有放棄才有雙贏

肖明超

雙贏不是“請(qǐng)客吃飯”，追求雙贏就要有所放棄!控制欲的放棄、“人心”的重組，以及確立這些“戰(zhàn)果”的制度、規(guī)章，一個(gè)也馬虎不得。

兩個(gè)公司合并之后，雙方到底是追求整合后公司的價(jià)值最大化，還是專(zhuān)注于“控制權(quán)”的爭(zhēng)奪?這是個(gè)問(wèn)題。

很多企業(yè)在選擇合并之路的時(shí)候，常常會(huì)認(rèn)為謀求公司價(jià)值最大化是核心目標(biāo)，但是在企業(yè)實(shí)踐中，整合的關(guān)鍵卻在于：雙方是否互相了解?合并后是否能夠遵循新的戰(zhàn)略目標(biāo)?如果這些問(wèn)題不解決，控制權(quán)自然就成為了爭(zhēng)斗的核心。看起來(lái)很美的合并，最終在爭(zhēng)奪中分崩離析。

一見(jiàn)鐘情的“兩家人”

正洪會(huì)計(jì)師事務(wù)所與瑞中稅務(wù)師事務(wù)所的合并，有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是缺乏最起碼的信任基礎(chǔ)。

從業(yè)務(wù)互補(bǔ)性看，這是一件對(duì)雙方都很好的事情。但是，這兩個(gè)企業(yè)的合并卻只是在一個(gè)紅娘——北京市會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)撮合之下進(jìn)行的。此前兩個(gè)公司從來(lái)沒(méi)有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，作為直接的公司負(fù)責(zé)人的趙永民和曲剛，居然互不熟悉!

即使很多合作過(guò)的公司，合并也未必能成功。公司之間的合并必須建立在深入、充分了解的基礎(chǔ)上：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致?業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否互補(bǔ)?企業(yè)文化是否能夠融合?公司負(fù)責(zé)人之間是否可以相互包容并能攜手做大做強(qiáng)……都是兩個(gè)公司合并后能否取得成功的關(guān)鍵。因此，像正洪與瑞中如此草率的公司合并，本身就不具備任何雙方信任的基礎(chǔ)，一見(jiàn)鐘情只是紅娘撮合的，彼此不了解自然導(dǎo)致合并之后兩個(gè)公司依然是“兩家人”，想問(wèn)題都是在兩家人的角度，而不是一個(gè)新的家庭的角度。

整合人心重于公司合并

很多中國(guó)企業(yè)家有一個(gè)難以擺脫的“魔咒”：控制自己的企業(yè)，重于公司價(jià)值的最大化。

最終導(dǎo)致重組失敗的，不是市場(chǎng)問(wèn)題，往往是重組后的“人心”問(wèn)題：如果兩個(gè)公司的負(fù)責(zé)人都不想放棄原先自己能夠“一呼百應(yīng)”的感覺(jué)，也無(wú)法適應(yīng)新的組織結(jié)構(gòu)，重組的效果還不如單干。

因此，公司合并最重要的是人心的整合。對(duì)于這兩個(gè)公司來(lái)說(shuō)，在重組之后，雙方要確立新的戰(zhàn)略目標(biāo)，要在團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上達(dá)成一致，才可能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。把人心關(guān)注的焦點(diǎn)放在如何做大做強(qiáng)，以使原先公司的利益最大化。

細(xì)節(jié)，該較勁時(shí)要較勁

曲剛認(rèn)為自己是董事長(zhǎng)、大股東，就必然對(duì)公司有控制權(quán)。于是，對(duì)趙永民草擬的公司章程只是“簡(jiǎn)單看了一下”，就草率簽字。有意思的是，曲剛一開(kāi)始就對(duì)趙永民有所防范，并試圖控制公司，怎么就沒(méi)有想清楚趙永民也會(huì)和他有同樣的想法?

有時(shí)候，決策的失誤就在于自負(fù)時(shí)某個(gè)瞬間的不注意。細(xì)節(jié)中往往暗藏玄機(jī)，作為一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)者，曲剛在合并時(shí)對(duì)公司章程細(xì)節(jié)的忽視，直接導(dǎo)致對(duì)薄公堂時(shí)的失利。同樣的問(wèn)題還出現(xiàn)在糾紛出現(xiàn)之后：作為一個(gè)董事長(zhǎng)，直到被股東會(huì)罷免股東身份時(shí)，都沒(méi)有仔細(xì)看一下公司章程!并自信地認(rèn)為必須按照股份多少行使表決權(quán)，還自己送上門(mén)來(lái)，主動(dòng)將注冊(cè)資本在起訴前注入，“聰明”地將自己套牢!

曲剛失敗帶來(lái)的啟示是：在需要依靠制度和法律文件來(lái)確定雙方權(quán)益的時(shí)候，作為當(dāng)事人，對(duì)每一個(gè)條款都要認(rèn)真謹(jǐn)慎，才可能洞察其中玄機(jī)。此時(shí)不認(rèn)真更待何時(shí)呢?

最后，值得強(qiáng)調(diào)的是：雙贏不是“請(qǐng)客吃飯”，追求雙贏就必要有所放棄!控制欲的放棄、“人心”的重組，以及確立這些“戰(zhàn)果”的制度、規(guī)章，一個(gè)也馬虎不得。

責(zé)任編輯：李靖