才女開店也虧本

佳　佳

名人開店：本錢充足，還有明星效應(yīng)，再遇上才女徐靜蕾，好像找不到虧錢的理由，但卻偏偏蝕了本，其中到底出了什么問題?是客源流失，還是明星太忙?

徐靜蕾平時(shí)關(guān)注各種流行雜志，圈內(nèi)的好友去淘衣時(shí)也總會(huì)叫上她，一來二去，就有朋友給她支招——開家服裝店。徐靜蕾當(dāng)時(shí)也眼前一亮，于是在北京東單市場(chǎng)4樓租了個(gè)店鋪取名“藍(lán)蓮花”。店鋪靠近電影院和特賣場(chǎng)，人流量大。另外，店內(nèi)的背景音樂也選擇了舒緩的古典樂，讓顧客放慢購(gòu)物節(jié)奏。服裝也都以8、9作價(jià)格尾數(shù)，玩起了心理戰(zhàn)。一切準(zhǔn)備就緒，徐靜蕾似乎已經(jīng)看到了店鋪里顧客涌動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面。

“藍(lán)蓮花”服裝店走的是奇貨可居路線，所以，徐靜蕾把貨源地主要定在歐美和中國(guó)香港，保證一款一件，可由于她的個(gè)人偏好，店里的服裝大多是素花純色的，所以評(píng)價(jià)不一，有人覺得款式特別，也有人覺得不夠艷麗。徐靜營(yíng)則認(rèn)定款式才是制勝關(guān)鍵，于是堅(jiān)持自己的擇貨風(fēng)格，最后，這些素雅的服裝叫好不叫座，雖然不乏顧客試穿。但針對(duì)的客戶群太小眾，鮮有人愿意花錢買回家。

時(shí)間一長(zhǎng)，換季時(shí)積壓的貨品就成了最大的難題。徐靜蕾明白，打折促銷是絕不可能的，“藍(lán)蓮花”走的是高端的路線，一旦開了打折的先例，就等于自降身價(jià)，以后再有新款就別指望有熟客光顧了。

于是，徐靜蕾想出一個(gè)辦法，在商場(chǎng)的角落里又租了個(gè)不起眼的小門面，起了個(gè)很古怪的名字叫“飛流直下”，把“藍(lán)蓮花”前幾個(gè)月已經(jīng)下架的服裝，趁著沒人的時(shí)候，讓員工運(yùn)過去，標(biāo)個(gè)原價(jià)，再掛個(gè)大大的八七六五折標(biāo)簽，清貨。

這似乎是一個(gè)兩全其美的方案，但卻小瞧了顧客們的智慧，愛美的女人對(duì)于時(shí)裝總是激情不減、過目不忘的，打折店不管躲在任何角落，都能被顧客們發(fā)覺。不到一個(gè)月，就有人神神秘秘地問藍(lán)蓮花的店員：“那家‘飛流直下也是你們開的吧?怎么前兩個(gè)月掛在這里的那條裙子現(xiàn)在只要用七折的價(jià)錢就能買到?”

店員支支吾吾不敢承認(rèn)，讓顧客越發(fā)認(rèn)定了自己的眼光，之后來藍(lán)蓮花頂多轉(zhuǎn)上一圈，就一頭扎進(jìn)飛流直下挑挑揀揀，把原本價(jià)位高高在上的衣服用一個(gè)超低的折扣價(jià)買回家。有時(shí)候顧客還把自己發(fā)現(xiàn)的秘密傳給要好的朋友或同事，“飛流直下”的生意倒很火暴，但徐靜蕾就頭痛了，服裝本身都是貴價(jià)貨，賠本打折只是為了顧及店內(nèi)流動(dòng)資金的問題，卻因此影響了“藍(lán)蓮花”的正常銷售額。

如此一來，“藍(lán)蓮花”一天做不了幾單生意。員工待遇就成了新問題。起先，徐靜蕾給員工的薪酬是底薪加提成，現(xiàn)在沒了生意提成就少得可憐，收入一再縮水，員工便開始委婉地提出加薪或是跳槽的意向。于是，徐靜蕾又訂了新的高底薪低提成方案，希望能借此招穩(wěn)軍心。可是，沒了提成的刺激，員工又開始變得懶散，生意還不如以前。

另一頭，徐靜蕾的博客人氣旺盛，催生了電子雜志《開啦》，在網(wǎng)絡(luò)上忙得不可開交的徐靜蕾只能將服裝店結(jié)束。

看樣子，無論是誰，要開家成功的服裝店，除了選址、裝修這些門面功夫外，進(jìn)貨的渠道、貨品種類、員工的薪資，就連打折都是一門學(xué)問和技巧，做決定前要慎之又慎哦。

徐靜蕾的成功生意經(jīng)

網(wǎng)上博客

徐靜蕾博客從正式開通到點(diǎn)擊量過億僅用620天的時(shí)間，抓準(zhǔn)了年輕讀者市場(chǎng)，也吸引更多廣告商的眼球。

電子雜志《開啦》

受博客啟發(fā)，徐靜蕾乘勝追擊，邀請(qǐng)知名作者執(zhí)筆，圍繞時(shí)事、歷史、時(shí)尚、電影等內(nèi)容開辦電子雜志，成功吸引了廣大E肘代客戶和商家。

方正靜蕾簡(jiǎn)體

徐靜蕾本身熱愛書法，后又與方正電子合作，根據(jù)其手寫字體定制了“方正靜蕾簡(jiǎn)體”字，成為唯一的明星字體。