農村經紀人“過冬”術

楊乃芬

曹東哲,這個從東北黑土地上走出來的“農民CEO”,總是善于抓住任何一個推廣自己產品和開拓營銷渠道的機會。

“現在也沒有人管我們叫‘二道販子了,農村經紀人是國家的正規(guī)職業(yè)之一?！辈軚|哲日前自豪地對記者說。

中國農產品流通經紀人協會的調查表明,從2003年勞動和社會保障部正式將農產品經紀人列為正式職業(yè)算起,不到5年的時間,全國已擁有農產品經紀人600多萬人,加上季節(jié)性的從業(yè)者更是達到1000多萬人,加入各級協會的骨干農產品經紀人達到了40多萬人。全國80%以上的主要農產品是經由農產品經紀人交易完成的。

農村經紀人已經成為農產品流通領域十分重要的一環(huán)。

從農民到CEO

過去的半年,對曹東哲來說也不是一帆風順的。以前在自己促成的農產品貿易中,出口份額占60%以上,最近半年時間,下降到40%左右。有些生意本來已經談妥,可是市場驟變,客戶寧可損失大筆定金,也要堅持取消訂單。

但提起金融危機,曹東哲并沒有像很多人一樣“談虎變色”,語調還是一如既往的堅定和自信。

“你知道我們有些特色農產品,像東北參、冬蟲夏草,在國外賣得比一座樓房還貴嗎?就是普通的蕨菜、核桃這些農產品在韓國、日本等都是十分搶手的緊缺貨?！辈軚|哲認為,中國的農產品不是沒有市場,關鍵是要獲得全面而準確的需求信息,引導農民種植適銷對路的產品。

曹東哲的這份自信,來自他多年來的親身經歷。1999年,曹東哲從部隊復員,轉業(yè)到家鄉(xiāng)遼寧省沈陽市蘇家屯區(qū)民主街道紅星村,并擔任了村團支部書記。在村里,他切身感受到了農民的艱辛和不易。

當時,市場上糧食和農產品價格偏低,加上銷售渠道有限,鄉(xiāng)親們辛苦勞作一年的成果,要么賣不出去,要么爛在了地里。曹東哲因此暗下決心——一定要為農產品找到一條切實可行的銷售渠道。

2001年,曹東哲在村里組織的電腦培訓課上第一次接觸電腦。之后,頭腦靈活的曹東哲利用網絡,幫助遼寧省的農民將30萬斤大米成功銷往韓國,自己也掘得了“第一桶金”。

從此,曹東哲走上了專職農村經紀人的創(chuàng)業(yè)之路。為擴大交易額,2004年5月曹東哲創(chuàng)辦了中國農村經紀人網,自己擔任網站CEO,這是國內第一家由農民建設和維護的網站。曹東哲也獲得了另一個綽號“草根CIO(首席信息官)”。

“我們這30年來農村發(fā)展很快,從封閉到開放,我也下鄉(xiāng)當過農民,那時就是鋤頭、鐮刀,而現在跟網絡打交道,不可思議?！碧岬睫r村經紀人曹東哲的致富經,中國人民大學研究農村問題的景躍進教授如此感慨。

信息的含金量

“信息太重要了。”不久前,來自韓國一家客戶的一個求購消息,讓曹東哲十分興奮:對方每斤出價33元,求購80噸白靈菇。

白靈菇是一種具有很高營養(yǎng)價值和藥用價值的食用菌,在我國東北、長江以南等地區(qū)都有廣泛種植,也是農民增收的主要農作物之一。但是由于近一兩年農民盲目擴大種植面積,出現了供大于求的狀況。

“近期在金融危機的沖擊下,市場價格早已經下跌到每斤20塊錢。很多農民都開始放棄種植了。這條求購信息貿易額雖然不是特別大,但是也說明市場又開始逆轉。我不但要幫助農民盡快完成銷售,更要告訴他們這條寶貴的信息?！辈軚|哲對記者說。

去年,即使在金融危機的背景下,曹東哲憑借豐富的市場信息,促成的交易額仍然達到1億元。僅在蘇家屯一地,他為農民撮合的買賣就達300多萬元,涉及全區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)300多戶。

如今,曹東哲在全國發(fā)展了1400余名經紀人合作伙伴,2萬多名會員,與2000多農民大戶建立了穩(wěn)定的信息交流聯系。還可以通過網站的5個外語版本直接把玉米、大豆、洋蔥等數十種農產品銷售到韓國、俄羅斯、日本、朝鮮等國。

像曹東哲這樣的農產品經紀人所發(fā)揮的重要作用也得到了黨中央、國務院的充分肯定。

近年來,黨和國家在有關“三農”工作的文件中,均提出要重視發(fā)揮農產品經紀人的積極作用,搞活農產品流通、繁榮城鄉(xiāng)市場和促進農民增收、帶動農民轉移就業(yè)服務。

“游擊隊”轉正

然而,一個不容回避的事實也擺在人們面前。

目前,農產品經紀人整體素質相對還比較低,有些經紀人受眼前經濟利益的驅使,對農民利益保護不夠,甚至有欺農、坑農行為。

中國農產品流通經紀人協會秘書長張元宗分析說,由于現在進入農產品經紀人隊伍的市場門檻較低,資金費用不大,大多數經紀人是“脫了草鞋穿皮鞋”、“丟了鋤頭夾皮包”,從生產領域直接走向流通領域。少數農民進入農產品經紀人隊伍存在著很大的偶然性和隨意性,導致了農產品經紀人隊伍的整體素質和業(yè)務技能參差不齊。

“在重視農產品經紀人作用的同時,更要加強對這支隊伍的誠信教育、專業(yè)技能教育,提高其市場競爭力,才能更好地發(fā)揮農村經紀人在農村市場的中流砥柱作用?！睆堅谡f。

今年1月15日,國家工商總局發(fā)出通知,要求全國各級工商機關大力培育和發(fā)展農村經紀人隊伍,積極引導和促進農村經紀人實現經營資格合法化、人員隊伍組織化、經紀活動規(guī)范化。

記者從中國農產品流通經紀人協會了解到,農產品經紀人的培訓往往要深入到縣和村,涉及地域面廣、培訓工作量大,需要有固定的經費投入。

目前,各地農產品經紀人協會組織的各種形式的培訓中,培訓經費主要依靠向財政廳、扶貧辦、農牧部門爭取“陽光工程”和扶貧經費的支持。

但中國農產品流通經紀人協會相關人士表示,這些經費對于農產品經紀人培訓來說,只能是杯水車薪,缺乏可持續(xù)性,他呼吁國家財政給予農產品經紀人專項培訓經費支持。