別出心裁的致富術

生財有術、致富有道，賺錢之路有千條萬條。下面，讓我們一起來看看精明商家的那些林林總總的賺錢辦法，或許對你有一些啟示，說不準，下一個賺錢的人就是你。

沏寶咖啡店:咖啡店里賣手機

2004年10月,全球排名第五，在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業(yè)巨頭沏寶宣布與英國移動電話運營商合作,進軍移動電話市場。

“這哪是什么咖啡店?整個一雜貨鋪啊!”一走進沏寶咖啡店,人們不禁會發(fā)出這樣的感嘆。的確,不光是手機,這里從咖啡、手表到燉鍋、內衣,一應俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣,就是傳說中的“沏寶模式”,也就是客戶共享,使品牌的可接觸范圍最大化。

沏寶咖啡店遍布德國的大街小巷,在這些咖啡店里,客戶除了能夠享用美味的咖啡外,還可以獲得基本的技術支持,購買手機、預付費卡、SIM卡,以及辦理簽約手續(xù)等。這種聯合銷售的方式充分發(fā)揮了產品的整合效應,于是,一些顧客本打算來店里喝杯咖啡,結果卻購買了一部手機；而另一些人在辦理移動電話服務的同時,也難以抵御美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包。短短16個月內,沏寶就已經吸引了超過50萬名預付費用戶,以及數量巨大的簽約用戶,現在已一躍成為德國最大的預付費服務供應商之一。

精明商人：

送2/3地皮給政府

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里一直沒用，賣掉吧，也只能是極低的價格。地皮主人靈機一動，跑到當地政府部門說：我有一塊地皮，愿意無償捐獻給政府，因我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。與之同時，地皮主人在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等建筑，形成了大學門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

出版商：

送書總統(tǒng)征求意見

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見。忙于政務的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了?！背霭嫔搪牶蟠笙?，他打出廣告：“現在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大做廣告：“現在有總統(tǒng)難以下結論的書出售！”居然又一次大賺其利。

吉姆：打撈高爾夫球賺百萬

美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發(fā)現湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈，開始他只是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售?，F在，他已經擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經達到了八百多萬美元。

三流旅館：

一個主意令顧客盈門

美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，只等著關門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。

沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種樹的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。

出版社：

把詩歌和小說印在衛(wèi)生紙上

德國的一家出版社挖空心思、獨樹一幟地想出了一個招徠讀者的賺錢招術。他們宣布：在保證衛(wèi)生的前提下，為“如廁讀報一族”開辟方便之門，將精彩的詩歌和可讀性強的小說印在該出版社推銷的衛(wèi)生紙上。這極大地滿足了“廁所讀者”的需求。喜歡一邊方便，一邊看書讀報的人們，從此就不必再麻煩將報紙、書刊帶進廁所了。

據悉，這種“衛(wèi)生紙文學”是德國的“克洛·費爾拉格”出版社編輯的創(chuàng)意。他們介紹說，這種新版衛(wèi)生紙上不僅有德國詩壇泰斗海涅和摩根斯特恩的名著，而且還有暢銷小說和偵探故事。他們將每篇詩歌或小說故事重復印制在一卷衛(wèi)生紙上，就是為了保證顧客確實使用了衛(wèi)生紙，卻不會因為“貪讀”而舍不得使用這些衛(wèi)生紙，同時也給“后來人”留有可讀之物。

該出版社推銷的衛(wèi)生紙一時洛陽紙貴，同時又帶動了出版業(yè)的火爆，大大地賺了一把鈔票。

有田觀光飯店：

空中纜車溫泉攬客

日本大阪南郊的有田觀光飯店，近年來對旅游業(yè)做了一系列市場調查。他們發(fā)現，大多數喜歡到郊外山水風景區(qū)旅游的游客，除希望能欣賞到大自然的山清水秀外，還希望能痛痛快快地泡溫泉，消除工作的疲勞及遺忘塵世的煩惱。于是，該飯店老板想出了一個空中溫泉的妙招。

這種空中溫泉澡池，頗像一個個裝滿溫泉水的空中電纜車，被吊在該飯店上方山峰200米高的電纜上，上下不停地升降著。游客悠然地泡在里面，仿佛置身于飄飄然的太空仙境里，一切都變得忘乎所以。

據統(tǒng)計，該飯店現在每天接待要求泡在空中溫泉澡池的游客竟達上千人。每逢星期日，更是門庭若市，盛況空前。

本刊綜合