廣州宏昌：三個轉(zhuǎn)變實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

廣州宏昌膠粘帶廠始建于1992年，是目前國內(nèi)最大的壓敏膠粘制品產(chǎn)銷企業(yè)，也是中國最大的膠粘制品出口企業(yè)之一。公司年產(chǎn)值5億元，2007年進(jìn)出口總額3053，84美元，其中加工貿(mào)易2666，71萬美元，同比增長12，32％。廣州宏昌膠粘帶廠現(xiàn)任中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事兼壓敏膠及制品分會主任單位、壓敏膠及制品(PSA)標(biāo)準(zhǔn)委員會主任單位，廣東知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)會副會長單位。2007年起廣州宏昌參與國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，是2008年頒布實施的聚丙烯壓敏膠粘帶國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂單位。公司是高新技術(shù)企業(yè)，自有品牌是廣東省著名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品。現(xiàn)有員工600余人，年產(chǎn)膠粘劑5萬噸、膠粘帶10億平方米。

建廠之初，廣州宏昌僅僅是一個小型的來料加工廠，核心競爭力的缺乏使企業(yè)難以應(yīng)對激烈的國際市場競爭：一是沒有掌握核心技術(shù)。企業(yè)生產(chǎn)所需的關(guān)鍵原料全部依賴進(jìn)口，無法掌握膠粘制品生產(chǎn)的核心技術(shù)。二是單純加工，沒有自己的銷售渠道。來料加工的模式使企業(yè)僅能收取加工費，銷售出口完全依靠中間商，沒有自己的市場銷售渠道，增值鏈條短。三是沒有自主品牌。產(chǎn)品無商標(biāo)，或貼牌生產(chǎn)，附加值低。面對困境，宏昌人樹立提高核心競爭力的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功地實現(xiàn)了“三大轉(zhuǎn)變”，即由購買技術(shù)向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變、由單純加工向產(chǎn)銷一體化轉(zhuǎn)變、由貼牌加工向自主品牌轉(zhuǎn)變，逐步從一個普通貿(mào)易加工廠成長為行業(yè)龍頭和創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，憑借自有知識產(chǎn)權(quán)的突破，打造了中國膠粘制品業(yè)含金量最高的品牌之一CAHAT(金嘜)，成功地實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。

從購買技術(shù)向自主研發(fā)轉(zhuǎn)變

粘膠劑是公司產(chǎn)品技術(shù)含量高的關(guān)鍵材料，為擺脫膠粘制品依賴進(jìn)口的困境，公司決定開發(fā)自己的技術(shù)，投資膠粘劑生產(chǎn)，邁出了向生產(chǎn)技術(shù)自主創(chuàng)新的第一步，并開始在國內(nèi)同行中嶄露頭角。

一是技術(shù)創(chuàng)新。為打破國外先進(jìn)技術(shù)的壟斷，公司組建科研項目攻關(guān)組，分別與1997年、1999年建立起工業(yè)設(shè)計中心和工程技術(shù)中心，專門從事膠粘劑配方、膠粘制品復(fù)合技術(shù)以及配套設(shè)備改造的技術(shù)研究，并與華南理工大學(xué)等高校聯(lián)合開展項目研究。走向市場的新產(chǎn)品實現(xiàn)了膠粘劑和膠粘帶生產(chǎn)技術(shù)的本土化，現(xiàn)在宏昌生產(chǎn)的膠粘劑不僅完全替代了進(jìn)口產(chǎn)品，還直接銷售至其他廠家作為生產(chǎn)膠粘帶的主要原料。產(chǎn)品品種從最初單一的BOPP產(chǎn)品，增加至多基材多系列，產(chǎn)品功能從單一的工業(yè)輔料外包裝，拓展至表面遮護(hù)、裝飾、警示、絕緣、防滑、固定、粘接等等，帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，宏昌嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭。

二是管理創(chuàng)新。隨著規(guī)模的增長，宏昌堅持引進(jìn)現(xiàn)代化的管理模式及手段，在同行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了“四個率先”：率先成功導(dǎo)入質(zhì)量保證體系認(rèn)證，率先采用國際檢測標(biāo)準(zhǔn)并獲得國際采標(biāo)證書，率先成為加工貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管系統(tǒng)示范企業(yè)，率先建成流程制造綜合自動化信息系統(tǒng)并獲得廣州市信息化工程建設(shè)重點示范企業(yè)稱號。

通過走自主創(chuàng)新之路，宏昌實現(xiàn)了在核心技術(shù)以及自主知識產(chǎn)權(quán)上的突破：共申請國家發(fā)明專利13項，外觀專利設(shè)計26項，實用新型4項，版權(quán)35項，自行研制出一百多個膠粘劑配方，兩項國家重點新產(chǎn)品、五項省重點新產(chǎn)品，產(chǎn)品性能及安全指標(biāo)均達(dá)到歐盟ROHS指令標(biāo)準(zhǔn)及美國玩具協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)。2000年，宏昌被廣州市科技局評定為高新技術(shù)企業(yè)。今天，宏昌已擁有市級工程技術(shù)中心、省級膠粘劑工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站，并獲得了廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)稱號。

由單純加工向產(chǎn)銷一體化轉(zhuǎn)變

宏昌原來作為一家單純的生產(chǎn)企業(yè)，利潤大部分分流到銷售商手上，價值鏈條很短。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，宏昌致力向產(chǎn)銷一體化轉(zhuǎn)變，建立自主的市場渠道。經(jīng)過幾年的開拓，國外公司直接來華洽談的客戶絡(luò)繹不絕，客戶群中國際知名的大公司數(shù)量增加，銷售版圖從十幾個國家擴(kuò)大至95個國家和地區(qū)的上千家客戶。自有品牌的銷售成為宏昌的重要盈利來源。宏昌成功地實現(xiàn)了由單純加工制造向加工、設(shè)計、研發(fā)、品牌、銷售多渠道—體化的轉(zhuǎn)移。

今天的宏昌，已成長為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型品牌企業(yè)，并以自身的實踐，在加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的道路上走出了一條康莊大道，展現(xiàn)出由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”跨越的無限發(fā)展空間。

由貼牌加工向自主品牌轉(zhuǎn)變

為打入國際高端市場，宏昌注冊了產(chǎn)品的商標(biāo)，致力于培育自主品牌，分別在國際國內(nèi)兩個市場開展品牌推廣工作，企業(yè)的品牌效應(yīng)飛速提升。

一是在國際國內(nèi)兩個市場擴(kuò)大品牌影響力。在國內(nèi)市場，企業(yè)通過中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會發(fā)起成立了壓敏膠專業(yè)分會，成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的龍頭企業(yè)，通過大力倡導(dǎo)誠信經(jīng)營及行業(yè)規(guī)范，為推動行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。宏昌的主商標(biāo)品牌CA№T(金嘜)膠粘帶先后被評為廣東省名牌產(chǎn)品和廣東省著名商標(biāo)，副商標(biāo)品牌GOLDEN(高登)也獲得廣州市著名商標(biāo)認(rèn)定。現(xiàn)在，宏昌不僅成為中國膠粘帶在國際市場的知名品牌，而且成為了國際同行來華必訪的企業(yè)之

二是通過展會亮出品牌。自2004年開始，宏昌成為同行首個進(jìn)入廣交會保障類品牌展區(qū)的企業(yè)，以醒目的品牌標(biāo)識笑迎八方來客，在香港、阿聯(lián)酋，德國、日本等地的專業(yè)展會上也頻頻可見CAMAT品牌的標(biāo)識以及宏昌銷售人員的身影。

三是通過指定品牌銷售商和品牌授權(quán)許可，擴(kuò)大品牌輻射力。公司分別在十幾個國家設(shè)立銷售網(wǎng)點，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的輻射力。充分發(fā)揮品牌的無形資產(chǎn)作用，在無錫、香港等地設(shè)立了產(chǎn)銷企業(yè)，并實現(xiàn)了品牌資源、技術(shù)配方、采購資源、人力資源的共享。現(xiàn)在的CAHAT品牌，不僅為國際同行所熟知，更獲得了原產(chǎn)地標(biāo)記注冊的國際性知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

可以說，宏昌由一個單純的加工貿(mào)易型企業(yè)成長為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型品牌產(chǎn)銷企業(yè)，為加工貿(mào)易型企業(yè)的發(fā)展提供了一個可資仿效的轉(zhuǎn)型升級典型范本，也展現(xiàn)出了“中國制造”的無限創(chuàng)造和發(fā)展空間。