１０天簽訂５家市級(jí)代理　上海入通開啟遮陽產(chǎn)業(yè)財(cái)富之門

劉　學(xué)

5月23日－24日，2009中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)在鄭州市中原國際博覽中心隆重開幕。應(yīng)邀參加的上海人通節(jié)能科技有限公司在為期兩天的展會(huì)中，共接待意向代理商近百組。來自河南南陽地區(qū)的廖正祥先生(15838762217)現(xiàn)場簽約，成為上海入通繼5月份10天時(shí)間接連簽下5家代理商之后，6月份成功簽約的第一個(gè)市級(jí)代理商。鄭州展會(huì)期間，本刊記者采訪了公司總經(jīng)理謝新文先生。

成功申報(bào)科技創(chuàng)新基金

入通科技立足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑

記者：5月份，上海入通順利簽下5家市級(jí)代理商，最近又成功申報(bào)了上海市科技創(chuàng)新基金，在上海這樣一個(gè)科技發(fā)達(dá)的前沿地區(qū)，入通公司憑借什么樣的專業(yè)優(yōu)勢躋身其中?

謝總：科技創(chuàng)新基金是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，設(shè)立用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的政府專項(xiàng)基金。創(chuàng)新基金支持的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)是符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、有望形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目。上海入通能夠成功申報(bào)科技創(chuàng)新基金，主要有兩點(diǎn)原因：

其一，我國汽車保有量已經(jīng)突破4000萬輛，停車場所嚴(yán)重缺乏的矛盾也日益突出。特別是在炎熱的夏天，陽光長時(shí)間照射，打開車門，一股熱浪便會(huì)迎面襲來，叫人透不過氣。不僅如此，在六七十?dāng)z氏度的高溫下，車內(nèi)飾物還會(huì)揮發(fā)出甲醛，苯等有害氣體，嚴(yán)重危害人體健康。結(jié)果，愛車內(nèi)飾顏色變淺了、老化了，儀表臺(tái)、真皮坐椅都受到不同程度的傷害，汽車遮陽防護(hù)已經(jīng)成為亟待解決的問題。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇，上海人通研發(fā)銷售的汽車遮陽產(chǎn)品完全符合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

其二，上海人通是集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、國內(nèi)、國際貿(mào)易于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，系國內(nèi)目前擁有汽車遮陽傘、保護(hù)罩知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種最多的專業(yè)汽車防護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)。2007年分別由國家知識(shí)權(quán)局授予國際PCT專利、國家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利等十多項(xiàng)發(fā)明專利。汽車太陽傘是人通公司數(shù)十位專家潛心多年研發(fā)出來的高科技專利產(chǎn)品，具有體積更小、重量更輕、操作更便捷、效果更顯著等諸多優(yōu)點(diǎn)。在國內(nèi)同類產(chǎn)品當(dāng)中，入通牌汽車遮陽傘無疑是最具競爭力的科技型產(chǎn)品。

廖正祥鄭州展會(huì)現(xiàn)場簽約

南陽代理商講述心路歷程

5月23日，鄭州展會(huì)現(xiàn)場，記者采訪了人通現(xiàn)場簽約代理商廖正祥先生。

記者：廖先生。您以前是做什么的?為什么選擇做入通汽車遮陽傘的南陽市級(jí)代理商呢?又是什么讓您這么快就決定簽約的呢?

廖正祥：我來自河南南陽，今年48歲。這個(gè)年齡對于很多人來說，或許已經(jīng)很難再有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。我以前曾經(jīng)在南陽市政法機(jī)關(guān)做公務(wù)員，后來調(diào)到大型企業(yè)做管理工作，和大多數(shù)人一樣，早8晚5，一杯茶、一份報(bào)紙，到點(diǎn)兒準(zhǔn)時(shí)下班，生活非常有規(guī)律。一年前，我突然發(fā)現(xiàn)自己即將到了“知天命”的年齡，如果再不出去闖闖，或許這輩子都沒有機(jī)會(huì)了。

謝總為人很實(shí)在，給我細(xì)致地介紹了產(chǎn)品的研發(fā)、銷售以及服務(wù)等方面的內(nèi)容。尤其是在銷售環(huán)節(jié)上，謝總特別提到終端銷售與渠道建設(shè)并重的重要性。汽車維修點(diǎn)、加油站怎么推廣、4s店怎么銷售、移動(dòng)、保險(xiǎn)等大客戶怎么樣以禮品形式批量銷售、賓館酒店怎么樣現(xiàn)場促銷等內(nèi)容事無巨細(xì)地說了一遍。講的東西都很實(shí)際，都很有可操作性，和這樣的老總合作，我心里很托底。

6月10日，記者電話采訪時(shí)，廖正祥告訴記者，這幾天正忙著給新招聘來的市場人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，今天是他們第一天正式開展業(yè)務(wù)。而且特別想告訴你的是，前幾天，我在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做了幾期廣告，反饋效果還不錯(cuò)。南陽市下面的一個(gè)縣，一位做汽車用品經(jīng)銷的女士打來電話，和我聊了半個(gè)多小時(shí)，問得特別仔細(xì)，看起來非常有誠意。后來聽她的意思，好像有意繞開我，直接找總部合作。謝總說了，總部對于區(qū)域保護(hù)政策的貫徹執(zhí)行沒有任何商量的余地。即使客戶找到總部，總部也會(huì)把他轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)貐^(qū)域的代理商?！盎I備這幾天，遇到的問題挺多，人通的服務(wù)做的真的很到位，市場部的張經(jīng)理一天一個(gè)電話，問我推廣用的宣傳資料、展架、樣品夠不夠用，發(fā)票問題怎么解決的，比我的家里人還關(guān)心我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展。人通對代理商很用心，我自己再多上點(diǎn)兒心，這事業(yè)哪有做不起來的道理。”

對于未來，廖正祥流露出無比的信心。

相關(guān)鏈接：5月份成功簽約的各地代理商

5月14日，山西省運(yùn)城市張金虎與上海入通簽訂代理合同：

5月15日，安徽省合肥市汪明光與上海入通簽訂代理合同：

5月21日，廣東省潮汕地區(qū)劉伯雄與上海入通簽訂代理合同：

5月23日，山東省日照地區(qū)陳德強(qiáng)與上海入通簽訂代理合同：

5月23日，浙江省慈溪市陸科偉與上海入通簽訂代理合同：

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