體量果蔬生態(tài)解酒堪稱科技奇葩　“養(yǎng)生坊”開店即賺領(lǐng)起創(chuàng)富軍團(tuán)

陳　巖

體量究竟是什么產(chǎn)品，引來新加坡上市公司3000萬巨資的投入支持?體量究竟有多大科技含量，讓10位專業(yè)研究員，歷盡12年的心血，一舉拿下3項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利?體量究竟有多大的利潤(rùn)，讓原本只想做河北省總代理的商業(yè)巨子攜資百萬加盟?體量到底運(yùn)用了何種模式，讓眾多心懷百萬、千萬創(chuàng)富夢(mèng)想的投資者，上演了一幕又一幕精彩的創(chuàng)業(yè)神話?

生態(tài)解酒問鼎行業(yè)市場(chǎng)科技奇葩引來投資贊助

體量是什么?

“體量”不是藥品，但是解酒的效果非常神奇，用過體量的人說得最多的一句話就是：“頭天晚上喝醉了，第二天早上醒來跟沒喝酒一樣，身上甚至沒有酒氣，腦子非常清醒，一天都特精神!”

“體量”不是保健品，但是對(duì)機(jī)體的調(diào)理作用非常顯著，它是全球首創(chuàng)的果蔬生態(tài)能健康飲品。

“體量”是純粹的食品，是山東態(tài)能生物科技有限公司自主研發(fā)的Tenergy益生菌組合群與瓜果蔬菜完美對(duì)接的結(jié)晶!在目前的解酒市場(chǎng)，論營(yíng)養(yǎng)、論效果、論實(shí)力、論品牌，“體量”足以問鼎解酒產(chǎn)業(yè)的桂冠。

與目前市面上眾多的解酒產(chǎn)品相比，“體量”在解酒機(jī)理上，具備了極大的優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)資料顯示：國(guó)外的解酒制品多為單純興奮型，利用類質(zhì)激素效應(yīng)中和乙醛對(duì)人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)的抑制，起到治標(biāo)的醒酒現(xiàn)象。因其“醒酒”功能成分多為化學(xué)合成物質(zhì)，相關(guān)專家不提倡使用。國(guó)內(nèi)的解酒產(chǎn)品多以中草藥研制，主要的原料為甘草、白芍、黨參、山楂、陳皮、曲藿香、葛花、葛根、三七、刺五加、白茅根、白扁豆、淡竹葉、五味子、薄荷、藿香、半夏、茶葉、陳皮等，按一定比例經(jīng)過煮熟提取、過濾濃縮而成。雖然這些產(chǎn)品的效果與機(jī)理還有待驗(yàn)證，但大家都明白是藥三分毒的道理!而體量番茄露的原料為番茄、香芹、蜂蜜，其獨(dú)特之處就是利用微光發(fā)酵生物仿生工藝生產(chǎn)而成，其解酒的機(jī)理是益生菌群在繁殖過程中將番茄、香芹、蜂蜜的“精華”分解并轉(zhuǎn)化成多種活性物質(zhì)；這些活性物質(zhì)在腸胃內(nèi)能形成生態(tài)防護(hù)膜，有效避免酒對(duì)腸胃粘膜的直接刺激，在胃內(nèi)能直接中和并轉(zhuǎn)化酒中的乙醇，減少乙醇在身體內(nèi)生成乙醛的數(shù)量；這些活性物質(zhì)還可以幫助肝臟清除毒害物質(zhì)殘留，提高肝臟的排毒功能，并提高各種代謝酶的活性，增強(qiáng)代謝酶的功能，達(dá)到加速轉(zhuǎn)化乙醇，快速分解乙醛，高速代謝乙酸的目的!從市場(chǎng)反饋看，這款產(chǎn)品對(duì)消除宿醉產(chǎn)生的頭痛、胸悶、腸胃不適，全身乏力有奇效。

既然“體量”不是藥品，那它的解酒效果為什么這樣神奇呢?這還要從山東態(tài)能生物科技有限公司的生物技術(shù)談起。

山東態(tài)能科技有限公司原名煙臺(tái)倡倡壽生物科技有限公司。該公司是集生物技術(shù)研發(fā)，益生菌發(fā)酵制品生產(chǎn)為一體的新技術(shù)企業(yè)，從創(chuàng)立之初即受到了各級(jí)政府的大力支持和廣大消費(fèi)者的密切關(guān)注。公司致力于生命體生態(tài)能量技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，依托高科技的微生物技術(shù)，通過可循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了微生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化，擴(kuò)大了微生態(tài)能量，從而提高了生命體的活性。態(tài)能生物公司技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域涉及農(nóng)副食品與特殊膳食食品，在益生菌菌群消除果蔬農(nóng)藥激素殘留、降低肉蛋奶膽固醇含量的技術(shù)應(yīng)用研究上取得重大突破。

公司利用Tenergy益生菌組合群與瓜果蔬菜自主研發(fā)的生化發(fā)酵飲品系列中的三種產(chǎn)品，降血壓的香芹發(fā)酵飲品、降膽固醇的玉蔥發(fā)酵飲品、降脂肪的冬瓜發(fā)酵飲品已順利通過國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利初審、實(shí)審，2008年陸續(xù)獲得國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)，其中降膽固醇的玉蔥露飲品專利號(hào)是ZL 2004 10056882，Z、降血壓的香芹露飲品是ZL 2004 10056884.9、降脂肪的冬瓜露飲品是ZL2004 10056883.4；同年公司自主研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)備與車間順利通過國(guó)家食品質(zhì)量安全認(rèn)證(QS3706 0601 0154)職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證(01009S10009ROM)，質(zhì)量管理體系認(rèn)證(01009Q10053ROM)、環(huán)境管理體系認(rèn)證(01009E10011ROM)、食品安全管理體系認(rèn)證(NAC09F02ROM)。

以降膽固醇生物技術(shù)延伸開發(fā)的番茄果蔬露是該公司為職場(chǎng)應(yīng)酬人群量身打造的解酒產(chǎn)品；番茄果蔬露具有消醇除醛的明顯效果，可以預(yù)防并消除長(zhǎng)期過量飲酒造成的輕中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎，對(duì)輕中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病變有明顯的抑制和消除作用；能快速消除因飲酒過量而造成的全身乏力、惡心厭食、肝胃不適、傷身、傷神等宿醉現(xiàn)象。著名財(cái)經(jīng)觀察家牟德鴻說：“‘體量番茄露是全球首創(chuàng)的生態(tài)解酒飲品，它的效果，以及對(duì)機(jī)體的調(diào)節(jié)功效，絕非任何藥物性解酒產(chǎn)品所能比，它將會(huì)成為全球解酒產(chǎn)品的第一品牌!”

這樣一朵酒民急需，營(yíng)養(yǎng)高效的科技奇葩，又怎能不引起社會(huì)各界的關(guān)注?

新加坡上市公司、香港宏輝國(guó)際集團(tuán)董事局主席李文恒先生，聽說“體量”作為國(guó)內(nèi)唯一一款生態(tài)果蔬解酒飲品后，十分感興趣。他親自了解了該產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)情況，視察了綜合試驗(yàn)車間，品嘗了現(xiàn)有的產(chǎn)品，考察了當(dāng)前推廣的市場(chǎng)，詳細(xì)地分析了項(xiàng)目在市場(chǎng)的廣闊前景、以后的發(fā)展計(jì)劃以及模式。2007年10月1日，李文恒先生決定投資3000萬美元，傾力打造生態(tài)健康飲品的航母17天后，資金全部到位。11月5日，山東態(tài)能生物科技有限公司宣告成立。11月6日，年產(chǎn)5億罐的生化發(fā)酵飲品流水線運(yùn)抵?jǐn)U建廠區(qū)。08年3月有著新加坡上市公司支持、3000萬巨資投人、10位專業(yè)研究員12年嘔心瀝血的研究，以及3項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利桂冠的“體量”產(chǎn)品隆重走下生產(chǎn)線，推向全國(guó)市場(chǎng)!

商業(yè)巨子攜資百萬加盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拉開“養(yǎng)生坊”序幕

體量番茄露投放市場(chǎng)后，消費(fèi)者普遍反饋說，飲用兩三個(gè)月后酒精肝、酒精胃、睡眠不寧、便秘、夜尿頻繁等癥狀都消失了；90％的人群反映體量番茄露飲品護(hù)肝健胃效果顯著，酒后身體感覺非常舒適，飲酒過量產(chǎn)生的頭痛、渾身乏力、肌肉酸痛、肝胃不適、傷身傷神等現(xiàn)象統(tǒng)統(tǒng)消失，次日無任何不良癥狀，就像沒喝酒一樣；60％的人群反映酒前喝增酒量，酒后喝解酒快；僅有少數(shù)人認(rèn)為無感覺。

在山東煙臺(tái)，體量一經(jīng)試飲，立刻得到了眾人的認(rèn)可。一位北京公司的女經(jīng)理在煙臺(tái)出差期間碰巧趕上“體量”正在促銷，從前她因?yàn)椴荒茱嬀剖チ嗽S多商機(jī)，試用過體量后，發(fā)現(xiàn)自己酒量大增不說，喝多了也不再難受，以前一向最難應(yīng)付的酒局如今都能輕松面對(duì)。她親自來到龍口，訂購(gòu)了50箱體量放在公司。專用于應(yīng)酬前飲用。

北京有家大企業(yè)的老總試用過體量后，提前打款50萬，要求代理體量產(chǎn)品；山東濟(jì)南的朱總原來是做防偽產(chǎn)品生意的，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)飲用了體量，體量的顯著效果吸引了他，當(dāng)即決定簽定代理協(xié)議。朱總的主要銷售方式就是請(qǐng)人喝酒，喝酒的同時(shí)把“體量番茄露”擺上，按正

常飲酒量飲酒的同時(shí)喝上一罐“體量”。這種現(xiàn)場(chǎng)試用的方式非常有效，喝過的人都明顯感受到了“體量番茄露”的效果。第二天、第三天就陸續(xù)有人打電話來要這種解酒飲品。不到四個(gè)月的時(shí)間，朱總的銷售額就有幾十萬元，純利潤(rùn)20多萬。

為使經(jīng)銷商迅速進(jìn)入市場(chǎng)、快速盈利并最大化地提高資金利用率，態(tài)能公司面對(duì)全國(guó)制定優(yōu)惠招商政策：授權(quán)經(jīng)銷級(jí)別細(xì)分為一級(jí)經(jīng)銷(以省級(jí)區(qū)域劃分)，二級(jí)經(jīng)銷(以地市級(jí)區(qū)域劃分)，三級(jí)經(jīng)銷(以縣級(jí)區(qū)域劃分)。經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，前三個(gè)月提多少，銷多少，由經(jīng)銷商根據(jù)自己的能力來決定!

王印國(guó)本來也和許許多多加盟商一樣，靠著一瓶一箱的銷售來賺取利潤(rùn)，但由于他善于借助公司的扶持，把樣板市場(chǎng)搞得有聲有色，并大膽投資開創(chuàng)了新的經(jīng)營(yíng)模式，讓體量的產(chǎn)品效果得到更好的展示，讓經(jīng)銷商財(cái)富復(fù)制變得更為簡(jiǎn)單，所以，他在獲得了利潤(rùn)至高點(diǎn)的同時(shí)，還成功領(lǐng)起了一批又一批的財(cái)富軍團(tuán)。

王印國(guó)本來從事機(jī)械制造行業(yè)，多年的商旅生涯讓他積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也擁有了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2007年夏天，他的夫人因?yàn)檠唢嬘昧伺笥淹扑]的體量玉蔥汁。本來也就是當(dāng)飲料試著喝一下，沒想到兩個(gè)月后夫人的血脂檢查第一次表現(xiàn)為一切正常，原來的甘油酸脂由1.76降為了0.96，這個(gè)結(jié)果停飲后一直保持不變。多年來，夫人的高血脂讓家人非常擔(dān)憂，前后曾服用過多科知名藥品，都是藥一停血脂就上升，沒想到一罐果蔬飲品就解決了家人多年的心病。王印國(guó)對(duì)這種純天然的發(fā)酵果蔬飲品產(chǎn)生了興趣。在一次出差途中，他順路來到了位于龍口的態(tài)能公司。

看過了公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，又聽技術(shù)人員講解了產(chǎn)品的研發(fā)原理和生產(chǎn)過程后，王印國(guó)不住地點(diǎn)頭。他非常認(rèn)可體量系列產(chǎn)品，尤其是解酒的番茄汁。經(jīng)商多年，他深深知道飲酒的無奈，也明白人們是多么需要這樣一種沒有副作用的高效解酒產(chǎn)品。

臨走前，他買了六箱番茄汁飲品，吲到家后每逢有應(yīng)酬就帶在身邊，酒前一罐，酒后一罐。就這樣，王印國(guó)自己千真萬確地體驗(yàn)了這種新產(chǎn)品神奇的解酒效果后，又把產(chǎn)品分發(fā)給周罔的朋友，每個(gè)得到番茄汁的朋友都把這種飲品當(dāng)成了寶貝。一個(gè)月后，朋友們紛紛來找他索要體量番茄汁。

看到體量產(chǎn)品如此神奇的效果后，王印國(guó)心里涌起了一個(gè)念頭。此時(shí)，正值機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展趨于緩慢，前景也不太景氣的當(dāng)口，仔細(xì)分析過體量果蔬汁系列產(chǎn)品的市場(chǎng)后，工印國(guó)決定拿下態(tài)能公司河北省總代理，在食品市場(chǎng)上試一試身手，電試一試態(tài)能的產(chǎn)品到底能不能被人們接受。

2008年年初，王印國(guó)開始在河北省境內(nèi)經(jīng)銷代理態(tài)能產(chǎn)品。他先走政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)消費(fèi)這條線，其次通過多年開公司積攢的人脈關(guān)系，將產(chǎn)品送到高檔飯店和名煙名酒商店，通過體驗(yàn)式促銷，大打果蔬產(chǎn)品效果好的王牌。3個(gè)月后，他打開了本地市場(chǎng)，也積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)，通過老關(guān)系和酒店式銷售雖然效果不錯(cuò)，但是消費(fèi)群體有局限，不能讓體量這種效果顯著的新產(chǎn)品面對(duì)所有的消贊者。

這時(shí)，公司總部聘請(qǐng)了5位營(yíng)銷專家為體量系列產(chǎn)品做策劃。在專家的建泌下，總部在山東省濟(jì)南市和平路上開了一家體量產(chǎn)品專賣店，不久又在濟(jì)南的政協(xié)大廈里開設(shè)了一家體量產(chǎn)品店中店。讓體量產(chǎn)品和消費(fèi)者近距離接觸，讓市場(chǎng)來驗(yàn)證體量的效果。半年過后，兩家店都經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，老顧客帶來了新顧客，新顧客又帶來了新顧客，飲用過體量系列產(chǎn)品的人都非常認(rèn)可它奇特的效果，尤其是解酒的體量番茄汁、防治感冒的體量黃姜汁等等。但大家也反映說，“體量產(chǎn)品雖好，但作為普通百姓家庭的日常飲食用品，價(jià)位還是有些高了?！?/p>

考慮到大眾的需求，公司加大研發(fā)力度，從規(guī)?；a(chǎn)、包裝和減耗增效上狠抓成本費(fèi)用，最終如愿地把體量系列產(chǎn)品分為了高中低三個(gè)價(jià)位，把這種新型的生化果蔬飲品推向了大眾市場(chǎng)。

公司總部的上述舉措給王印國(guó)增添了信心，他專程來到濟(jì)南的體量產(chǎn)品專賣店考察了一個(gè)月。在裝修典雅別致的小店里，他看到體量系列產(chǎn)品擺滿了柜臺(tái)。很多消費(fèi)者最初只是抱著試試看的心理買上一罐兩罐的產(chǎn)品試用，而其良好的功效很快便吸引人們成為體量產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。王印國(guó)建議銷售人員在各個(gè)小區(qū)做產(chǎn)品促銷宣傳，仿照牛奶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，把體量產(chǎn)品送貨上門，所有訂戶都可以免費(fèi)送貨。兒童不愛吃蔬菜，每周只要喝7罐體量飲品足以保證果蔬營(yíng)養(yǎng)成分的供應(yīng)。從周一到周日，7天不重樣，相當(dāng)于給孩子們?cè)黾恿?天的營(yíng)養(yǎng)特餐。王印國(guó)針對(duì)老年人的特點(diǎn)，還設(shè)計(jì)了一套體量系列營(yíng)養(yǎng)飲品，老人喝了可以降血壓，消除當(dāng)代“文明富貴病”。就這樣，“體量”在當(dāng)?shù)匮杆俟纹鹆艘还尚L(fēng)，喝過體量的人們都將它稱為消費(fèi)者的“健康銀行”。為了統(tǒng)一這些小店的名稱，王印國(guó)建議總部把它們統(tǒng)一命名為“體量養(yǎng)生坊”。

看到養(yǎng)生坊小店紅紅火火，產(chǎn)品供不應(yīng)求，存商海打拼多年的王印國(guó)看到了體量系列產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，認(rèn)為體量產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力之大不可估量。他在欣喜的同時(shí)想到了全國(guó)市場(chǎng)：如果這種營(yíng)銷模式經(jīng)得起考驗(yàn)，那體量的市場(chǎng)該會(huì)多么可觀啊!那時(shí)體量將不僅僅是消費(fèi)者的健康銀行，還將是經(jīng)營(yíng)者的致富搖籃!

王印國(guó)信心大增，于2008年年底再次來到總部，憑借自己的資金和“養(yǎng)生坊”營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)洽談全國(guó)銷售合作。經(jīng)過一番磋商，王印國(guó)斥資數(shù)百萬元正式加盟態(tài)能，成為態(tài)能科技體量養(yǎng)生坊全國(guó)招商中心的總經(jīng)理，掀開了態(tài)能公司養(yǎng)生坊招商的新篇章。

養(yǎng)生坊模式新穎開店即賺加盟商創(chuàng)富軍團(tuán)不斷涌現(xiàn)

好馬配好鞍。好產(chǎn)品也需配合好的營(yíng)銷方式才行。由于體量飲品的獨(dú)特生產(chǎn)原理及功能特點(diǎn)，如果沒有一個(gè)展示的平臺(tái)和店而，是很難讓消費(fèi)者理解和認(rèn)可的，而體量養(yǎng)生坊正是這樣一種滿足市場(chǎng)需求直接面向消費(fèi)者的“據(jù)點(diǎn)”。它可以是開在街頭巷尾的一家小店，也可以是大商場(chǎng)或超市的一節(jié)柜臺(tái)、一個(gè)檔口。體量養(yǎng)生坊的店面每縣市只設(shè)一家。根據(jù)王印國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，這種投資在幾萬元左右的小店，年利潤(rùn)多在10萬元以上。

養(yǎng)生坊以店鋪的形式直接面對(duì)終端消費(fèi)者，更能讓消費(fèi)者接受，也更適合中國(guó)國(guó)情。在此基礎(chǔ)上，原有的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道仍然要發(fā)展利用，比如飯店、酒店銷售等等。對(duì)早已加盟的代理商和加盟商可直接轉(zhuǎn)型為養(yǎng)生坊的加盟商，公司將為新老加盟商提供一樣的服務(wù)，保障老加盟商享有一切優(yōu)惠和便利。養(yǎng)生坊招商中心在經(jīng)營(yíng)模式上采取獨(dú)家代理兼店鋪銷售方式，“店中店”模式通常將專柜選址在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)知名賣場(chǎng)或者知名零售公司，專賣店模式通常選址在商業(yè)中心區(qū)域。公司總部為加盟商提供品牌支持、價(jià)格優(yōu)勢(shì)支持、質(zhì)量保證支持、員工培訓(xùn)支持、專業(yè)技術(shù)支持以及售后服務(wù)支持。

編者按：《現(xiàn)代營(yíng)銷》與《新財(cái)路》記者已經(jīng)是三訪山東態(tài)能生物科技有限公司了，從體量飲品的適需而生，到新加坡上市公司3000萬巨資的投入，再到王印國(guó)攜百萬前來加盟，推出了“養(yǎng)生坊”這種全新的銷售模式。體量的態(tài)能飲品，成功地實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的三級(jí)跳。作為一種經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的營(yíng)銷模式，養(yǎng)生坊很適合那些正在尋找新產(chǎn)品的投資者，也適合回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工經(jīng)營(yíng)。在此，我們衷心地希望體量養(yǎng)生坊能夠創(chuàng)造更多的財(cái)富軍團(tuán)，讓苦苦尋項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的事業(yè)基點(diǎn)。