《商界》的“三級跳”

顧慶芳

15年前，在財經(jīng)并不發(fā)達的重慶，《商界》大膽嘗試把商業(yè)財經(jīng)故事融入期刊，由此開創(chuàng)了一本嶄新的財經(jīng)雜志。15年后，這本立足于中國本土、有著“中國福布斯”美譽的雜志已被打造成中國財經(jīng)媒體的標桿，并衍生出一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

■ 1994年，抓住時代脈搏“撫摸”商人

《商界》雜志社總編輯劉旗輝可能并沒想到，15年前自己的靈光一現(xiàn)，會鑄就今日的《商界》傳奇。

1994年，黨的十四大召開后不久，中國第二次經(jīng)商浪潮開始涌動，當時最時髦的詞就是“下?！薄５胀ㄈ艘裁媾R困惑：什么是市場經(jīng)濟？它會給我們的生活與未來、工作與學習帶來怎樣的改變？如何看待財富、如何獲取財富，成為全社會的時代需求。

然而，當時除了少數(shù)黨政機關(guān)的一些純經(jīng)濟理論刊物外，幾乎沒有適應大眾需求的市場化財經(jīng)類雜志。

經(jīng)過無數(shù)次調(diào)研與探討，那一年，一份員工不到10名、辦公室不足50平方米的雜志——《商界》在重慶創(chuàng)刊。

“那時我們提出了‘集商界經(jīng)營之道，看商界豐富人生的辦刊思想，將商業(yè)財經(jīng)知識大眾化、通俗化，并將之融入現(xiàn)實社會的人文、人生、人性背景，這在當時是一個大膽的嘗試。在形式上，是國內(nèi)第一家以新聞紀實和講故事的方式報道商業(yè)財經(jīng)事件，以報告文學的形式報道改革開放中的商界人物，從根本上解決了商業(yè)財經(jīng)雜志的可讀性問題。”劉旗輝回憶說。

創(chuàng)業(yè)之初的艱辛如今已很少被劉旗輝提及，“公用電話”的故事也早已成為雜志元老們的集體記憶——為了節(jié)約開支，大家在兩間辦公室的隔墻上挖一個洞，洞里放著雜志社唯一一部電話，供編輯、發(fā)行、廣告等所有員工共同使用。就是在這樣的條件下，一群懷揣責任和夢想的人開始上路。

《商界》的編輯方針很簡約，叫“撫摸”商人。“商人在經(jīng)商時有很多困惑，也有很多艱辛，《商界》就給他關(guān)愛，給他指導，跟他交流，跟他交朋友，這樣就使他不僅能學到知識，還能在雜志里找到信心、鼓舞?！眲⑵燧x認為正是這種“撫摸”，一下拉近了和讀者的距離，讓《商界》一面市就出現(xiàn)火爆局面。

“當時這本雜志主要包括兩塊，一塊是搞好企業(yè)的故事，同時也刊登了一些做得不好的、讓人吸取教訓的經(jīng)商故事，這是很難得的，一些經(jīng)商失敗的讀者，從別人的故事里重新找到信心和勇氣。”辦刊之初，編輯部幾乎每天都要收到一麻袋讀者來信。那場景，深深烙在了劉旗輝心里，他時時把這些信拿出來讀一讀，更加堅定了前進的步伐。

不斷飆升的發(fā)行數(shù)字，佐證了劉旗輝的成功。15年來，《商界》累計發(fā)行超過7000萬冊，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國發(fā)行量最大的商業(yè)財經(jīng)期刊。從普通創(chuàng)業(yè)者到福布斯富豪，從街頭小店到萬人大企業(yè)，從高中畢業(yè)生、引車賣漿者到投資銀行家、經(jīng)濟學家……《商界》擁有4億多人次的讀者，發(fā)行區(qū)域覆蓋包括港、澳、臺在內(nèi)的全國所有省市區(qū)，遠銷歐洲、北美、東南亞華人地區(qū)，成為國內(nèi)為數(shù)不多的發(fā)行海外的雜志。

另一方面，由于雜志的發(fā)行不斷提升，一種特殊的廣告價值在這本雜志迅速凸顯。項目和尋找項目的人，資本和等待資本的人……一種特有的“B2B”廣告模式在《商界》形成。這種模式，成功地將《商界》推上“中國招商第一刊”的寶座。

■ 2004年，從一本雜志到一個傳媒集團

“如果簡單把《商界》作為一份期刊，從某種意義上來說，它已經(jīng)做到極致了，如果要繼續(xù)走下去，必須要細分更多的媒體來形成一個群體。”劉旗輝開始了新一輪的探索。

2004年，經(jīng)過10年的培育和市場經(jīng)濟大潮的洗禮，相當一部分讀者已經(jīng)成長起來，他們需要對企業(yè)營銷和管理實踐更深層次的指導，同時，富裕起來的他們也需要生活層面和精神層面的指導。

媒體人的敏銳觸角，使劉旗輝很快發(fā)現(xiàn)新的商機：“我們將月刊改為旬刊，在辦刊宗旨不變的前提下，對上旬刊、中旬刊和下旬刊做了定位細分?！鄙涎３衷小渡探纭吩驴亩ㄎ缓惋L格，以普通大眾商人為讀者對象；中旬刊則側(cè)重于商界時尚生活；而下旬刊則著力于打造一本“最富本土操作性”的商業(yè)評論刊物。這時的劉旗輝，開始走向品牌建設(shè)的多元化之路，把每一本期刊當成一個項目、一個產(chǎn)品甚至一個企業(yè)來經(jīng)營，從而打造一個以《商界》為核心的傳媒集團。

2006年，為了進一步增強競爭優(yōu)勢，劉旗輝相繼采取兩大舉措：一是加大對北京辦事處的人力、物力投入，在北京組建一套包括編輯、廣告銷售、品牌推廣和發(fā)行在內(nèi)的班子，突破地域局限，保持了雜志一貫的全國乃至全球化視野。二是先后創(chuàng)辦、合辦《城鄉(xiāng)致富》、《中華手工》、《家人》三本新刊，開始向商業(yè)財經(jīng)領(lǐng)域以外延伸。

■ 2008年，從平面媒體到新興媒體

傳統(tǒng)媒體守住陣地，新興媒體搶占制高點。這是劉旗輝的“兩手抓”法則。

2008年，商界傳媒確定打造商界傳媒影視文化公司，同時推出以財經(jīng)視頻內(nèi)容為主的財視網(wǎng)，力圖打造國內(nèi)最大的財經(jīng)視頻網(wǎng)站。

2009年初，《商界》手機報和《家人》手機報同時上線。

這一系列舉動，將商界傳媒的多媒體集團化發(fā)展推上快車道。

“在這個媒體整合時代，或許只有多元化、全方位運用雜志資源的邊際效應，才能產(chǎn)生綜合效益最大化。所以，加強產(chǎn)業(yè)整合，大力發(fā)展雜志的綜合服務功能，也成為各刊社在整合營銷時代不得不選擇的道路。”按照劉旗輝的想法，《商界》的目標，并不僅僅局限于做一個期刊集團公司，而是要做一個媒體集團公司，將影視、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和新興媒體整合起來，形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)群。

憑著完美的“三級跳”，《商界》從十年磨一劍的“生根期”，走到了豐富和完善的“深耕期”——從單純的期刊發(fā)行加廣告的盈利模式，推進到期刊行業(yè)整合、期刊活動平臺的盈利模式；從媒體的平面?zhèn)鞑バ螒B(tài)，推進到多元、立體的傳播形態(tài)……