“譚木匠”：小木梳大唱文化戲

段金枝

“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個(gè)家業(yè)輸?shù)靡桓啥簟赣H含恨學(xué)藝，成了一個(gè)好木匠。我長(zhǎng)大以后一直想當(dāng)詩(shī)人、畫(huà)家……天意不可違，我仍然做了木匠?！边@段毫無(wú)粉飾的“家史”，奠定了“譚木匠”的全部文化內(nèi)涵。按照流行的說(shuō)法，譚木匠工藝品有限公司董事長(zhǎng)譚傳華是個(gè)“文化營(yíng)銷”高手。

■ 小木梳大唱文化戲

18歲時(shí)，譚傳華因?yàn)橐淮我馔馐ビ沂?。而后，他揣?0元錢(qián)發(fā)誓要闖出一番事業(yè)。他在街頭給人畫(huà)過(guò)像，開(kāi)過(guò)預(yù)制板廠、鮮花店……一次，譚傳華偶然發(fā)現(xiàn)，塑料梳子帶有靜電，易傷頭發(fā)，木梳因此受到人們青睞。想到古話說(shuō)“文要拜相，武要封侯，黃楊木梳盡了頭”，他敏銳地捕捉到這一商機(jī)，創(chuàng)立了一個(gè)有別于其他木匠的作坊——做木梳。

1993年4月，第一批木梳生產(chǎn)出來(lái)，幾個(gè)工人挎著籃子去市區(qū)賣(mài)。年底一算賬，賬面收入不到3000元。

梳子不錯(cuò)，可對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，木梳就是木梳，很難賣(mài)出奇跡。對(duì)傳統(tǒng)文化的偏愛(ài)，讓譚傳華走上以傳統(tǒng)文化包裝木梳的道路：在這個(gè)大工業(yè)時(shí)代，仿古制品本身就能吸引人們的注意，如果再加上“文化積淀”和“手工制作”這兩個(gè)元素，一定會(huì)讓木梳脫穎而出。

一把小小的木梳，在譚傳華手里一染一雕，就有了別致的風(fēng)味。當(dāng)這些小小的木梳帶著復(fù)古、浪漫、精致等概念出現(xiàn)時(shí)，它就再也不是單純的木梳，而是夾裹著中國(guó)傳統(tǒng)文化的藝術(shù)品。

木梳本身的文化形態(tài)有了，接下來(lái)，譚傳華想給它們起一個(gè)很有“文化味”的名字：三峽牌、先生牌、小姐牌……想了許多名字都不理想。一天，他看到趙麗蓉的小品諷刺現(xiàn)代人追求“洋名”時(shí)，突然靈機(jī)一動(dòng)：我要取一個(gè)有中國(guó)味道的名字，我是個(gè)木匠，姓譚，干脆就叫“譚木匠”！

這個(gè)土名字，加上利用各種傳統(tǒng)故事，形成深厚的文化積淀，再將它們“嫁接”到“譚木匠”的品牌上，形成了一個(gè)“百年老店”形象，一位外國(guó)人曾把剛成立4個(gè)月的“譚木匠”當(dāng)作有400年歷史的百年老店。

同樣的理念，還應(yīng)用在門(mén)店的設(shè)計(jì)上。走進(jìn)“譚木匠”的連鎖專賣(mài)店，迎面就是“好木沉香”四個(gè)古色古香大字，讓人沉下氣來(lái)；雋永的隸書(shū)字畫(huà)、仿古的雕刻工藝、穿對(duì)襟衣褂的店員，都讓人感受到自己是在“木”的文明里徜徉。

■ 專注與創(chuàng)新成就隱性冠軍

如何將一個(gè)小作坊做成年銷售額上億元的明星企業(yè)？譚傳華的答案非常簡(jiǎn)單：“專注！”

減少了干擾因素，就能踏踏實(shí)實(shí)做事，譚傳華將梳子做得獨(dú)一無(wú)二，在行業(yè)里贏得了“隱性冠軍”這個(gè)稱譽(yù)。

一直做梳子的譚傳華，在1998年的下半年，也有一次“出軌”。幾個(gè)朋友慫恿他多元化發(fā)展，經(jīng)不住誘惑的他，決定投資拍攝方言電視劇《爬坡上坎》。但后來(lái)他費(fèi)了很大的勁，才勉強(qiáng)將這部電視劇賣(mài)出去，整整虧了100萬(wàn)元。從此，他心無(wú)旁騖，再也沒(méi)有“走眼”。

有了文化的形，還要有文化的心。譚傳華邀請(qǐng)路易威登等國(guó)際奢侈品牌的設(shè)計(jì)大師做指導(dǎo)，長(zhǎng)期與一些權(quán)威設(shè)計(jì)雜志、網(wǎng)站、院校等合作，征集作品，同時(shí)加強(qiáng)自身設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)，研發(fā)創(chuàng)意因此層出不窮，每年至少推出新品200種以上。十多年里，“譚木匠”累計(jì)開(kāi)發(fā)2000多種梳子和鏡子，擁有專利60余項(xiàng)。

■ 連鎖加盟只找“有緣人”

1998年，四川南充的一位年輕人在商場(chǎng)買(mǎi)到“譚木匠”產(chǎn)品，很是喜歡。春節(jié)剛過(guò)，他來(lái)到重慶“譚木匠”總部，執(zhí)意要在老家縣城開(kāi)一家加盟店。譚傳華深受感動(dòng)，同意讓這個(gè)年輕人嘗試一下，并表示，萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不下去，就讓他把貨退回來(lái)。

幾個(gè)月之后，“譚木匠”第一家加盟店在南充開(kāi)業(yè)。從此，譚傳華果斷放棄原先主攻商場(chǎng)的銷售思路，走上專賣(mài)店加盟的道路。

譚傳華有一條不成文的規(guī)矩，要加盟就必須遵守盟規(guī)：第一，加盟“譚木匠”是有風(fēng)險(xiǎn)的；第二，做“譚木匠”不能發(fā)大財(cái)，如果想發(fā)大財(cái)，就不要做“譚木匠”。

2004年，全國(guó)各地向“譚木匠”遞交加盟申請(qǐng)的報(bào)告有700多份，而經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，獲準(zhǔn)開(kāi)張的只有48家；2005年，公司收到1000多份加盟申請(qǐng)，開(kāi)業(yè)者僅93家。譚傳華說(shuō)：“我們要尋找真正的有緣人，避免讓浮躁的人進(jìn)來(lái)。”

除了創(chuàng)辦實(shí)體連鎖店，“譚木匠”還源源不斷創(chuàng)造“文化連鎖店”。

譚傳華辦了一本企業(yè)內(nèi)部刊物，還投資創(chuàng)辦了公開(kāi)發(fā)行的《中華手工》雜志，目的就是要站在中國(guó)手工藝術(shù)的尖端領(lǐng)域，從江南的刺繡、侗鄉(xiāng)的建筑、大西北的皮影戲中，找到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路。所以，“譚木匠”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝，總是蘊(yùn)含著濃郁的中華傳統(tǒng)文化韻味，往往能給顧客帶來(lái)一種說(shuō)不出的感動(dòng)?！白T木匠”每年還推出連環(huán)畫(huà)系列叢書(shū)，如《梳子史話》、《家具史話》等，用漫畫(huà)介紹中國(guó)傳統(tǒng)文化；唯美的《以木立信》圖冊(cè)，更是引發(fā)不少消費(fèi)者收藏的熱潮……

有了文化作嫁衣，“譚木匠”走上坦途。到2008年底，它在全國(guó)已擁有720家專賣(mài)店，同時(shí)進(jìn)入美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)際市場(chǎng)，年銷售額突破億元。目前，“譚木匠”已正式啟動(dòng)在香港上市計(jì)劃，意味著“譚木匠”將進(jìn)一步加快國(guó)際化步伐。