拉動(dòng)豪華車市增長(zhǎng)，關(guān)鍵要看信心

賈　翔

今年一季度，全國(guó)車市出人預(yù)料的火熱，特別是1.6L及以下排量車型，更是增長(zhǎng)迅速。不過，與此形成鮮明對(duì)照的是國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)，盡管沒有出現(xiàn)大幅度下滑，但是一些品牌增速大幅放緩已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

為擴(kuò)大內(nèi)需，國(guó)家出臺(tái)了一個(gè)又一個(gè)刺激政策。小排量車型已經(jīng)深受其惠。那么，豪華車市場(chǎng)的拉動(dòng)是不是也需要相關(guān)政策支持一下呢？上海車展期間，豐田汽車（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理曾林堂接受了記者專訪。他認(rèn)為，在中國(guó)，對(duì)于豪華品牌而言，國(guó)家提高內(nèi)需的直接作用并不大，關(guān)鍵還是要看消費(fèi)者有沒有信心。

對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，高端豪華品牌車的傳統(tǒng)市場(chǎng)是那些以出口經(jīng)濟(jì)為支柱的地區(qū)，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)豪華車的銷售產(chǎn)生了直接影響。因此很多企業(yè)都把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以內(nèi)需經(jīng)濟(jì)為支柱的地區(qū)，期望能搭上國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的“順風(fēng)車”。

但雷克薩斯似乎對(duì)此并不看重。曾林堂表示，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需對(duì)拉動(dòng)豪華品牌市場(chǎng)來(lái)說(shuō)直接作用不大。國(guó)家針對(duì)車市的拉動(dòng)計(jì)劃是面向中低端車型的，高檔、豪華品牌車因排量原因，多不在其內(nèi)?！盁o(wú)論是國(guó)內(nèi)也好，北美也好，還是歐洲也好，豪華車市的關(guān)鍵還是看消費(fèi)者有沒有信心。如果消費(fèi)信心能夠得到維持或者改善，那就會(huì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，對(duì)于豪華車市來(lái)說(shuō)，每個(gè)國(guó)家都要強(qiáng)化當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信心.，我覺得這才是最重要的?！?/p>

對(duì)于今后車市的變化，曾林堂表示如果國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，那么豪華車市還是會(huì)有良好表現(xiàn)的?！拔蚁嘈胖袊?guó)豪華車市場(chǎng)在第三、第四季度應(yīng)該有比較強(qiáng)的增長(zhǎng)。我對(duì)下半年有一個(gè)比較好的期待?！?/p>

除了消費(fèi)信心的因素，中國(guó)汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特征也為豪華車消費(fèi)的發(fā)掘提供了很大潛力。曾林堂對(duì)記者說(shuō)，中國(guó)車市有自己的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)汽車消費(fèi)以直接資金支付為主，包括豪華車市也不例外，而北美、歐洲則是以信貸消費(fèi)為主?！氨泵朗袌?chǎng)70%的消費(fèi)者用貸款買車，但中國(guó)貸款買車者只占汽車購(gòu)買者的17%，我們雷克薩斯也只有7%的銷售是靠貸款的。所以中外汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異非常明顯?！?/p>

他繼續(xù)說(shuō)，“反過來(lái)理解，只有7%的人貸款買車，就等于93%的人用現(xiàn)金買車。如果內(nèi)需持續(xù)提高，消費(fèi)者信心很快提升，同時(shí)我們得到豐田金融的全力配合，就可能提升貸款購(gòu)車的比率。市場(chǎng)潛力很大?！?/p>

他總結(jié)道，這是一個(gè)心理問題?！跋M(fèi)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心肯定不會(huì)被北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)的不理想狀態(tài)擾亂的?！?/p>

對(duì)于雷克薩斯一季度的表現(xiàn)，曾林堂并沒有直接回答記者的提問。他只是說(shuō)，一季度的業(yè)績(jī)超過了他自己設(shè)定目標(biāo)的9%?！埃瓿鯐r(shí)，）我預(yù)計(jì)今年中國(guó)豪華車市有3%-5%的增長(zhǎng)。根據(jù)一季度的走勢(shì)，現(xiàn)在來(lái)看增幅可以達(dá)到5%左右。不過，我看的不是一個(gè)月、兩個(gè)月的數(shù)字。我認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)月、也不是一年的事。我們大家的眼光都應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)些，要有勇氣面對(duì)各種挑戰(zhàn)?！?/p>

“我們做營(yíng)銷的控制不了市場(chǎng)整體的走勢(shì)。但是，我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)還是很有信心的。我認(rèn)為，要知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要?jiǎng)?wù)實(shí)地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。雖然我控制不了這個(gè)市場(chǎng)的大小，但是我可以用最大的努力，爭(zhēng)取更多的份額?！?/p>

9%僅僅是曾林堂超越自己設(shè)定目標(biāo)的成績(jī)。盡管擺在他面前的是更大的壓力和挑戰(zhàn)，但是，他依然保持了對(duì)未來(lái)的信心。“將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些”，似乎更能體現(xiàn)當(dāng)前曾林堂的心境。