柳井正　新首富的冒險精神

許　研

成功的秘訣只有一個字——變；安定才是風險。不成長等于去死……這些都是柳井正掛在嘴邊的話，正是永不停歇的冒險精神，讓他榮登日本富豪的榜首，成為新一代的財富偶像。

柳井正說，金融危機是我的朋友。這似乎有點把自己的快樂建立在別人的痛苦之上，但不管怎么說，正是因為金融危機，讓柳井正有了嶄露頭角的機會。

在《福布斯》亞洲版2009年“日本富豪40人”的名單公布之前。相信大多數(shù)人對柳井正這個名字并不熟悉。在新的榜單中，連續(xù)幾年都穩(wěn)坐榜首的任天堂顧問山內(nèi)溥身價從78億美元縮水至45億美元，排名也回落至第三，而在去年，擁有優(yōu)衣庫服裝連鎖店的迅銷公司股價一年來上漲了63％，使持有該公司26.7％股份的迅銷公司董事長兼cEo柳井正，個人資產(chǎn)增加14億美元，從而以61億美元的身價成為新的日本首富。

不會游泳的人就讓他沉下去

柳井正說的話總讓人覺得這位財富大亨有點殘忍，包括他“另類”的經(jīng)營理念都讓人們很難將這些和他的外表聯(lián)系在一起?？雌饋頊睾涂赊涞乃?，內(nèi)心卻有著嚴格與苛刻的管理標準。

如今已經(jīng)60歲的柳井正，還是習慣穿上一身休閑裝，在人群里也并不顯眼。但“才智不可貌相，海水不可斗量”，由他掀起的一場著裝革命。讓人們有機會認識了這位聲名顯赫的企業(yè)家。

以往人們買衣服通常都要摸一摸面料質(zhì)地，試一下大小肥瘦，按款式、風格、質(zhì)地幾大要素挑選。但柳井正率先打破了這些常規(guī)，成功的秘訣恰恰在于產(chǎn)品的單一，在黃金時段的廣告上采用統(tǒng)一的形象戰(zhàn)略，不同的只是50種顏色，憑簡單樣式、低廉的價格吸引著越來越多的家庭主婦。

早在2006年。他的公司出售了3億件休閑裝，也就是說日本的1.2億人口，男女老幼人均超過兩件。日本是一個看重品牌的國家，可是柳井正只花了3年時間就能讓國民相信：便宜也有好貨。

“快速銷售”是柳井正在1991年提出的口號，早在7年前，他繼承了父親的事業(yè)，成為小郡商事的社長。那時候，正是日本社會奢華之風盛行時期，柳井正卻將眼光對準了普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年，他在廣島開設了第一家“優(yōu)衣庫”專賣店，由此開始了“稱霸日本”之路。

1991年，柳井正將公司改名為“迅銷”，以連鎖店形式展開，并迅速擴大到24間店鋪。在增加分店的過程中，柳井正嚴格控制開店成本。分店多選在交通方便、租金低廉的郊外開設，裝修也只花了很少的資金。

1998年，“1900日元一件休閑服”的口號。使優(yōu)衣庫深入人心，在動輒上萬日元一件的日本服裝市場，優(yōu)衣庫刮起了一陣旋風，一年就賣出200萬件。之后，柳井正將眼光放到海外，2001年在倫敦開設分店，2002年在上海開始其中國事業(yè)的第一步。此時。優(yōu)衣庫成長為一家跨國大企業(yè)。

在優(yōu)衣庫有這樣一句話被當成是社訓：改變服裝、改變常識、改變世界。在優(yōu)衣庫的成長歷程中，柳井正認為成功的秘訣就在于一個“變”字。

早年，柳井正為優(yōu)衣庫定位為“日本的國民服”，的確在那個時期，這一策略創(chuàng)造了銷售奇跡，但隨著人們生活質(zhì)量的提高，個性化需求的增長，使得“穿優(yōu)衣庫”從一種時尚變?yōu)榱送翚?、落伍的象征，從而導致銷量銳減。

這時。柳井正果斷地改變了設計和營銷策略，他沒有放棄低價高質(zhì)的路線，但加強了服裝的設計特色。他并購其他品牌后，讓這些品牌的元素也進入了優(yōu)衣庫系列，讓它擺脫了“千面一色”的缺點。

在優(yōu)衣庫，“什么事也不用干，等于進了保險箱”這類觀念絕不允許存在。柳井正奉行的鐵腕政策，加上經(jīng)營戰(zhàn)略的對立，致使很多資深管理者離開了迅銷公司，取而代之的卻是一批批年輕骨干，比如東京大學畢業(yè)的經(jīng)濟學博士、從美國歸來的芝加哥大學的碩士以及在著名顧問公司麥肯錫工作過的智囊人才等一大批中堅力量，他們不斷創(chuàng)新。把老店變成了生機勃勃的新型企業(yè)?！安粫斡镜娜?，就讓他們沉下去好了?！边@是迅銷公司本部外墻上的企業(yè)口號，這種強烈的字眼滲透著企業(yè)的風格。

我就是一個冒險家

“我認為我是個冒險家，所有的商業(yè)行為其實都是一次冒險。你承受越大的風險，你才有可能獲得越多的利益?！绷f。他評價自己是個有野心、有理想的人。但如果只會做夢是不夠的?！斑€得有堅定的決心讓夢想實現(xiàn)?！?/p>

從第一家店，柳井正便開始了自己的冒險之旅?！皬? 991年的秋冬到1992年的春夏，短短不到一年的時間，我在日本開733家優(yōu)衣庫新店。而1991年9月到1994年8月，我們新增了100家店鋪。但在最初的三年，我們一共才22家店。”這時的他隱約意識到自己可能創(chuàng)造了一個“商業(yè)上的奇跡”。

作為全球第二大經(jīng)濟體。日本在金融危機中嚴重受創(chuàng)，消費者開始節(jié)約，優(yōu)衣庫卻成了為數(shù)不多的幾家生意興旺的零售商。2008年，優(yōu)衣庫股價上升63％，在日本慘淡的股票市場獨樹一幟，擁有該公司26.7％股權(quán)的柳井正身價自然水漲船高。今年1月。優(yōu)衣庫銷量仍然呈上升勢頭，比去年同期增長了5.7％。

為了在快時尚人群中脫穎而出，優(yōu)衣庫日前又瞄上了淘寶網(wǎng)。

今年4月，柳井正與阿里巴巴董事長馬云同時宣布，優(yōu)衣庫在淘寶網(wǎng)上的中國首個網(wǎng)絡旗艦店開通。這一借道網(wǎng)絡的戰(zhàn)略，更是讓優(yōu)衣庫提高了自身品牌的認知度和影響力。

如今，柳井正已經(jīng)將目光投向了中國。目前在中國開設的優(yōu)衣庫店鋪約15家，選址多集中在北京、上海、廣州等大都市中最繁華的商業(yè)中心。柳井正表示：“公司正計劃構(gòu)建能在中國每年新開100家店鋪的新體制，使優(yōu)衣庫品牌成為服裝零售連鎖店業(yè)界的亞洲第一?！?/p>

柳井正創(chuàng)業(yè)十戒

1工作勤勉，一天24小時都應該將精力投入到工作中。

2市場與顧客是唯一的也是絕對的評定者。

3堅持長遠性的遠見，計劃，夢想，理想。

4認知現(xiàn)實，在這一基礎上追求自己的理想，實現(xiàn)自己的目標。

5自己的未來自己開拓，自己的命運不依靠他人，由自己掌控。

6積極應對社會和時代的變遷。

7重視平凡的日?，嵤?。

8對于自己的經(jīng)營應提出高于任何人的高目標和高基準。

9堅持團隊合作。

10堅持不懈，即使是十次的拼搏中九敗一勝，也決不允許一敗不起。