打好購銷企業(yè)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)　實(shí)現(xiàn)貸款本息雙結(jié)零

穆國輝　呂光昊

2008-2009糧食年度中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行公主嶺市支行累計(jì)發(fā)放貸款30.42億元,支持企業(yè)收購糧食191萬噸,其中:向中央儲備糧公主嶺直屬庫發(fā)放國家臨儲糧貸款25.79億元,支持該庫收購國家臨儲糧玉米160萬噸;向糧食購銷企業(yè)發(fā)放糧食收購貸款4.63億元,支持購銷企業(yè)收購玉米31萬噸。受國家臨儲糧出庫壓力影響,糧食購銷企業(yè)自行收購玉米銷售形式極為嚴(yán)峻。我行根據(jù)今年糧食市場特點(diǎn),按照省、市行對于購銷企業(yè)糧食銷售的要求,結(jié)合企業(yè)自身情況以及近兩年的成功經(jīng)驗(yàn),研究出一套促銷“組合拳”,與企業(yè)一道打好糧食銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是用條件約束企業(yè),我行把新收購糧食購銷比達(dá)到100%這項(xiàng)指標(biāo)作為開戶購銷企業(yè)后續(xù)貸款的約束條件之一,防止糧食市場價(jià)格波動(dòng)引發(fā)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和貸款風(fēng)險(xiǎn),使企業(yè)積極主動(dòng)進(jìn)行糧食銷售,以利于企業(yè)今后的發(fā)展壯大。二是用服務(wù)感動(dòng)企業(yè),該行要求客戶經(jīng)理不僅要確保糧食庫存安全,而且積極幫助企業(yè)搞好成本核算,督促企業(yè)采取穩(wěn)健的經(jīng)營策略, 使企業(yè)自覺加大糧食銷售力度,在提高服務(wù)質(zhì)量樹立銀行良好形象的同時(shí),有效防范和化解了市場風(fēng)險(xiǎn),以利于我行信貸資金安全。截止2009年7月末我行糧食購銷企業(yè)累計(jì)銷售糧食30.78萬噸,購銷比已達(dá)到了100%,實(shí)現(xiàn)了貸款本息雙結(jié)零。