等13個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。海外業(yè)務(wù)已占總體業(yè)務(wù)的10%以上。

不過這一次,浪潮打破了常規(guī)。

一波三折

浪潮集團(tuán)副總裁高傳貴至今還清楚地記得第一次與奇夢達(dá)管理團(tuán)隊(duì)正式會(huì)晤的場景。

那是在2008年8月。其實(shí)早從2008年早期,浪潮和奇夢達(dá)就開始了接觸,一個(gè)想尋求技術(shù)合作伙伴,一個(gè)想擴(kuò)大產(chǎn)能,進(jìn)一步提升在中國市場的占有率,共同的追求使雙方的交流一路順暢。

“奇夢達(dá)的高層當(dāng)時(shí)雄心勃勃,說他們正在全球?qū)ふ液献骰锇橐月?lián)手抗衡三星,他們的技術(shù)是最好的,客戶也都是大客戶?！备邆髻F回憶說。這并非夸大之辭,早在2007年,奇夢達(dá)就已經(jīng)做到40多億美元的銷售額。

這和浪潮的想法不謀而合。進(jìn)軍集成電路產(chǎn)業(yè),山東也有大規(guī)劃,當(dāng)時(shí)已經(jīng)明確第一階段投資20億美元,這在中國是很少見的。

其實(shí)在當(dāng)時(shí),存儲(chǔ)器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于低谷之中,價(jià)格一路下滑,但這并沒有動(dòng)搖浪潮的戰(zhàn)略信心。業(yè)內(nèi)人士都知道:做存儲(chǔ)器產(chǎn)業(yè),虧損的時(shí)候像印鈔機(jī),但發(fā)財(cái)時(shí)也像印鈔機(jī)。其自身特點(diǎn)決定了必須有堅(jiān)定的信念才能涉足。

但僅僅兩個(gè)月后,乾坤大顛倒,產(chǎn)業(yè)低谷加之金融危機(jī)致使需求大幅減少,雙重?cái)D壓之下,奇夢達(dá)資金流無力支撐,“狂瀉不止”。其母公司、德國最大的半導(dǎo)體產(chǎn)品制造商英飛凌也日子艱難,火燒眉毛似地急于止血,因而對其幾乎“用腳踹”,堅(jiān)決要賣掉。

并購的概念被正式擺上桌面。

浪潮的交流對象變更為英飛凌。從2008年10月起,雙方頻繁溝通,開始就股權(quán)收購的具體操作方案進(jìn)行談判。

在外界看來似乎該竊喜的浪潮,此時(shí)很清醒地知道:要花的不僅僅是買的錢,買了之后還要養(yǎng)。也因此,交流的焦點(diǎn)不僅是價(jià)格,更始終緊緊圍繞如何發(fā)展山東集成電路產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心。

孫丕恕此時(shí)已經(jīng)預(yù)料到可能的變化,“如果我們不出手,奇夢達(dá)肯定就死了。”他說。

但浪潮依然沒去搶時(shí)間。要知道,奇夢達(dá)需要大量的資金才能盤活,對此,浪潮不可能給予承諾。事實(shí)上,奇夢達(dá)也一直在積極和當(dāng)?shù)卣疁贤?準(zhǔn)備重組方案,提出一個(gè)3.25億歐元的救助計(jì)劃,只是大家都沒想到的是,這個(gè)方案最終沒通過議會(huì)陳述。

隨后的2009年1月23日,奇夢達(dá)走投無路,宣布破產(chǎn)保護(hù)。

事情再度發(fā)生了質(zhì)變。

“從法律程序上完全不一樣了。”孫丕恕解釋說,“原來英飛凌是它的股東,只要跟英飛凌談就可以了。但破產(chǎn)保護(hù)后,奇夢達(dá)就交給臨時(shí)破產(chǎn)管理人來管理,演變成要跟破產(chǎn)管理人以及債權(quán)人小組談?！?/p>

綜觀全球,其實(shí)不乏破產(chǎn)保護(hù)之后通過重組再獲新生的案例。在奇夢達(dá)的破產(chǎn)保護(hù)過渡期中,浪潮也一直在積極介入,雙方的溝通甚至一度細(xì)致到奇夢達(dá)如何進(jìn)一步精簡、如何快速研發(fā)、山東如何建廠等等。但有效防范風(fēng)險(xiǎn),依舊是浪潮秉承的最大前提。

留住希望

2月下旬事情再度轉(zhuǎn)折。奇夢達(dá)除了德國慕尼黑總部及德累斯頓工廠外,其他地區(qū)的控股公司已經(jīng)分別破產(chǎn)或關(guān)閉。

“我們反復(fù)分析,雖然與奇夢達(dá)合作是我們的一個(gè)切入點(diǎn),但如果和它合作不成,山東依然要發(fā)展IC產(chǎn)業(yè),我一直在尋求全球的技術(shù)團(tuán)隊(duì),而就在身邊的這個(gè)我何樂而不為呢?”孫丕恕說。

這個(gè)“在身邊”的就是奇夢達(dá)位于中國西安的研發(fā)中心。

這是個(gè)160人的團(tuán)隊(duì),也是奇夢達(dá)全球第二大研發(fā)中心,從事計(jì)算機(jī)用動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器芯片的設(shè)計(jì)研發(fā),擁有全過程的研發(fā)、測試和工程化分析能力,在外資設(shè)立的集成電路研發(fā)機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位。僅設(shè)備價(jià)值就達(dá)人民幣8000余萬元,有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的總價(jià)值上億元。

“中國芯片產(chǎn)業(yè)要有突破,設(shè)計(jì)是非常重要的切入點(diǎn)?！睂O丕恕認(rèn)為。而奇夢達(dá)西安研發(fā)中心具備的正是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

隨后,浪潮在推進(jìn)對奇夢達(dá)整體收購的同時(shí),對奇夢達(dá)西安研發(fā)中心的收購談判也正式納入議程。“如果我們與奇夢達(dá)總部長時(shí)間談不成,西安這幫人到時(shí)也就找不到了,所以無論如何要拿下?！备邆髻F說。

策略的調(diào)整,大大地降低了談判的難度。雖然談判對象依然是德國的破產(chǎn)管理人,但畢竟收購對象在地理位置上屬于中國,可以隨時(shí)和員工交流,掌握的信息更準(zhǔn)確及時(shí),法律上也更熟悉。而且規(guī)模相對小,更易掌控。

值得一提的是,浪潮之前在和國際企業(yè)合資過程中積累的經(jīng)驗(yàn)也得以展現(xiàn)和運(yùn)用?！靶枰脟H化視野來考慮問題。包括國際化的運(yùn)營管理模式,方方面面都在影響著你,在收購中遇到某個(gè)場景時(shí)都會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想。”孫丕恕說。一個(gè)最顯著的體現(xiàn)就是用國際化的思維方式考慮國際化的團(tuán)隊(duì)?！拔覀冊缭谝郧暗暮腺Y公司中就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。對IC企業(yè)來說,人才團(tuán)隊(duì)是核心”。

早在收購簽字前,高傳貴就和即將被收購的團(tuán)隊(duì)反復(fù)溝通,向他們闡述浪潮的價(jià)值和山東省集成電路產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃,對資金和外部環(huán)境的提供給予承諾,并保證對骨干人員的激勵(lì)給予特別的尊重。

最終,高傳貴如愿以償。2009年5月4日,收購協(xié)議正式簽署,所有核心骨干也全部留了下來。

“其實(shí)整個(gè)過程中,競爭對手很多,浪潮最終贏了,也是因?yàn)橥暾膽?zhàn)略規(guī)劃使西安研發(fā)中心的團(tuán)隊(duì)樹立了信心,看到了發(fā)展的希望。”孫丕恕坦言。

并購只是方式!

從合資到并購,再到并購一個(gè)研發(fā)中心,浪潮此次“海外抄底”可謂一波三折。但盡管到目前為止,已經(jīng)達(dá)成的收購只是一個(gè)位于國內(nèi)的研發(fā)中心,但在浪潮的國際化規(guī)劃中,這次收購所扮演的角色依然不可小覷。

“它使浪潮具備了和世界上最先進(jìn)的集成電路產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)同步的能力,有一個(gè)國際化的人才團(tuán)隊(duì),這對我們來說等于建立了一個(gè)可以和世界上任何一個(gè)先進(jìn)企業(yè)對接的平臺(tái)?！睂O丕恕說。

如今,西安華芯已經(jīng)正式運(yùn)轉(zhuǎn)了四個(gè)多月,產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作進(jìn)展順利。作為這個(gè)新公司的掌舵人,高傳貴不但在浪潮的產(chǎn)業(yè)鏈條上找到了適合其研發(fā)的產(chǎn)品——主板芯片,更為發(fā)揮其核心能力,即存儲(chǔ)器芯片產(chǎn)品研發(fā)找到了用武之地。

中國大陸只有存儲(chǔ)器應(yīng)用需求市場,而沒有能支撐它的研發(fā)平臺(tái)。換言之,中國大陸需要產(chǎn)品,但沒有產(chǎn)業(yè)支撐。即使立刻投資興建生產(chǎn)線,建成也是兩年之后的事了。那么,西安華芯研發(fā)的產(chǎn)品如何才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力?早在收購奇夢達(dá)西安研發(fā)中心之前,浪潮便找到了臺(tái)灣華邦電子攜手,后者也是奇夢達(dá)的代工企業(yè)之一,擁有先進(jìn)的量產(chǎn)技術(shù)。如是,西安華芯這塊金子便不愁發(fā)光。

最近幾個(gè)月來,高傳貴一直在馬不停蹄,按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推動(dòng),圍繞研發(fā)中心具備的優(yōu)勢做產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃,結(jié)合中國巨大的內(nèi)需市場開發(fā)客戶,樹立品牌等等?！爸袊氖袌稣娴暮芫薮?原來沒有人想,但現(xiàn)在我們在想?！彼苡行判牡卣f,“我們的基礎(chǔ)已經(jīng)不一樣了。現(xiàn)在我們可以更好地把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏?！?/p>

而且,這才僅僅是開始。在西安華芯身上,浪潮可謂寄予了厚望。

孫丕恕表示:西安華芯將與浪潮高效能服務(wù)器和海量存儲(chǔ)技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、浪潮集成電路設(shè)計(jì)中心,共同構(gòu)成浪潮集團(tuán)硬件產(chǎn)業(yè)的高水平研發(fā)創(chuàng)新體系。浪潮集團(tuán)將進(jìn)一步投資一億元,加強(qiáng)集成電路設(shè)計(jì)。此外,浪潮集團(tuán)還將在國內(nèi)外通過并購、合資等手段進(jìn)行拓展。

值得強(qiáng)調(diào)的是,收購奇夢達(dá)西安研發(fā)中心并非最終結(jié)局。事實(shí)上,浪潮和奇夢達(dá)的談判一直在進(jìn)行中。至于秉承的原則,依然是“要和你的戰(zhàn)略一致,并購只是個(gè)方式,并不是目標(biāo)。一定要看是否有可控性,這并不是控股的概念。比如實(shí)際上對管理團(tuán)隊(duì)的選擇和技術(shù)可否掌控是我們始終在分析的問題?！睂O丕恕說。

“戰(zhàn)略一直沒有變,只是由于危機(jī),全球產(chǎn)業(yè)在劇烈變化,我們也在看,有可能會(huì)找到更好的方法或其他的合作伙伴,具體步驟會(huì)有調(diào)整。”孫丕恕說。管理

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