教你開家夏季用品專賣店

張　姍　趙　鵑

一、小店形象：搭配出新招

郭女士是一家夏季用品專賣店的老板，走進(jìn)郭女士的小店，一股清涼迎面撲來，全身的疲勞也隨之消失得無影無蹤。只見不大的店里懸掛著極具個性的吊帶衫，或可愛或簡潔的遮陽帽，五顏六色的太陽鏡，款式新穎的涼鞋、涼拖，時尚前衛(wèi)的各色飾品，讓人眼花繚亂的提包，透明的絲襪，清涼的水枕頭?？纯催@個又摸摸那個，一種竊喜涌上心頭，太好了，我想要買的這些東西都在這兒扎堆了，再也不用頂著烈日、忍著口干一個店一個店地亂跑了。

郭女士說，小店現(xiàn)在的生意很好，以后還會更好。因?yàn)樘鞖庠絹碓綗?。人們對這些用品的需求會越來越大。“而且我這里的貨品比較齊全，顧客一般在我這兒買齊了就不用再去別的地方轉(zhuǎn)了。既省時又省力。”

二、經(jīng)營之道：瞄準(zhǔn)年輕女性

首先，小店選址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，這樣房租支出就可以降下來。”郭女士以前開的小店所在地段就不是很好，不過收益還挺好。畢竟為她省了不少房租。當(dāng)然，如果資金充裕，店址選在繁華地帶會更好。現(xiàn)在郭女士的小店位于黃金地段，周圍有不少大學(xué)，應(yīng)該說客流量有很大的保證，而且女性購物一般選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)檫@里可供選擇和比較的衣服多。

其次。瞄準(zhǔn)年輕女性。都說女人的錢更好賺，而18～25歲之間的女人的錢是最好賺的。這個年齡段的女顧客一般比較注重外在形象，愛打扮，時尚前衛(wèi)。而且一般沒有什么負(fù)擔(dān)。想買什么買什么，隨心所欲。而30歲以上做了媽媽的女性在買東西的時候想的就不是怎么扮靚自己的問題了。總是先想到孩子。因此，郭女士認(rèn)為，把18～25歲這個年齡段的女性作為顧客群體是很有市場的。

第三，進(jìn)貨要注意款式。不論是進(jìn)哪一種貨。如果顧客群是18～25歲的女性，那么就要注意款式，她們對面料和做工等細(xì)節(jié)反而不會很挑剔。一般來說，這個年齡段的女性大多工作不久，不會有多么雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也因?yàn)槟贻p，較少在乎錢，能滿足她們對款式的要求就行了。比如一些小飾品，她們大多選擇比較個性時尚的款式。

最后，商品種類要齊全。女性購物時一般都很感性，本來有些東西她們大可不必買，可是有時候很多因素會驅(qū)使她們購買?！霸谖业牡昀镞@種情況就很多，比如一個女孩子在買遮陽帽時，她會因?yàn)槟莻€吊帶杉的顏色，或者因?yàn)榉浅Ｏ矚g涼鞋的款式而掏腰包買下?！惫空f，女人天生愛美，希望自己全身上下都是吸引人的，總想從頭到腳都是新的，所以夏季用品的種類一定要齊全。

三、風(fēng)險提示：避免造成商品積壓

夏季用品店做的都是小商品生意，一般來說投有太大的風(fēng)險。要說風(fēng)險的話莫過于進(jìn)貨進(jìn)多了，或者說進(jìn)貨時款式?jīng)]有選擇好，造成了產(chǎn)品積壓。其實(shí)，就算出現(xiàn)這種情況也不要緊，可以通過打折降價的方式來搞促銷。這樣不會造成太大的損失。

四、創(chuàng)業(yè)樣板

營業(yè)面積：15平方米。

投入資金：4萬元。其中裝修費(fèi)約1萬元，房租2萬元，首批貨款1萬元。

月營業(yè)額：6000～10000元。

月純利潤：2000～4000元。

開家冰吧有賺頭

炎熱的夏季暑氣逼人，令人難以忍受。縱觀學(xué)校周邊各種休閑娛樂場所。似乎多了一些喧囂而少了幾分寧靜。隨著學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的增大。學(xué)生們都需要借助“泡吧”這種便捷隨意而又舒適的方式，放松心情，消除酷熱與浮躁?！氨伞蹦芙o燥熱中的人們一處沁人肺腑的清涼及恬靜。開間“冰吧”是個不錯的生財之道。

一、投資策劃

租間25平方米大小的店面。月租金約1000元；店面進(jìn)行一般的裝修需1000元；掛式空調(diào)一臺2000元左右；添置桌椅6套、吧臺1個共需2000元；購置三色軟冰淇淋機(jī)1臺需5000元：辦理營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營手續(xù)500元。加上流動資金，總投資在1.3萬元左右。

二、經(jīng)濟(jì)效益分析

冰吧內(nèi)的各式冰點(diǎn)從3元至10元不等，按平均每份可獲利3元左右、每天僅售出70份計。則日營業(yè)額為200元，月銷售額6000元，年銷售額72000元，除去年店面租金12000元，水、電費(fèi)6000元，全年應(yīng)交納的各種稅費(fèi)3000元，年可獲純利約50000元，月平均收入在4000元左右，投資回收期為4個月。

三、營銷建議

1冰吧的季節(jié)性較強(qiáng)，但天涼后您可經(jīng)營熱飲，使其夏季為冰吧。秋、冬、春季為茶餐廳，可保證淡季不淡，總有錢賺。

2桌上可放幾本時尚雜志，供顧客在品嘗冰點(diǎn)時翻閱，既突出了特色，又提高了小店的文化品位。