像植入式廣告那樣的藝術(shù)

百　里

越來越佩服馮小剛導(dǎo)演，不只是因為馮導(dǎo)總是用貼合國人脾胃的幽默方式帶給我們過年之際最痛快的笑，還因為他的植入式廣告做得越來越出神入化。電影《非誠勿擾》的片尾，葛優(yōu)和范偉握手言和，鏡頭嗖地一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到某銀行的基金電子牌上，一方面昭示著金融風(fēng)暴會走遠；另一方面無疑對某銀行的影片贊助起到了最好的商業(yè)價值回報——這就是植入式廣告的營銷美學(xué)。

植入式廣告的營銷理念就是暫時隱藏營銷的主角——商品、服務(wù)和觀念及其有關(guān)信息的主體性，暫時讓消費者忘記植入式廣告背后隱藏的功利性，像病毒入侵一樣，通過物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)設(shè)置語境等，設(shè)法激活消費者的購物潛意識。將產(chǎn)品與服務(wù)廣告植入“情景場”，作用于消費者的無意識和下意識，在一種歡樂的氣氛中，產(chǎn)品牢牢扎根于消費者的心目中。

同樣的鏡頭轉(zhuǎn)到IT行業(yè)的阿里巴巴，馬云在某種程度上也是一個優(yōu)秀的導(dǎo)演。與其他網(wǎng)站和門戶不同的是，阿里巴巴總是在改變用戶的行為，一直在創(chuàng)造商業(yè)運營模式上的神話。用戶已經(jīng)習(xí)慣“唯馬首是瞻”，習(xí)慣了C2C的淘寶，習(xí)慣了支付寶，越來越多的中國企業(yè)正在感受到阿里巴巴的電子商務(wù)幫助其提高業(yè)務(wù)的強大力量。

馬云曾經(jīng)說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不能幫你賺錢，但是可以幫你省錢。我想正是這個想法讓他推出了面向1.2億淘寶用戶的免費管理軟件——“錢掌柜”網(wǎng)店版，把B2S超級商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式更加清晰地勾勒出來。3年內(nèi)免費的軟硬件采購、軟件升級和服務(wù)培訓(xùn)的管理軟件全面覆蓋——馬云做事顯示了一貫的俠者風(fēng)范，這可能與他本人喜歡金庸分不開，阿里巴巴同樣希望在與“中小企業(yè)共成長”的過程中，能充當武林盟主。阿里巴巴擁有中國這個世界上人口最多的國家超過2/3的B2B業(yè)務(wù)市場和越來越多的中小企業(yè)名單（C2C的泛增長）。互聯(lián)網(wǎng)讓經(jīng)濟的全球化觸手可及，所有依附網(wǎng)絡(luò)而生的經(jīng)濟模式都需要在一個完整而公平的生態(tài)系統(tǒng)下成長，馬云的阿里巴巴正醞釀提供這樣一個系統(tǒng)。阿里巴巴對管理軟件的觸角敏銳來自于它與眾多中小企業(yè)在利益上的共同謀和，因而在競爭激烈的管理軟件市場顯示了獨特的“殺手锏”。

如今，阿里巴巴的領(lǐng)袖地位當仁不讓。

天下一定沒有免費的午餐，但是很多午餐會有免費湯。對于金融不景氣的全球經(jīng)濟市場，至少未來3年免費的管理軟件，可以讓那些希望走向全球的中小企業(yè)感覺到很美好。中國的中小企業(yè)目前還都沒有用上先進而昂貴的管理軟件，尤其是金融風(fēng)暴襲來，大家都節(jié)衣縮食挨著“冬天”的嚴寒，但是在某種程度上，全球化發(fā)展又要求它們用先進的管理軟件武裝自己，才能到國際市場上喊打喊殺。這個時候能分得一杯免費羹，對這些嗷嗷待哺的“孩子”來說，是非常重要的。

不過，大家也都知道馬云不會做賠本的生意。幾乎所有的軟件都懂得先試用后商用的“免費”策略，在試用和免費的過程中，bug可以被原諒，服務(wù)漏洞可以被包容，“心中有愧”的用戶還會因為免費而感覺應(yīng)該回報一些其他內(nèi)容，如改進建議、用戶資料、忠心耿耿等，而避免長期免費試用所帶來的那種扭扭捏捏和不好意思；而有些大氣的“門派”使用的招數(shù)就更高深了，比如CISCO和Intel都在中國投資學(xué)校，SAP投資了行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，這些看似“入不敷出”的投資策略，顯示了真正的長期營銷手段的高明。這些都是馬云可以得到的。

正像那些并不影響電影而且反而為電影增色的高超的植入式廣告的藝術(shù)，免費營銷策略或?qū)⒃诓恢挥X中推動行業(yè)的變革。三年后，中小企業(yè)對阿里軟件的依賴度如果達到馬云設(shè)想的程度，下一步會怎樣？恐怕只有馬云這個“武林盟主”才能做主吧。

在馬云的“電影”里，你會看到：來免費試用阿里軟件吧，非常勿擾！