個人經(jīng)濟動機行為與回報的信息技術(shù)分析

賈秋玲

[摘要]簡要分析個人經(jīng)濟動機的成因，并運用網(wǎng)上購物的例子說明信息技術(shù)對個人經(jīng)濟動機的決策的關(guān)系分析。深入了解信息技術(shù)對社會生產(chǎn)力的促進作用，科學(xué)運用好信息技術(shù)分析個人經(jīng)濟行為，有效體現(xiàn)研究的現(xiàn)實意義，為社會經(jīng)濟的更好發(fā)展提供現(xiàn)實依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]個人經(jīng)濟動機 信息技術(shù) B2B商務(wù)模式 信息技術(shù)發(fā)展 雙贏

一、經(jīng)濟動機的含義和經(jīng)濟行為的產(chǎn)生

人們生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)是為了獲得利潤，如果總是追求利潤最大化，人們消費也一定會選擇能滿足基本要求又能節(jié)省開支的產(chǎn)品，可以說經(jīng)濟動機下人們會產(chǎn)生硬消費。

這種經(jīng)濟動機的消費行為會成為導(dǎo)致各行各業(yè)變化的主要因素之一。如決定了企業(yè)的發(fā)展方向、政策制定、資金流向、項目投資、人力資源；決定了什么產(chǎn)品應(yīng)該淘汰，什么產(chǎn)品應(yīng)該加大生產(chǎn)，什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該減少生產(chǎn)；決定了每天有多少新工藝，新產(chǎn)品，新服務(wù)的問世；甚至決定了整個長長的產(chǎn)業(yè)鏈以及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)分解出來的很多新行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟行為的產(chǎn)生是經(jīng)濟刺激，如價格指數(shù)、通貨膨脹、稅收以及經(jīng)濟信息媒介等，是經(jīng)濟行為產(chǎn)生的必要條件。但是經(jīng)濟行為不是經(jīng)濟刺激的直接映射，其間還需要經(jīng)過一系列中介變量的作用，這些變量包括個人目標、價值觀念、期望、認知方式、收集及整合信息的能力、對經(jīng)問題的興趣等。經(jīng)濟刺激通過中介變量的加工制作形成經(jīng)濟行為的意向，而意向的外在顯現(xiàn)才是人們所能看到的經(jīng)濟行為，也就是我們現(xiàn)在的一系列消費行為等等。

基于這樣的觀點，我們對個人經(jīng)濟現(xiàn)象的研究應(yīng)該從個人經(jīng)濟行為的發(fā)生、發(fā)展、演變的內(nèi)在心理機制以及從心理活動的特點和規(guī)律人手，探索一種經(jīng)濟現(xiàn)象與其它經(jīng)濟現(xiàn)象之間的必然聯(lián)系，尋找經(jīng)濟過程中由此及彼的運動軌跡，揭示經(jīng)濟現(xiàn)象和本質(zhì)。筆者擬研究經(jīng)濟動機影響下產(chǎn)生的行為與因果回報的關(guān)系,并且用信息技術(shù)來加于分析。

二、從個人的經(jīng)濟動機來分析人們選擇網(wǎng)上購物的原因

到2008年，我國的上網(wǎng)人數(shù)已到2.1億。這是許多業(yè)內(nèi)人士始料未及的。同時，電子商務(wù)得到了較大的發(fā)展。2007年B2B電子商務(wù)公司中有62％的公司其交易額增加10％～20％，國內(nèi)B2B電子商務(wù)公司的訪問量呈現(xiàn)整體增加趨勢，57％的B2B電子商務(wù)公司訪問人數(shù)相對上個月增加幅度在30％～50％之間。同時，B2C網(wǎng)站的訪問量也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，50％的B2C公司網(wǎng)站訪問量增長10%～30％，訪問量增長50％以上的公司數(shù)和增長20%～50％的公司數(shù)均大約占總體的20％左右，網(wǎng)上購物人數(shù)也呈上升趨勢。有近90％的公司今年10月份銷售收入有10％～30%的增長,顯示出中國電子商務(wù)在過去的網(wǎng)絡(luò)泡沫后呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。電子商務(wù)成為中國未來主要的商務(wù)形式已是必然。

人們之所以選擇網(wǎng)上購物，大致有以下幾個原因：首先，價格上的優(yōu)勢是傳統(tǒng)購物所無所比擬的，因為網(wǎng)上銷售的商品一般都打折，而且往往比傳統(tǒng)購物方式享受更大的折扣。其次，物品種類齊全。你喜歡的東西如果在購買者當(dāng)?shù)刭I不到，或者沒有合適的號碼，如果選擇上網(wǎng)購買，很多時候可以找到中意的。這是經(jīng)濟動機里面的心理因素起主導(dǎo)作用。再次，比起傳統(tǒng)購物方式，足不出戶的網(wǎng)上購物還可以節(jié)約人們的時間和精力。所以這些也驅(qū)使越來越多的人選擇網(wǎng)上購物。

三、利用信息技術(shù)來分析個人的經(jīng)濟動機與回報的關(guān)系

如何利用信息技術(shù)來分析我們個人經(jīng)濟行為的發(fā)生、發(fā)展、和演變可以幫助我們更好的找尋到經(jīng)濟規(guī)律，更好的實現(xiàn)企業(yè)乃至社會的效益。信息技術(shù)說得廣泛一點就是運用互連網(wǎng)為平臺，利用電子計算機和現(xiàn)代通信手段實現(xiàn)獲取信息、傳遞信息、存儲信息、處理信息、顯示信息、分配信息等的相關(guān)技術(shù)。如當(dāng)下流行的網(wǎng)上交易，代表公司的公司有：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技等，他們采取的都是B2B電子商務(wù)模式。英文就是：Business To Business，一般指公司與公司間的交易，比如，供貨商與銷售商。其盈利模式簡要來說就是用更多的渠道降低成本，同時更適合現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢。同時幾家成功的公司如：阿里巴巴被譽為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，不僅推動了中國商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務(wù)為會員提供了市場服務(wù)。目前阿里巴巴主要依靠中國供應(yīng)商、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通贏利。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對電子商務(wù)市場的誠信度的建立深有意義。

四、個人經(jīng)濟行為與網(wǎng)站盈利的辯證關(guān)系——以阿里巴巴“誠信通”為例

那么，個人的經(jīng)濟行為和網(wǎng)站盈利是誰決定誰呢？我們可以舉個例子，比如阿里巴巴推出的“誠信通”。那么什么是誠信通呢？簡單來說就是阿里巴巴的產(chǎn)品。一般阿里巴巴免費會員和收費會員使用的軟件都叫阿里旺旺(貿(mào)易通版)。其中付過一定費用(2800元/年)的企業(yè)就叫誠信通會員。作為瀏覽者可以通過誠信通指數(shù)來幫助你在眾多的會員中選擇更符合你要求的會員，讓你的交易更加安全，可靠，放心，有效。誠信通指數(shù)是阿里巴巴在誠信通會員的“誠信通檔案”基礎(chǔ)上推出的一套評分系統(tǒng)，旨在塑造更加誠信的市場氛圍。目前由A&V認證，證書及榮譽，會員評價，經(jīng)驗值等構(gòu)成。誠信通指數(shù)會不斷豐富，不但會包含信用度，還會囊括活躍度等信息，它將成為會員了解客戶的一個重要參考指數(shù)。在搜索和查看信息時，您可以通過點擊“按誠信通指數(shù)排序”來對搜索結(jié)果進行從高到低的排序，從而選擇您滿意的會員。作為誠信通會員可以從網(wǎng)上看到買家的采購信息并在線跟客戶交流。阿里巴巴推出的誠信通，能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，不管是公司對客戶還是客戶對客戶都能通過這個建立起良好的信用合作關(guān)系。這樣信用能加強人們的消費心理，那么消費心理刺激消費行為會讓網(wǎng)站獲利，最終實現(xiàn)雙贏。在我看來，信息技術(shù)的發(fā)展和運用決定和影響了個人的經(jīng)濟動機。個人的消費動機來源于是否有利可圖，是否能最大化的實現(xiàn)最大的效用。網(wǎng)購的便利吸引了人們消費。那么，信用就是確定了網(wǎng)站是否能吸引人再次消費的一個最大橋梁。所以，這個例子只是信息技術(shù)運用的一個片面的分析。要想更好的決定個人經(jīng)濟動機就還要靠整個信息技術(shù)的全面發(fā)展。

綜上所述，只有信息技術(shù)更科學(xué)的運用，更好的發(fā)展，才能更好的分析和決策個人的經(jīng)濟動機。但是個人經(jīng)濟動機也是發(fā)展變化的，會隨著很多的指標、環(huán)境、政策的變化而不斷發(fā)生變化。所以，這就要求信息技術(shù)的發(fā)展方向應(yīng)該朝著高、新、尖方向發(fā)展，切合當(dāng)前局勢并且更好的實行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。包括對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就業(yè)結(jié)構(gòu)，投資結(jié)構(gòu)，消費結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這不僅是信息產(chǎn)業(yè)本身的優(yōu)化，也是全社會相關(guān)行業(yè)的全面優(yōu)化。深入了解信息技術(shù)對社會生產(chǎn)力的促進作用，科學(xué)運用好信息技術(shù)分析個人經(jīng)濟行為，有效體現(xiàn)研究的現(xiàn)實意義，為社會經(jīng)濟的更好發(fā)展提供現(xiàn)實依據(jù)。

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