這個(gè)牌子要能養(yǎng)活大學(xué)生，我就代理

孫　瑋

這是一個(gè)剛進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)化妝品品牌。她的銷(xiāo)售模式專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)和女性創(chuàng)業(yè)。只要成功開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，就能養(yǎng)活自己。這個(gè)模式的開(kāi)創(chuàng)人是濟(jì)南一所大學(xué)的一名女副教授。她是這個(gè)品牌的中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理。

香氣襲人

2008年3月的一天，張老師剛給學(xué)生上完課，還沒(méi)走出教室，就感到有點(diǎn)意外。幾個(gè)女大學(xué)生竟跑過(guò)來(lái)把她圍在講臺(tái)發(fā)問(wèn)。問(wèn)題與課堂教學(xué)毫無(wú)關(guān)系：“張老師，你今天噴的什么香水，味道很特別，我在最后一排都聞得見(jiàn)。”

就在昨天，張老師剛結(jié)束在法國(guó)的旅行，回到濟(jì)南。她在法國(guó)的最后一站是格拉斯——法國(guó)諸多知名香水品牌的誕生地。法國(guó)80%的香水都在這里制造，風(fēng)靡世界的香奈爾5號(hào)就誕生于此，它為法國(guó)贏得了“香水之都”的美譽(yù)。隨著季節(jié)的不同，那里漫山遍野開(kāi)滿(mǎn)了玫瑰、薰衣草、茉莉花等各種花卉。小鎮(zhèn)周?chē)纳饺涂諝饫飶浡砣说南銡狻?/p>

她離開(kāi)格拉斯后回濟(jì)南，一路上什么香水也沒(méi)噴。返回濟(jì)南的兩天，她連衣服都沒(méi)來(lái)得及換。學(xué)生聞到的是她衣服上帶回來(lái)的香氣。一襲香氣竟隨她從法國(guó)到了泉城濟(jì)南。她在教室里這么跟學(xué)生解釋。

過(guò)了不到一周，張老師發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)解釋很難說(shuō)服學(xué)生。更要命的是，也很難說(shuō)服自己。因?yàn)樗龘Q了好幾身衣服，香氣猶在。她換上的幾身衣服，根本就沒(méi)跟她去過(guò)法國(guó)。她想，一定是自己家的沐浴液香味太濃了，以致于學(xué)生都誤以為是香水的味道。

是夜,她帶著一肚子困惑進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。似睡非睡的時(shí)候,她猛地憶起,她在格拉斯的時(shí)候,曾經(jīng)抹過(guò)親戚的玫瑰精油，抹在背部和脖子上。那瓶玫瑰精油是親戚在格拉斯買(mǎi)的，親戚還買(mǎi)過(guò)同一個(gè)牌子的護(hù)手液。她點(diǎn)了幾滴，液滴剛觸到手背上,出溜一下就不見(jiàn)了，吸收得好快。

可這已經(jīng)是一個(gè)月之前的事情了。換一句話說(shuō)，香味自肌體，由內(nèi)而發(fā)，歷經(jīng)三十日而不息。

她記得那個(gè)玫瑰精油的牌子,算不上法國(guó)頂級(jí)的牌子,在法國(guó)只能算中檔品牌,因?yàn)閮r(jià)格擺在那里：很實(shí)惠。

她聯(lián)系到親戚。親戚告訴她這個(gè)品牌的法文叫 holaycosm，音譯成中文，發(fā)音約為"禾俐"。親戚告訴她，法國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量體系要求相當(dāng)嚴(yán)格，無(wú)論品牌大小，質(zhì)量都過(guò)關(guān)，因此他們?cè)诿廊葑o(hù)膚上更講求實(shí)際。

她沒(méi)空對(duì)這個(gè)牌子追本溯源,因?yàn)橐患^疼的事情正等著她：這年7月,她的學(xué)生們馬上要畢業(yè)離校。但一個(gè)70人的大班，正式和用人單位簽約的不足10人。她去年的一個(gè)畢業(yè)生，花了一年零兩個(gè)月的時(shí)間才找到工作。

要知道,大學(xué)生如果畢業(yè)找不到工作，不僅白白浪費(fèi)父母的錢(qián)， 還白白浪費(fèi)教學(xué)資料和社會(huì)資源。

她為大學(xué)生就業(yè)難的境況發(fā)愁，更為她的學(xué)生擇業(yè)揪心。

追本溯源

2009年的春節(jié)一過(guò)，《都市女報(bào)》上一個(gè)很特別的欄目吸引了張老師——免費(fèi)紙上推介會(huì)。這個(gè)欄目免費(fèi)為女大學(xué)生刊登個(gè)人求職信息，占了整整一個(gè)版。大致形式是一個(gè)照片，加一段自己的簡(jiǎn)歷和求職意向。

張老師翻遍厚厚一疊報(bào)紙，女大學(xué)生的求職意向里，有愿意去外企的，有愿意去私企的，甚至有愿意到門(mén)頭小店干的，不計(jì)薪酬的有，不嫌勞苦的有，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有一個(gè)是尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有創(chuàng)業(yè)意愿的。

要知道，2009年，國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持力度之大，政策之優(yōu)厚，前所未有。

張老師多少有些郁悶：自己創(chuàng)業(yè)，就那么丟人嗎?

她有一個(gè)學(xué)生，通過(guò)了一個(gè)單位的筆試，在去面試之前，在宿舍梳妝打扮，張老師給她打氣：”你用的什么爽膚水啊，臉蛋這么水靈?！?/p>

這個(gè)學(xué)生一本正經(jīng)地跟她講，這是韓國(guó)化妝品，雖然是中低檔的，但性?xún)r(jià)比高，在店鋪買(mǎi)不到，她從網(wǎng)上買(mǎi)的。這個(gè)牌子只走網(wǎng)購(gòu)，但假貨很多，她是上了幾回當(dāng)才買(mǎi)到真家伙的。

她沒(méi)想到，韓國(guó)的中低檔化妝品在中國(guó)竟然這么有市場(chǎng)。要知道，世界化妝品王國(guó)里，法國(guó)是第一世界，其次是美國(guó)和日本、韓國(guó)。

但法國(guó)進(jìn)入中國(guó)的化妝品都是高檔品牌，還沒(méi)有哪一個(gè)中低檔品牌瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。這或許是個(gè)商機(jī)呢。

她想起了那個(gè)名字叫“禾俐”的品牌。她在電腦上輸入網(wǎng)址www：holaycosm.com，登錄上禾俐的網(wǎng)站，竟有中法兩國(guó)文字。禾俐品種豐富繁多，不僅有爽膚水，還有日霜、晚霜、眼霜、絲質(zhì)粉感霜、玻尿酸精華液、各種化妝水和面膜。后期，禾俐還要開(kāi)發(fā)適合中國(guó)人膚質(zhì)的精油、香水。

通過(guò)網(wǎng)站，她得悉，禾俐在法國(guó)的形象代言人是法國(guó)名?？死锼雇?。由法國(guó)Lierac研究所提供配方，世界很多知名品牌的產(chǎn)品配方都是由這個(gè)機(jī)構(gòu)研制。中檔化妝品如此興師動(dòng)眾，法國(guó)人生產(chǎn)化妝品的嚴(yán)謹(jǐn)程度可見(jiàn)一斑。

張老師按網(wǎng)站上的地址給禾俐的法國(guó)總部發(fā)了一封郵件，如實(shí)評(píng)價(jià)了她的品質(zhì)。末了，她大膽地加了一句，如果貴部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣，我愿意代理。

法國(guó)總部很快回了郵件：我們正準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)站采用中法兩國(guó)文字，其意在此。我們剛剛在溫州設(shè)了中國(guó)總部，并取得了中國(guó)的ISO9001和ISO2000質(zhì)量認(rèn)證。你可以前往洽談。如果你代理成功，我們總部在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體投放廣告，讓中國(guó)的一線明星做形象代言人，在我們的強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣下，你能很容易地發(fā)展起區(qū)域代理。這個(gè)品牌的實(shí)體店鋪在中國(guó)將遍地開(kāi)花。

張老師回復(fù)：實(shí)體店鋪是要開(kāi)的，但我的真實(shí)想法是，把主要的銷(xiāo)售渠道放到網(wǎng)上。讓網(wǎng)民零成本開(kāi)網(wǎng)站。這么說(shuō)吧，我是個(gè)大學(xué)老師，如果這個(gè)牌子能養(yǎng)活我的學(xué)生，他們不需投資，在網(wǎng)上開(kāi)得起店，我就代理。如果是其他模式，很遺憾，我只能作為你們?cè)谥袊?guó)的一名普通消費(fèi)者。韓國(guó)的中檔化妝品走的就是這個(gè)模式，它們成功了，對(duì)你們是個(gè)借鑒，可以避免少走彎路。

也許是最后這句話打動(dòng)了法國(guó)佬。法國(guó)佬數(shù)次約她赴法國(guó)和溫州談判。經(jīng)過(guò)幾番戲劇性的談判和較量，她竟拿到了這個(gè)品牌的中國(guó)北方區(qū)代理權(quán)。

小試牛刀

2009年4月的一個(gè)周末，濟(jì)南山大路數(shù)碼港6號(hào)樓302室房間異常熱鬧。這個(gè)房間是禾俐中國(guó)北方總部的地址。

禾俐化妝品，有瓶裝的，有院裝的（專(zhuān)門(mén)售給美容院的）。為了讓泉城愛(ài)美的女性體驗(yàn)這個(gè)新品牌的品質(zhì)，在這之前，十幾個(gè)大學(xué)生分赴泉城幾個(gè)美容院，超過(guò)一半美容院在用過(guò)試用裝后，訂了一年的貨。

張老師的網(wǎng)購(gòu)模式在這個(gè)房間里也得到了完善：公司為開(kāi)網(wǎng)店的店主提供全套的產(chǎn)品圖片及文字說(shuō)明，店主無(wú)需備貨，完成交易后，由公司直接為買(mǎi)主送貨，只要注冊(cè)淘寶網(wǎng)店，推廣產(chǎn)品，任何人可以零成本開(kāi)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

一個(gè)大膽的決策在這里也剛剛獲得通過(guò)：在網(wǎng)上賣(mài)出的每一件禾俐化妝品， 30日之內(nèi)退回，未開(kāi)封且具銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退貨或等值產(chǎn)品換貨。

她稱(chēng)之為“有條件的無(wú)因退貨”。她知道，網(wǎng)購(gòu)，誠(chéng)信最重要。

她深信，在網(wǎng)絡(luò)的世界，誠(chéng)信會(huì)給禾俐插上飛翔的翅膀。

更重要的是，搭著這雙翅膀，有一大幫莘莘學(xué)子將不再因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而蒙羞。

鏈接：

禾俐中國(guó)北方總部地址：濟(jì)南市山大路數(shù)碼港6-302.

網(wǎng)店加盟熱線：1380893919313964116650

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編輯·孫瑋