月度新書架

謝海峰

《銷售的革命》

作者：(美)尼爾·雷克漢姆約翰·德文森蒂斯

定價：45.00元

出版社：中國人民大學出版社

到目前為止，全球熟知的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導的專業(yè)銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆的獨立研發(fā)為主導的SPN銷售方法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業(yè)聘請雷克漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命》。

《買》

作者：馬丁·林斯特龍

定價：35.00元

出版社：中國人民大學出版社

植入式廣告根本沒用!“吸煙有害健康”讓你更想吸煙!理性購買?錯!購買都是跟風!這才是購買的真相?！顿I》這本書為企業(yè)介紹了一個可能的解決方式——科學營銷，這也是這本書對于中國企業(yè)的特殊意史所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業(yè)重新審視過去“粗放型”的營銷方式，轉而用一種更加科學和嚴謹?shù)膽B(tài)度看待營銷。畢竟，管理是“科學與藝術的結合”，作為管理中的一個重要職能，營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業(yè)掌握更加科學的預測方法。

《特色小店》

作者：多蘿西·芬奈爾(Dorothy FineH)

定價：28.00元

出版社：東方出版社

在所有新開的商店中，大約有85％都會在五年之內歇業(yè)。這意味著，只有15％的商店能夠獲得成功。至于另外85％的商店，它們的主人付出了艱辛的勞動，挾來的卻是失望、挫敗、破產(chǎn)。還有一些人會失去畢生的積蓄，并面臨婚姻的破碎。

本書的目的是讓你成為那成功的15％。如果你已經(jīng)進入零售行業(yè)，卻深感力不從心，那么本書的目標就是幫助你的商店轉型，扭虧為盈。在經(jīng)營商店的時候，有些錯誤一定要避免，否則就會給你追成慘重的損失，把你的夢想變成夢魘。本書的另一個目標就是：提醒你避免犯這些錯誤。

作者在本書中和別人分享多年成功的經(jīng)驗，同時包括全球各地成功零售商的創(chuàng)意和經(jīng)營指南。

《精細化增長》

作者：帕特里克·維格里(Patrick Viguerie)斯文·斯米特(sVeil Srnit)

邁赫達德·巴加伊(Mehrdad Baghai)

定價：38.00元

出版社：初，械工業(yè)出版社

過去30年來，由于中國經(jīng)濟的強勁增長和低成本的運營環(huán)境，許多中國企業(yè)都將增長視為理所當然。然而，這種輕易便可實現(xiàn)增長的年代也許已經(jīng)結束。如今，出口市場不景氣、勞動力及其他要素成本上漲、環(huán)保壓力不斷加大，中國的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生較大轉變，手找新的增長方式已經(jīng)勢在必行。

許多管理者并不了解實現(xiàn)增長的最佳來源，經(jīng)常把太多時間花在市場份額等次要的動因上。在這一背景下，麥肯錫推出《精細化增長》一書，為制定更加精細化的管理決策開發(fā)了一套技術和工具。利用本書提供的工具，分析何時何地將會出現(xiàn)快速增長的機遇，將能提高成功的概率。

《管理新現(xiàn)實》

作者：(美)彼得·德魯克

定價：38.00元

出版社：東方出版社

本書是管理大師德魯克于1989年出版的作品，探討一個正在變化的世界所面臨的主要問題。事實上，我們現(xiàn)在以及更遠的未來的事情，在此前的半個世紀就已經(jīng)基本被定下基調。

德魯克以一位“社會生態(tài)學家”的身份洞悉社會的脈動，掌握經(jīng)濟的趨勢，對政治進行深入觀察，同時又以冷靜且近乎孤僻、開明又保守、創(chuàng)新義務實、中庸又前衛(wèi)的旁觀者立揚洞察已發(fā)生的重大事件，為我們清晰勾畫出一幅未來的社會藍圖。

跨國經(jīng)濟的主流、全球化下的扁平社會格局、管理的新功能、知識社會中知識公民的角色和定位，以及對政治及經(jīng)濟領袖的新要求，這些我們正在面臨的重大問題，早在20年前，德魯克就已一一點明。

《解碼中國管理模式》

作者：中國管理模式杰出獎理事會

定價：32.00元

出版社；機械工業(yè)出版社

2008年，由成思危先生、中歐國際工商學院等國內六大著名商學院(管理學院)院長、金蝶國際軟件集團有限公司董事局主席徐少春先生等共同發(fā)起了“中國管理模式杰出獎”評選活動?！敖艹霆劇笔菄鴥鹊谝粋€針對中國境內企業(yè)管理實踐成就的榮譽獎項，旨在找到被全球企業(yè)界所接受和認可的中國管理模式。“中國管理模式”的形成與發(fā)展關系到中國企業(yè)在全球化競爭環(huán)境中的存亡與可持續(xù)發(fā)展、更關系到中國“軟實力”的打造和文化復興的成敗。本書將此次活動中獲獎企業(yè)的管理模式甄選成案例集，以中國社會和中國人所能理解的語言，給予那些為中國社會發(fā)展和民生改善做出實質性貢獻的企業(yè)群體一個公正客觀的評價和鼓勵。

《策劃學精要》

作者：吳粲李林

定價：48.00元

出版社：中國人民大學出版社

本書比較了策劃、營銷、廣告、CIS、咨詢、公關的研究內容的異同，從而確定了策劃學作為獨立學科的特點、研究范圍和界限。

本書探討了策劃學的原理、技巧、誤區(qū)及案例，書中很多觀點是由作者第一次提出或者第一次作為理論歸納總結的。

本書最大的特點是原創(chuàng)性以及具有較強的實用性。貫穿全書的國內甚至國外的最新案例，頗具時效性、代表性。精選了中國近年來廣泛關注的一些策劃事件，并結合理論闡述。從而使得理論更具說服力和應用。

本書是一本學術專著，可供此方向的學者研究閱讀，也可以用作教材，主要適于高等院校開設策劃學課程的學生、社會上各類培訓機構使用，對于需要此方面的知識的社會讀者也是一本好書。

《營銷量化管理工具書》

作者：約翰·戴維斯

定價：38.00元

出版社：東方出版社

本書中闡釋了評估營銷業(yè)績的關鍵指標；深入淺出地描述了各種營銷活動；分析當今知名公司的相關營銷案例，包括耐克、曲ay、三星、蘋果、家樂福和新加坡航空公司等；闡述了20多年來，作者領導營銷團隊和初創(chuàng)公司的經(jīng)驗，以及他獨特的營銷理念。

本書專為營銷從業(yè)人士和公司領導而作，它能幫助讀者更深刻地理解營銷活動。