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    肩負重任求突破 銳意進取謀發(fā)展

    2009-08-26 11:03:34周占斌
    經濟 2009年7期
    關鍵詞:客戶經理惠農三農

    周占斌

    定西地處甘肅中部,素以“苦瘠甲天下”而聞名。改革開放后,在黨和政府以及社會各界的關心支持下,經過全市人民不懈努力,已穩(wěn)定解決了農民吃飯問題,開始了由傳統(tǒng)經濟社會向現(xiàn)代化轉型的歷程,改寫了“一方水土養(yǎng)活不了一方人”的歷史。作為農行人,也為這一滄桑巨變作出了應有的貢獻。近年來,定西農行從支持農業(yè)產業(yè)化發(fā)展中找出路,從支持轄內重點項目中謀發(fā)展,從實行個貸責任制管理中求突破,從強化企業(yè)管理中要質量,從提高金融服務上創(chuàng)效益,不但支持了地方經濟發(fā)展,也實現(xiàn)了自身業(yè)務較快發(fā)展。

    2007年10月,定西農行開展服務“三農”試點后,在總行項俊波董事長親臨視察鼓舞下,在甘肅省分行傅志輝行長親自掛點指揮下,在總行多名部門老總和總分行指導小組成員多次調研指導幫扶下,我們緊緊圍繞總、分行黨委工作部署,堅定服務方向,踐行科學發(fā)展,飽含感情愛心,積極創(chuàng)新服務,全面探索在定西自然環(huán)境嚴酷、經濟基礎薄弱、社會發(fā)展緩慢和自身力量有限的情況下服務三農的有效途徑,初步解決了三農“貸款難”和“難貸款”的問題,贏得了地方黨政、廣大客戶和社會各界的廣泛好評,自身業(yè)務經營也取得了較好效果。試點以來,各項存款增長較快,凈增15.7億元,余額達到50.5億元,增長了45.2%。各項貸款投放較多,累放貸款33.3億元,余額達到25.6億元,剔除貸款剝離因素,凈增8.3億元,增長了29.9%。盈利能力顯著增強,2007年實現(xiàn)經營利潤4765萬元,2008年實現(xiàn)經營利潤11741萬元,今年前5個月實現(xiàn)經營利潤4414萬元。系統(tǒng)考核位次提升,在全省綜合績效考核中,2008年居第5位,較試點前提升了6個位次。

    明確“三農”服務“做什么”

    圍繞定西市經濟社會發(fā)展規(guī)劃和打造“中國薯都”、“中國藥都”目標,開展深入調查研究,全面掌握當?shù)亟洕鹑诎l(fā)展狀況,擬定了各個試點實施方案,匯編了基礎調研資料,制定了服務路線圖,確定突出支持包括7個縣城、城郊在內的沿川、沿路、沿河的31個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),涉及24.6萬農戶,占全市農戶的41.47%,突出支持總產值超過50億元,為農民提供純收入1378元的支柱產業(yè),尤其是重點支持種植面積350萬畝,總產量500萬噸,產值20億元,為農民提供純收入600元,占農民人均純收入近三分之一的馬鈴薯產業(yè)發(fā)展。以衣戶為重點,以惠農卡為載體,以農戶小額貸款為推手,以三農金融部為組織架構,以普惠制廣覆蓋為目標,經過3年努力,爭取發(fā)行惠農卡47.5萬張,授信農戶小額貸款24萬戶18億元,使卡覆蓋率達到95%,貸款覆蓋面達到45%。

    探索“三農”服務“怎么做”

    針對“三農”客戶貸款需求“短、頻、快、急”的特點,下沉經營重心,增強支行經營活力,將農戶和個人生產經營貸款審批權分別擴大到20萬元、50萬元;積極參與制度制定,及時提供修改建議,其中6個辦法和修改建議得到總、分行試點辦肯定;簡化評級指標體系,運用多種授信方式,降低客戶準入門檻,先后評定了縣域中小法人客戶、個人客戶優(yōu)秀級8235戶,良好級1937戶;創(chuàng)新貸款擔保管理,推行多戶聯(lián)保、存貨擔保等多種擔保方式,擴大保證人范圍,將信用好、有擔保能力的各類客戶均納入保證人范圍;大力推廣貸款產品,發(fā)放農戶貸款6050筆7.29億元,個人生產經營貸款4057筆9.53億元;改革信貸審批體制,取消縣支行貸審會,向各支行派駐7名獨立審批人,縮短決策鏈條,提高辦貸效率。

    針對縱深服務三農工作中的人員、網點等問題,我行積極探索解決這些問題的途徑和方式。為擴大服務覆蓋面,制定流動客戶經理組管理辦法,抽調52名客戶經理,組成20個流動客戶經理組,在48個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立流動服務點,對區(qū)域內農戶開展定時服務和上門服務。為解決交通工具少的問題,制定客戶經理車輛租賃管理辦法,通過客戶經理向租賃公司租賃、支行與客戶經理簽訂車輛使用協(xié)議,已租賃專司服務三農車輛20輛。為解決人員少的問題,制定業(yè)務委托管理辦法,將惠農卡發(fā)行等業(yè)務委托給當?shù)鼐哂腥罕娀A和號召能力的人員代理,已選用81名。為解決惠農卡取現(xiàn)的問題,與信用社簽訂合作協(xié)議,明確在農行無網點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),對信用社辦理的惠農卡業(yè)務支付手續(xù)費,并實行持卡人使用惠衣卡積分獎勵的方式,提高用卡積極性。

    加強銀政合作,市政府先后下發(fā)4個文件對我行試點各階段工作向各縣政府、各部門進行安排部署,成立惠農卡和惠農卡貸款整體推進工作領導小組,組織協(xié)調面上工作開展,并專題召開整體推進農行惠農服務工作座談會,研究部署重點工作。先后與安定、渭源、通渭等縣區(qū)政府聯(lián)合舉行4場服務“三農”推進會議,并依靠2745名鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社干部,幫助召集農戶、宣傳政策、協(xié)助農行收集發(fā)卡資料,協(xié)助發(fā)行惠農卡12.44萬張。加強與同業(yè)、協(xié)會、企業(yè)等多方合作,并在此基礎上,積極實踐探索,總結推出“政府+農行+農戶”、“公司+農行+農戶”、“基地+農行+農戶”、“協(xié)會+農行+農戶”、“信用村+農行+農戶”、“項目+農行+農戶”、“大戶+農行+農戶”、“商貿企業(yè)(便利店)+農行+農戶”、“擔保公司(保險公司)+農行+農戶”、“供銷社+農行+農戶”等10種服務模式,有力地促進了服務“三農”的有效開展。

    強化“三農”服務“要做好”

    全面總結我行近年來創(chuàng)新的個貸“四包”責任制管理,研究制定并實行客戶經理個貸“三包一掛”責任制管理。在包發(fā)放上,確定了支持服務的重點區(qū)域、重點產業(yè)、重點對象、重點產品;在包管理上,采取“就近服務,遠聯(lián)大戶,集中連片,流動服務”的服務模式;在包收回上,明確了比例控制、限額控制兩大風險控制指標,要求個貸業(yè)務到期收回率不低于95%,新發(fā)放貸款不良率逐年控制在“1、2、5”目標之內;在一掛鉤上,將客戶經理管理貸款的實收利息收入,扣除資金、風險、管理、資本和稅賦等成本后,計算客戶經理創(chuàng)造的經營利潤,并與其績效工資掛鉤考核。我行“三包一掛”管理,得到了總、分行肯定,并在總行福建現(xiàn)場會、武漢培訓班及省分行深化服務“三農”動員會上介紹交流。專門介紹我行“三包一掛”管理的《落實經營責權利走活農貸一盤棋》案例被總行選編。

    針對“三農”貸款面廣、量大、難管理的實際,借助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和產業(yè)協(xié)會“三農”情況熟、信息廣的優(yōu)勢,采取“三農”客戶“農戶申請一協(xié)會推薦政府審核一銀行把關一小組聯(lián)保一協(xié)助管理”為主要措施的“政府或產業(yè)協(xié)會+農行”的推薦協(xié)管機制,擴展和延伸了“三農”貸款管理的內涵和外延。

    加大檢查整改,連續(xù)開展了7次全行范圍內的信貸檢查和3次惠農卡

    和農戶小額貸款“回頭看”專項檢查,及時整改發(fā)現(xiàn)問題,堵塞風險漏洞,完善規(guī)范惠農卡工作。

    實現(xiàn)“三農”服務“做得好”

    試點中,全行緊緊抓住農副產品收購、春耕生產等時期,加大對農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農資企業(yè)、農副產品販運戶和農戶種養(yǎng)業(yè)的貸款投放,累計發(fā)放涉農貸款26億元,支持了馬鈴薯、中藥材等產業(yè)發(fā)展,促進了農民增收。累放貸款2.6億元,先后支持臨洮興達淀粉加工、隴西惠森藥業(yè)、通渭天耀草業(yè)等48戶馬鈴薯、中藥材、畜草產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展壯大。累放農戶貸款7.08億元,個人經營貸款9.16億元,重點支持種植、養(yǎng)殖、販運、經營大戶發(fā)展生產,擴大經營。發(fā)放個人住房貸款10122萬元,支持了安定“鳳凰苑”等18個住房按揭項目,滿足了865戶城鄉(xiāng)居民購房需求。特別對馬鈴薯產業(yè)給予了重點支持。2007年10月,適時發(fā)放馬鈴薯收購貸款465筆9600萬元,防止了因連續(xù)20多天降雨,馬鈴薯集中上市嚴重沖擊收購價格。以致?lián)p害廣大種植戶利益事件的發(fā)生。2008年,在安全收回去年貸款的基礎上,面對馬鈴薯全面豐收,維護價格穩(wěn)定異常艱巨的實際,又及時發(fā)放收購貸款347筆6800萬元,確保經營戶暢開收購,基本穩(wěn)定了收購價格,保護了農民的利益。

    以惠農卡和農戶小額貸款為重點,實行行長包片、部室掛點責任制,從機關、網點抽調78人,與客戶經理146人,組成108個工作組,深入村社,集中發(fā)卡。全行員工發(fā)揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的精神,采取“白加黑”、“5+2”的工作方式,放棄節(jié)假日,加班加點,白天走村人戶收集農戶基礎資料,晚上到單位錄入客戶信息,全力開展惠農卡和農戶小額貸款整體推進工作。截至6月20日,累計發(fā)行惠農卡24.4萬張,占全市59.6萬農戶的40.9%;授信農戶小額貸款11037戶2.9億元,授信率4.59%;發(fā)放農戶小額貸款10589戶,貸款余額2.5億元。發(fā)卡量、授信戶數(shù)、授信總額居全省第一位。

    努力提高網點服務水平,增強電子服務能力。以網點為重點,先后布放ATM機52臺,其中在無網點的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)布放離行式ATM機6臺。以農資銷售點、經銷大戶和信用村等為重點,布放轉賬電話208臺。以餐飲、賓館、商場和農村“便利店”、供銷社等為重點,布放POS機217臺,促進了惠農卡“適用、好用、愛用”。營造“三農”服務“好氛圍”

    加強“三農”服務宣傳,在《定西日報》、定西電視臺連續(xù)開展36期專題報道,推出了以我行“三農”服務為題材的現(xiàn)代秦劇《“三農”情緣》。市分行負責人應邀在市縣黨政組織的相關會議上,向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導和企業(yè)代表等1700多人做了專題講座。我行“三農”服務工作,引起了新聞媒體的關注,中央電視臺、新華社、人民日報等15家中央、地方主流媒體先后進行了采訪報道,特別是2007年12月22日中央電視臺“焦點訪談”欄目以“雪中送炭的貸款”為題,2008年1月8日中央電視臺新聞聯(lián)播以“馬鈴薯鋪出致富路”為題,對農行支持地方經濟發(fā)展情況進行了報道,在行內外引起了強烈反響。

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