易拓邁克　“群狼”戰(zhàn)術(shù)搶占模具市場(chǎng)

簡(jiǎn)　丹

易拓邁克基于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的協(xié)作,對(duì)珠三角地區(qū)眾多中小型模具廠商進(jìn)行資源整合,通過(guò)輕資產(chǎn)模式挖掘全球制造業(yè)的商機(jī)。

總部位于深圳寶安區(qū)沙井的深圳易拓邁克科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱為易拓邁克),幾年前還名不見(jiàn)經(jīng)傳,如今已是名聲大振。2009年7月20日,天圖創(chuàng)投正式宣布向易拓邁克入資2000萬(wàn)元人民幣。

易拓邁克的前身是成立于2000年8月的深圳偉博思科技公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)為模具ERP軟件的開(kāi)發(fā)和銷售。按任何傳統(tǒng)的方法都不太適合將易拓邁克歸類于某個(gè)行業(yè)。易拓邁克的首席運(yùn)營(yíng)官羅民另辟蹊徑地將公司所屬行業(yè)歸類于制造服務(wù)業(yè),稱其正在運(yùn)行一種全新的商業(yè)模式,整合珠三角眾多中小模具廠商的制造資源,接下國(guó)際市場(chǎng)的大單。而易拓邁克董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官鄧濱表示:“我們希望通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)一群‘餓狼打敗單只‘雄獅,為全球制造業(yè)服務(wù)?！?/p>

整合資源協(xié)同工作

易拓邁克的商業(yè)模式始于2006年,當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。羅民采用一種他稱之為“群狼戰(zhàn)術(shù)”的模式來(lái)“作戰(zhàn)”,即將周邊其他中小模具廠看作是一只只單個(gè)的“狼”,拿到大訂單時(shí)將“群狼”召之即來(lái),做完項(xiàng)目后揮之即去。

羅民把一些大型的制造業(yè)集團(tuán)比作“雄獅”,“而當(dāng)大獵物出現(xiàn)時(shí),單只雄獅也打不過(guò)一群餓狼。當(dāng)危機(jī)到來(lái),雄獅轉(zhuǎn)身很慢,如果草原上沒(méi)什么食物可吃時(shí),第一個(gè)死掉的可能是獅子?！彼粤_民認(rèn)為“群狼戰(zhàn)術(shù)”面臨危機(jī)時(shí)更為靈活,而“頭狼”就是易拓邁克全資擁有的模具廠。

僅深圳沙井地區(qū)就有幾千家模具廠,大部分是中小型企業(yè),本身在市場(chǎng)融資以及技術(shù)工程方面都存在缺陷,無(wú)法為大客戶服務(wù)。諸如福特、克萊斯勒這樣的大汽車廠商,對(duì)模具的需求很明確,但是要將訂單交給任何一家中小型模具制造公司又都不放心,而易拓邁克的角色就是把這些中小型企業(yè)組織起來(lái)。

這些單個(gè)的中小模具廠對(duì)北美汽車行業(yè)的產(chǎn)品需求不太了解,與國(guó)外大公司溝通的能力也較差,他們亟需“領(lǐng)頭狼”。 易拓邁克出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,準(zhǔn)備產(chǎn)品圖紙樣品,規(guī)范制造流程,然后交給其他工廠去做,保證了流程順暢和產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)發(fā)展的達(dá)摩五指——制造能力、工程技術(shù)能力、資金運(yùn)作能力、項(xiàng)目管理能力,以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,易拓邁克的信息化模具制造平臺(tái)可以幫協(xié)同工作的中小模具廠缺什么補(bǔ)什么。

易拓邁克擁有整套八大系統(tǒng)的信息化軟件,包括項(xiàng)目跟蹤、工程協(xié)同、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理等模塊,是協(xié)同其他模具廠一起進(jìn)行生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)。在羅民看來(lái),以模具為基礎(chǔ),有豐富的工程技術(shù)能力,并以自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息化技術(shù)做支撐,這是易拓邁克商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力,三點(diǎn)缺一不可。

易拓邁克曾經(jīng)在45天內(nèi)零缺陷完成了70套模具的生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家模具制造中,這單生意實(shí)屬不易,也為易拓邁克打響了名聲。當(dāng)時(shí)接單時(shí),易拓邁克自有的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)只有20多人,易拓邁克集合了另外20家模具廠商、70多位模具工程師終于圓滿完成任務(wù)。客戶要求60天交貨,易拓邁克提前15天完工,不僅成本節(jié)約了20%,還未出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。

易拓邁克不僅讓客戶滿意,也讓外協(xié)的模具廠獲得了實(shí)在的收益,有些合作伙伴以前是小作坊式的工廠,從未寄希望于打入國(guó)際一流的汽車廠商或零配件廠商的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),易拓邁克卻幫助它們走向了國(guó)際市場(chǎng)。如深圳金信通模具公司,在引入易拓邁克的系統(tǒng)后,與易拓邁克的樣板廠協(xié)作了福特汽車的訂單。后來(lái)金信通模具公司自己開(kāi)發(fā)了客戶德?tīng)柛Ｆ?成為這家北美汽車零部件生產(chǎn)巨頭的一級(jí)供應(yīng)商。

投資促快速發(fā)展

易拓邁克的輕資產(chǎn)協(xié)同模式漸漸引起資本的關(guān)注,在跟數(shù)家風(fēng)投機(jī)構(gòu)洽談后,易拓邁克最終選擇了天圖創(chuàng)投。

“天圖創(chuàng)投特實(shí)在,他們?cè)谖覀児净ǖ臅r(shí)間很多,提出的問(wèn)題也很多,做的調(diào)研也最細(xì)致,他們對(duì)我們商業(yè)模式的理解,比其他幾家VC要深刻。”易拓邁克首席運(yùn)營(yíng)官羅民表示,“一般的VC可能投TMT項(xiàng)目比較多,與傳統(tǒng)制造業(yè)結(jié)合較少,而天圖創(chuàng)投過(guò)去的投資案例既有傳統(tǒng)制造業(yè),也有創(chuàng)新的信息產(chǎn)業(yè),他們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和資源對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展有好處。”

而為什么天圖創(chuàng)投選擇了易拓邁克,馮衛(wèi)東的答案非常直接:“易拓邁克是全新的商業(yè)模式、制造業(yè)的升級(jí)、商業(yè)模式的創(chuàng)新?！?/p>

珠三角的制造業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,其面對(duì)的下游企業(yè)又相對(duì)強(qiáng)大,這些中小制造廠存在整合的需要。通常意義上,整合分兩種形式:一種通過(guò)產(chǎn)權(quán)收購(gòu)的方式,形成傳統(tǒng)的、大型集團(tuán)公司;另一種是非產(chǎn)權(quán)的方式,基于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的協(xié)作,進(jìn)行行業(yè)資源整合。易拓邁克運(yùn)營(yíng)的正是后一種模式。而這種模式正是天圖創(chuàng)投所青睞的:資本需求量比較少,成活性比較高。

易拓邁克高管團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)背景,也是天圖創(chuàng)投決定投資的理由。以易拓邁克董事長(zhǎng)鄧濱為代表的易拓邁克高管團(tuán)隊(duì),具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力和背景,對(duì)公司未來(lái)的高速發(fā)展起到不可低估的作用。

天圖創(chuàng)投入股后,將規(guī)范易拓邁克的公司治理結(jié)構(gòu),雙方一同朝著上市的目標(biāo)努力。對(duì)公司架構(gòu)、法律體系到公司內(nèi)部流程、重要決策機(jī)制等方方面面都進(jìn)行推動(dòng)。

在易拓邁克的未來(lái)規(guī)劃中,目標(biāo)客戶涵蓋了汽車零配件、3C、醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備、OA(辦公自動(dòng)化)等領(lǐng)域,其中僅中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車零配件市場(chǎng)的規(guī)模,預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到1000億美元,易拓邁克自可分得一杯羹。

不過(guò),面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景,這種基于信息化支持的、可以實(shí)現(xiàn)高效配置的模具制造商業(yè)模式曝光后,是否會(huì)引來(lái)其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)相跟風(fēng)呢?

羅民不擔(dān)心這個(gè)。“易拓邁克的商業(yè)模式外界復(fù)制起來(lái)很難,需要聚合制造業(yè)跟信息業(yè)兩方面的人脈跟資源?！绷_民表示。而且,從事制造行業(yè)的人與從事信息技術(shù)軟件行業(yè)的人,身上留著不同的血液,對(duì)這兩種人的管理方式也完全不同,這些都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積淀。