地攤之中有乾坤

王雪迎

從校園里“擺地攤”起家，到事業(yè)網(wǎng)點輻射烏魯木齊各社區(qū)，成為高校的“地攤王”，再到如今擁有17家專賣店、100余名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成員，24歲的大學(xué)學(xué)生高澤宇只用了3年時間。

“地攤經(jīng)濟”

高澤宇剛?cè)雽W(xué)時，沒有滿足于安逸的校園生活，而是想著如何利用課余時間進(jìn)行勤工儉學(xué)，為自己賺取學(xué)費和生活費。

2006年夏天，高澤宇召集了平時要好的20多名同學(xué)，把物美價廉的品牌運動鞋擺到校園里，賣力地推銷。然而只賣了一天，學(xué)校就不讓擺了。暑期他們便將目光轉(zhuǎn)向小區(qū)，沒有運輸工具，就用床單打成背包，背著去小區(qū)賣。

大學(xué)生放下身段到小區(qū)擺地攤并不常見，別人不理解、被人挖苦是常事。第一天練攤，就有一半伙伴退出。但這并沒有嚇跑高澤宇。在他看來，地攤經(jīng)濟就是要人多，一個人擺攤和幾百人擺攤的效果必然大相徑庭。他堅持不斷擴充隊伍，還通過開講座傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的學(xué)生加入。

“地攤經(jīng)濟”越做越大，高澤宇要花費更多時間在創(chuàng)業(yè)上，學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)不能兼顧。再三權(quán)衡后，他選擇休學(xué)兩年，一心一意地開創(chuàng)自己的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初，高澤宇就認(rèn)定只有做到-專業(yè)，才能在競爭中立于不敗之地。因此自開業(yè)起，他就向顧客提供專業(yè)的售后服務(wù)：所有產(chǎn)品免費終身維修，并維修非在本店購買的品牌運動鞋。

兩次重組

2006年10月，正在西安開發(fā)市場的高澤宇得到部分團隊成員背叛的消息，立即回到烏魯木齊。趕到庫房，眼前的景象讓他目瞪口呆：庫房里大量的運動鞋被4名同學(xué)私分，現(xiàn)場一片狼藉，留下了40余萬元的債務(wù)由高澤宇承擔(dān)。

經(jīng)歷過失敗的高澤宇深諳財聚人散、財散人聚的道理，他要讓每個人都樹立主人翁意識。但由于缺乏管理經(jīng)驗，2008年5月，第二次團隊危機也悄然爆發(fā)。5個和高澤宇從擺地攤時一同走來的創(chuàng)業(yè)伙伴對創(chuàng)業(yè)失去興趣，開始拉幫結(jié)派。面對日益緊張的團隊關(guān)系，高澤宇下決心解散團隊。

那天會上，除了不想創(chuàng)業(yè)的5個人，其余人獲悉后都失聲痛哭。他們堵住大門、高喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的樣子讓高澤宇熱淚盈眶，他決定和剩下的10余個成員繼續(xù)為共同的創(chuàng)業(yè)夢奮斗。

從擺地攤開始，高澤字的身邊始終圍繞著一批有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這讓許多人感到好奇。同學(xué)趙志強說，這完全是高澤宇的個人魅力使然。他難忘第一次旁聽高澤宇與團隊成員開會時的場景：從晚上10點至第二天凌晨5點，高澤宇激昂地與團隊成員暢談未來發(fā)展、梳理目前存在的難題。

回爐重讀

3年前，為了全心全意投入創(chuàng)業(yè)，高澤宇選擇了休學(xué)。但在創(chuàng)業(yè)過程中，高澤宇有時也感到力不從心，管理知識匱乏，讓他感到急需“充電”。去年，公司終于走上良性運轉(zhuǎn)軌道，24歲的高澤字來到新疆財經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí)工商管理。

高澤宇常被同齡人稱為“叔叔輩”，他外表成熟、穩(wěn)重健談。他和時下的年輕人似乎沒有多少共同點，他不愛上網(wǎng)、不會打游戲、不懂手機的各項功能；他每天只睡4小時，剩余時間幾乎全在發(fā)展事業(yè)上……