淺談商業(yè)經(jīng)營原則

文仕偉

一、相同的經(jīng)營原則：誠信為本

在日常經(jīng)營中，徽商堅持誠信為本的原則，反對投機取巧、坑蒙拐騙等不義行為。在經(jīng)營過程中，徽商之間十分注重互助共濟(jì)，大商扶植小商，小商支持大商，謀求共同發(fā)展。以義為利的商業(yè)原則促進(jìn)徽州商幫的鞏固和發(fā)展，除了血緣、地緣之外，義，成為徽商之間精神上的紐帶。受孔孟之道影響，山西人崇尚誠信，他們誠意敬業(yè)、以誠待人，他們能恪守行規(guī)，公平交易，奉行誠信經(jīng)營的精神。在，義，和，利，的問題上，他們有其獨特的理解和行為規(guī)范，主張，君子愛財，取之有道，這是晉商人生價值觀的最終體現(xiàn)。晉商視信譽為命根，堅持信譽第一。強調(diào)做買賣必須腳踏實地，不投機取巧，賺錢不驕傲，賠本不氣餒，寧賠本也不做玷污商號招牌的事。晉商認(rèn)為誠信不欺是經(jīng)商長久取勝的基本因素，因而把商業(yè)信譽看得高于一切。對待顧客、商家，無論大小，都以誠相待。銷售商品，絕不缺斤短兩，貨真價實，童叟無欺。他們深知，只有講信用，重承諾，不欺不詐，人們才樂于與他們交易。商業(yè)盈利靠商品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度來取得，永保信譽，才能成功。一旦信譽喪失，商業(yè)就必然招致失敗。

二、相同的“以義取利”商業(yè)價值觀

晉商在經(jīng)營過程中能夠非常恰當(dāng)?shù)靥幚恚傲x”與“利”的關(guān)系，堅持“義利統(tǒng)一”，提出“利以義制、立信為本”的商業(yè)準(zhǔn)則。晉商義利相通觀的價值導(dǎo)向使其對所從事的商業(yè)活動獲得義利的統(tǒng)一，這種統(tǒng)一不是簡單的義利并列，而是在肯定義是第一位，把求利的商人群體提高到和求義的士階層同樣的地位，從而實現(xiàn)超利突破基礎(chǔ)上的義利相通。相應(yīng)地，他們就很珍視自己的地位和職業(yè)的崇高，行為方式上必然是在義的規(guī)范約束下的商業(yè)活動?；丈淘谛攀卣\信道德的同時，還高揚儒家“以義生利”“君子愛財，取之有道”的旗幟，把誠信的商業(yè)道德推向更高層次?；丈坛缟腥寮伊x利觀，把義放在利之上，“以義制利”“以義應(yīng)事”。日常經(jīng)營中，徽商講求貨真價實，童叟無欺，互惠互利，拾金不昧等美德，反對投機取巧、坑蒙拐騙等不義行為?；丈檀蠖嗑哂辛己玫牡赖滦摒B(yǎng)，一旦經(jīng)商致富事業(yè)有成后，都以各種形式把財富回饋社會，回報家鄉(xiāng)和族里。如賑災(zāi)濟(jì)貧、興修水利、修筑道路、捐資助餉、興建書院祠堂、設(shè)置祠田義田等，這些義舉既有利于國家，又造福一方、惠及宗族鄉(xiāng)里。

三、儒、商的價值取向不同

徽商最重要的特色就是“賈而好儒”，掌握著豐富的文化知識?；丈躺钍苤熳永韺W(xué)，尤其是新安理學(xué)的影響和熏陶。正是徽商與文化之間的不解之緣。使得他們成為儒商的代表，且形成了“亦賈亦儒”，或“賈而好儒”的鮮明特色。他們靠讀書的優(yōu)勢，由儒而商，由商而官，官商互濟(jì)。所謂“左儒右賈”的徽商，看似儒賈并重，實質(zhì)卻是重儒輕賈?；丈滩粌H自己賈而好儒，而且十分重視對下一代的培養(yǎng)。他們業(yè)賈致富后，總是讓兒孫讀詩書，不惜代價，務(wù)求成功。重教興學(xué)已成為徽商的一種風(fēng)尚，這種風(fēng)尚歷經(jīng)幾百年，代代相傳，經(jīng)久不衰。晉商打破了“儒為名高、賈為厚利、貴賤有別”目標(biāo)不一的封建觀念，而提出了“賈可習(xí)儒、儒亦可賈、賈也可士、士也可不失賈業(yè)”、的儒賈相通觀。晉商之所以繁榮，就是將儒家思想活學(xué)善用在賈道上，從而形成了一個具有相當(dāng)文化底蘊的商人群體，這正是山西商人經(jīng)商取得成功的重要因素。晉商在儒和賈的選擇上，與徽商恰好相反，認(rèn)為經(jīng)商致富是光耀門庭，詩書功名一文不值。山西人想盡快脫貧致富，就不顧商賈末業(yè)的封建觀念而紛紛進(jìn)入商途，甚者還棄儒從商，趨之若騖，這樣就壯大了晉商的隊伍。晉人摒棄舊俗，褒商揚賈，以經(jīng)商為榮。晉商一改“學(xué)而優(yōu)則仕”為“學(xué)而優(yōu)則商”，把儒家教育的誠信、仁義、忠恕精神引入商界，從而有了晉商之繁盛?？梢?，把商業(yè)作為一項終身的崇高的事業(yè)來對待，正是晉商經(jīng)商取得成功的重要因素。

四、家族勢力在晉商徽商經(jīng)營管理中的影響不同

微人經(jīng)商雖以贏利為目的，但亦特別注重宗祠及其他公益化建設(shè)。另一方面，徽商的管理機制也以其宗族制度為藍(lán)本，基本上是將其宗法制度直接移入了商業(yè)領(lǐng)域，從而使商業(yè)組織附屬于宗族統(tǒng)治。因此，徽人在經(jīng)商地十分重視修建宗祠、祭奠祖先，還經(jīng)常將會館同祠堂結(jié)合在一起。但徽商會館在他們的商業(yè)活動中，同鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)所起的作用并不突出，他們更多的是依賴家族血緣關(guān)系以及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運作。他們對各級人員的管理一般都通過宗法制度來實現(xiàn)，重大的升、降、獎、罰、除、教育均在祠堂中進(jìn)行，伙計同時也兼有宗子與族眾的身份和職能。

晉商的宗族觀念則相對比較淡薄。他們主要通過朋合營利、合伙經(jīng)營、股份制、會館、公所等組成以地域鄉(xiāng)人為主的商幫集團(tuán)。這種地域商幫對外統(tǒng)稱晉幫，但在山西內(nèi)部又按地區(qū)劃分形成不同商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫、平遙幫、太谷幫、祁縣幫等。大德通票號屬祁縣幫，其工作人員多為祁縣籍人，而總號設(shè)在蒙古的大盛魁則以太谷籍人為主。他們按“保舉”“親屬回避”等原則建立掌柜負(fù)責(zé)制，進(jìn)而構(gòu)成重義務(wù)、重責(zé)任、牢固和諧的內(nèi)部關(guān)系。同鄉(xiāng)會、會館等組織是這種地緣關(guān)系的主要體現(xiàn)。從明永樂年間開始，晉商會館逐漸發(fā)展起來。文化傳統(tǒng)與心理積淀是會館產(chǎn)生的一個重要背景，同時也標(biāo)識著會館的功能和特征。晉商會館主要為同鄉(xiāng)組織，他們認(rèn)為“同事貴同鄉(xiāng)。同鄉(xiāng)貴同心。茍同心。乃能成事”。因此，晉商各階層之間雖然也存在明顯的等級關(guān)系，但卻體現(xiàn)出了很強的制度性或契約性因素。

五、對于當(dāng)權(quán)者的態(tài)度不同

關(guān)于商人為何汲汲于儒業(yè)，其中有一個很重要的原因。那就是在封建社會中，若想進(jìn)一步拓展商業(yè)，就必須尋求政治保護(hù)傘，走官商結(jié)合的道路。除了依附巴結(jié)王公大臣和各級官員之外，更加便利的方法是使自己或子弟躋身仕林，成為封建政治勢力的一員。那么，大興儒教、培養(yǎng)子弟參加科舉應(yīng)試以圖仕進(jìn)就是一個很有效的手段。這個手段，徼商大加利用，發(fā)揚光大。而晉商雖也采用，但程度上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。這是為什么呢，這并不是晉商不重視尋求封建政權(quán)的保護(hù)。實際上，所有商幫中，與封建政治勢力結(jié)合最早，最緊密的，就是晉商。這也以從晉商的興衰是伴隨著明清封建王朝的興衰這一事實中得到證明。追尋歷史，明代晉商的興起，其契機就是封建政府把他們作為推行財政政策和提供軍餉的工具。從一開始，它就與封建政權(quán)纏上了千絲萬縷的關(guān)系，而清代晉商更是得到政府的青睞。人清時充當(dāng)皇商而取得經(jīng)營特權(quán)，清季時又由于為清政府代墊和匯兌軍餉而被稱為是清政府的財政部。這種與封建政權(quán)結(jié)合的緊密度，是徽商難以企及的。一方面，徽商是明代中期憑借折色開中的機遇才崛起的，起步與晉商相比就較晚，喪失了先機。另一方面，由于是在生計的逼迫下從商，徽商多是小本經(jīng)營起家，出身于縉紳之門的是少之又少。這些出身于貧下之家而經(jīng)商致富的商人，無法憑空攀附封建政治勢力，取得與晉商相同的地位。明代的揚州鹽商。商籍有山西而無安徽，從某種程度上看，就是晉商與政府有特殊關(guān)系，政府優(yōu)待晉商而歧視徽商的明證。既然晉商取得了與封建政治勢力如此牢固的關(guān)系，那么，科舉入仕顯然不被看作是最重要的手段了。而也正是因為缺乏如晉商一樣與封建勢力的得天獨厚的關(guān)系，徽商不得不全力開拓科舉仕進(jìn)這條生路。這，也應(yīng)該算做是徽商“賈而好儒”而晉商“左儒右賈”的一個重要原因。

參考文獻(xiàn)：

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