立人為本

劉志明

火車上，兩個(gè)法律系畢業(yè)生在熱情地給很多人看手相，但與傳統(tǒng)的看相不同，他們是通過(guò)手相看誰(shuí)有什么病，然后再吃什么藥。當(dāng)所有人都驚詫于這種神奇之后，他們拿出了安利的產(chǎn)品……

“人們啊，我愛(ài)你們！可是要警惕……”，耳畔響起了這個(gè)警句的同時(shí)，感受到了滿地的安利—除了前后幾代直銷員們的前赴后繼，還有那么多門店的開(kāi)市大吉，還有路邊戶外巨型廣告牌的鋪天蓋地。

這里的第一個(gè)問(wèn)題是這樣的，當(dāng)曾經(jīng)做過(guò)的、正準(zhǔn)備去做的和沒(méi)有做安利的許許多多中國(guó)人，無(wú)論如何都要思考的是，為什么我們其中很多優(yōu)秀的人，不能像40年前安利公司的年輕創(chuàng)始人那樣，也能鼓搗出點(diǎn)什么“利安”、“安安”出來(lái)呢？

安利不缺直銷員，因?yàn)槿擞械氖?。安利敢在中?guó)下大賭注，因?yàn)橹袊?guó)的很多人都想成為僅次于溫安洛和狄維士?jī)杉易宓摹怖鹱炙系囊粔K“浮雕”。

“偉人之所以偉大，是因?yàn)槲覀兌脊蛑?。多少年?lái)，只是因?yàn)檫@種對(duì)成功者的頂禮膜拜，我們不僅出不了麥當(dāng)勞、沃爾瑪、星巴克，甚至出不了安利—上述四家企業(yè)的最大成就，是創(chuàng)造了四種風(fēng)格迥異的贏利模式。

于是，第二個(gè)問(wèn)題接踵而至，那兩個(gè)法律系畢業(yè)生因?yàn)檎也坏焦ぷ髯觥罢小倍D(zhuǎn)身入了安利的“偏門”，原因還是我們總是看到別人怎樣的成功，然后自己摹仿。因這樣的摹仿，古代就有“科舉”的一條正路可走，現(xiàn)代人即使嘴里在說(shuō)“活法多了”，但是，除了給安利當(dāng)馬仔，給雅芳掃街，被歐萊雅收購(gòu)和玫琳凱整合之外，有誰(shuí)活出了自己？

巴爾扎克的專業(yè)是法律，畢業(yè)后也是無(wú)法就業(yè)，但卻不顧所有人的反對(duì)，開(kāi)始了艱難的文學(xué)創(chuàng)作，最終以自己深刻的法律功底和深廣的社會(huì)閱歷成為一代文豪。這里的最大啟示是，獨(dú)辟蹊徑很關(guān)鍵。因此，當(dāng)滿地的人們都要靠安利來(lái)實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想時(shí)，第三個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了—這個(gè)世界上，總是20%的人去賺80%人的錢，誰(shuí)是真正的贏家？

當(dāng)美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)亞達(dá)城安利總部的電腦飛速將利潤(rùn)飆升的時(shí)候，我們看到了再也熟悉不過(guò)的溫安洛和狄維士式的微笑。微笑，據(jù)說(shuō)是自信的流露。而“他信”的安利崇拜者（直銷員）們的臉上，據(jù)說(shuō)不都是在笑著。安利總裁所說(shuō)“安利在中國(guó)的銷售方式十分獨(dú)特”，其實(shí)就是我們中國(guó)文化中有一種特別適合安利的東西—死要面子活受罪。他們心領(lǐng)神會(huì)的是，只要有這一點(diǎn)，什么安利和安利的什么，都會(huì)使人在“抹不開(kāi)”中淡漠了友善，“從而將人與人的關(guān)系變成赤裸裸的金錢關(guān)系”。

明白了上述三點(diǎn)，我們才發(fā)現(xiàn)，安利對(duì)中國(guó)社會(huì)的沖擊和對(duì)中國(guó)百姓的影響，卻是大的不言而喻。

也就是說(shuō)，如果中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，如果百姓都能冷靜地按市場(chǎng)規(guī)律辦事，如果中國(guó)所有的創(chuàng)業(yè)者和財(cái)富獵人都能別出心裁、創(chuàng)新不止，安利？哪里是什么奇跡？

“其首在立人，人立而后凡事舉”。20世紀(jì)之初，青年魯迅就獨(dú)具慧眼地強(qiáng)調(diào)“立人為本”的思想。意在獨(dú)立思考，尊重個(gè)性，激揚(yáng)創(chuàng)造。

如今，當(dāng)“中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)”如期而至，當(dāng)“國(guó)家創(chuàng)新體系”如日中天，當(dāng)“腦力資源”成為繼石油、煤炭等之后最要開(kāi)發(fā)的無(wú)價(jià)之寶，我們的人力資源卻很難轉(zhuǎn)換為“中國(guó)發(fā)明”和“本土財(cái)富創(chuàng)造”的時(shí)候，該清醒了！