捕捉時尚流行態(tài)　我從提供信息中找到“賣點(diǎn)”

王　淼

關(guān)注時尚讓我獲一個老板的青睞

1984年我出生在重慶長壽。從小我就非常愛美，到了十六七歲，就成了標(biāo)準(zhǔn)的追星族，在我的意識里，明星的服飾一定是非常時尚的。再大一點(diǎn)的時候，我經(jīng)常泡吧，在我想來，出入那里的人大多都是著裝很大膽，思想很前衛(wèi)的人。

19歲，我高中畢業(yè)。到廣州一個熟人開的專賣店里賣內(nèi)衣。在這間男士時尚內(nèi)衣的專賣店里。我近距離地目睹了數(shù)不清的時尚男女，在和他們接觸的過程中。我會和他們談?wù)撘恍r尚的話題。也會探討一下下一步會流行什么。我會在記事本上零亂地記下一些，對于一些對時尚的理解比較有見地的顧客。還會問他們最喜歡什么，最不喜歡什么。從那些交談中，我明白了，時尚，首先是被人們崇尚和認(rèn)同的潮流，其次是某種行為所發(fā)起的一種潮流趨勢，廣義地講，讓欣賞和觸覺和味覺都能讓人感到舒服，均可稱為時尚。和他們的接觸，讓我對時尚有了更深層次的理解。

2007年深秋，一個從事飾品生產(chǎn)的王老板走進(jìn)了我打理的專賣店，這是個二十七八歲的年輕老板，他看中了一頂帽子，根據(jù)我的審美觀點(diǎn)。那頂淺灰色的狩獵帽更適合他。在陪王老板選購的過程中，我向他坦陳了內(nèi)心的想法。王老板放下手里的帽子樣品，取來我推薦的那款狩獵帽，往頭上一戴，面對鏡子中的那張個性硬派的臉欣喜不已，說從來沒有一頂帽子，能把他的臉型襯托得如此到位。他很高興地買下了狩獵帽。

買完單，王老板并不急著走。他和我聊天，店里正好沒有什么人，我就站在貨架邊陪他說話。當(dāng)然，談的最多的是時尚信息，聽了我對時尚的理解和下一步流行趨勢的看法后，他高興地拍了幾下我的肩膀，“兄弟，你對時尚理解得這么到位，而且又有比常人更敏銳的時尚嗅覺，干脆以后，咱倆合作，你專門觀察人們的穿著打扮及生活習(xí)慣，預(yù)測下一步會流行什么，寫成趨勢報(bào)告給我，我根據(jù)市場反映。付給你酬金，我敢肯定，比你現(xiàn)在的收入多，你意下如何?在國外，這是一種職業(yè)，名字就叫‘時尚捕捉手，你有興趣嗎?”

王老板的一番話，聽得我一愣一愣的，沒想到日常積累的一些關(guān)于時尚的知識，有一天會引起一個老板的興趣。我雖然很興奮，但思前想后。我答應(yīng)暫時兼上這份職，時機(jī)成熟了，再做全職的時尚捕捉手。王老板同意了。

這以后，我開始更用心地留意身邊的人群，因?yàn)槲矣幸浑p善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，很快捕捉到了一系列的時尚信息，比如：蕾絲中裙+牛仔褲，這種裝束注定會成為好多MM的至愛。因?yàn)樽钭顣r尚的兩種元素都被自己穿上了身，吊帶中裙下面重重疊疊的荷葉邊加上蕾絲點(diǎn)綴，非常到位地表現(xiàn)了女性優(yōu)雅嫵媚的一面，里面的牛仔褲則帶有隨意休閑，放蕩不羈的牛仔風(fēng)格。比如：畫家帽、漁夫帽、體操帽跟cuS uAL感覺的CUP帽截然不同，用它們來和夾襯皮褸，西裝褸搭配，不僅醒神，更能體現(xiàn)男士沉著中的熱情……根據(jù)夏天特別流行吊帶裙這一現(xiàn)象，我相信，吊帶裙熱將持續(xù)到明年夏天，因氣候的原因，五顏六色的純色披肩、華美的繡花披肩將成為著吊帶裝一族的最愛，因?yàn)?，這種充滿異國情調(diào)的浪漫著裝。無疑會讓每一個在街頭與之不期而遇的人大聲叫好。

我把這些整理成文字，送到了王老板的服飾公司，在那份流行趨勢報(bào)告書后面。我還自擬了一份可行性建議。王老板對我的思想和品位都很贊賞。馬上組織技術(shù)部人員，研究開發(fā)新產(chǎn)品，爭取在極短的時間內(nèi)，新品上貨架。然后召集營銷部人員，制訂新的營銷方案。

僅僅一個星期，我第一次捕捉到的時尚信息有了成果：王老板車間生產(chǎn)的一批最新的服飾上市了!最新的營銷方案，讓那批貨很快擺上了上一些時尚用品專賣店的黃金位置。

半個月后，王老板找到了我，塞給我2000元錢。說是上次那個預(yù)測報(bào)告的信息費(fèi)。顯然。我的那些報(bào)告給他帶來了不菲的效益。

我笑了，自己只不過是靠生活積累的時尚信息，動了一個晚上的筆頭，就賺了2000塊，而在店內(nèi)的工作～個月才拿2000塊，還要準(zhǔn)時到崗，還要陪著“上帝”開心購物。如果像王老板說的那樣，我還不如做個專職時尚捕捉手。不僅收入豐厚，肯定小日子也滋潤很多的。

當(dāng)我向王老板流露這種想法后，王老板非常支持，說只要他的服飾公司不倒閉，他永遠(yuǎn)支持我的工作。

辭職后我做了一個輕松自由的時尚觀測員

沒有了朝九晚十(我原來的工作是上午9點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)打烊)的工作牽絆，我有了大把的時間在流行前線北京路閑逛。開始的時候，我并不急于有什么新發(fā)現(xiàn)，我在培養(yǎng)自己更敏銳的市場洞察力。也在各個時尚用品店里和店員及各種各樣的顧客交流時尚話題，努力提高自身對美的鑒賞能力。

在北京路上的一家專賣店里，一對年輕的伴侶引起了我的注目，女孩身著格子呢短裙，幾何圖案長褲，菱形中長風(fēng)衣，寬邊深色墨鏡。圓形手袋，暗紅色大頭靴。這愛德華式的華麗裝束既古老，又極富有韻味，她緊緊挎著的，是一個戴鴨舌帽穿雙排扣短風(fēng)衣，闊腳上褲的小伙，這一對情侶往店中一站，立刻讓小店有了一絲英倫風(fēng)情，更具貴族氣質(zhì)。我走上前去，告訴他們自己是專門從事時尚研究和市場調(diào)查的，想了解一下他們對自身衣著的評價，女孩說沒什么了，他們剛從英國回來，這身打扮，只是有點(diǎn)傳統(tǒng)的英國風(fēng)情而已?？粗麄冸x開的背景，我相信，那是我看到的最美的搭配，是最合適的一對。我萌發(fā)了一個想法，就是賣配套的情侶飾品，從鞋襪到帽子、圍巾，點(diǎn)對點(diǎn)的體現(xiàn)情侶間的密不可分。

這一次，我先和王老板通電話，了解一下關(guān)于情侶用品的市場，然后，對王老板講出了自己的想法，王老板說，你對時尚的東西比我有感覺，對于市場，我比你懂，你自由發(fā)揮。我慎重分析，你的發(fā)現(xiàn)只要有價值。我這邊立馬投入人力物力，盡快生產(chǎn)。然后，王老板付給我5000元工作經(jīng)費(fèi)，說是發(fā)現(xiàn)一些揣摩不透的物品，可以買回家慢慢研究，畢竟捕捉時尚信息是在觀察中獲得靈感的。

流行時尚每天都有新的內(nèi)容發(fā)布，最關(guān)注時尚的白領(lǐng)一族常常會照單全收，殊不知。有些時尚雖然矚目，但有時會離健康越來越遠(yuǎn)。我把這些影響健康的時尚行為整理出來，把其中的一條關(guān)于不費(fèi)力就能擁有好身材的塑身內(nèi)衣的修身誤區(qū)給了王老板，我的理由是，塑身內(nèi)衣最直接影響的是人的排汗系統(tǒng)，讓身體的熱量不容易散發(fā)出來。太緊的內(nèi)衣容易導(dǎo)致局部血液循環(huán)障礙，對肌肉和皮膚都產(chǎn)生不良影響……我建議還是設(shè)計(jì)一些穿起來盡可能寬松的內(nèi)衣，因?yàn)?，時尚是大眾的，它影響大眾的生活。但不能有不良影響。在王老板點(diǎn)頭認(rèn)可的同時，我又說，時尚又是個人的，它也尊重個性。王老板笑了。我們成了最好的市場互補(bǔ)，直率的個性讓我和他成了朋友。

我的加入讓王老板的服飾在市場上有了前所未有的收益，上架貨品很快都能銷售一空，因?yàn)?，我不斷提供新的信息和預(yù)測的趨勢報(bào)告，王老板的服裝廠不斷出產(chǎn)新品，這些飾品成了都市追逐潮流，勇追時尚人士的最愛。

放寬目光我開拓了一個雙贏的局面

一天，我在一本關(guān)于衣食住行的現(xiàn)代生活雜志中，發(fā)現(xiàn)了一個更廣闊的空間——除了服飾，我還可以關(guān)注人們喜歡喝什么樣的飲料，想喝什么飲料，喜歡撐哪種款的傘，手持什么款的手機(jī)……我把這些資料整理出來，打流行趨勢報(bào)告，賣給相關(guān)的公司，不是一樣可以獲得報(bào)酬嗎?

這個發(fā)現(xiàn)，讓我的眼光放得寬了。我給自己制定了每一天的工作計(jì)劃，上午到網(wǎng)上查看世界各國最新的流行趨勢，下午去帥哥美眉集中地進(jìn)行時尚大搜捕，在來來回回的途中，我放眼臨街的店鋪和路邊的行人。什么店里的人最多。行人肩上挎著什么樣的包、穿什么樣的鞋子、手里拿著什么樣的傘，去什么樣的地方玩，手里拿著什么樣的報(bào)紙，這些都是我非常關(guān)注的。

我給自己設(shè)計(jì)了一張名片，除了有我的名字聯(lián)系方式外，我在名片的背面打了這樣一段話：與生俱來愛美的我。天生一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼，對美有很高的鑒賞能力，今天流行什么?是許多人正在關(guān)注的，明天流行什么才是我關(guān)注的。我可以捕捉到各行業(yè)最時尚的流行趨勢，聯(lián)系我。你就可以抓住至關(guān)重要的時尚市場!

通過網(wǎng)絡(luò)，我查詢到廣州的時尚品牌店的經(jīng)銷及生產(chǎn)基地，經(jīng)過篩選，我決定分別和其中8家公司聯(lián)系，他們?nèi)巧a(chǎn)和銷售一體企業(yè)。

如今，月入過萬的我過著有錢有閑的自由人生活，高興了就去北京、上海、南京、長沙四處領(lǐng)略各地的風(fēng)土人情，看看那里流行什么。再把各地正在流行的糅合在一起，品味、感覺，加上自己對美的獨(dú)到的見解和欣賞，一份份明天將流行什么的報(bào)告就擺上了各企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的案頭，在那些商品大批量進(jìn)入市場的時候，我又不知在哪里過快樂愜意的日子了，真是爽得很啊，誰的工作能像我這樣?玩著也是工作!

廣州作為中國時尚的前沿城市，我有信心捕捉到更實(shí)用更豐富的時尚信息。而那些和我聯(lián)手的企業(yè)，無一例外，都在效益上邁上了新臺階。這真是一個個人和企業(yè)的大好事啊!