中國(guó)農(nóng)村 被忽視的最大市場(chǎng)

Nigel Hollis 譚北平

許多外國(guó)人和一些大城市的中國(guó)人認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)村落后，沒(méi)有機(jī)會(huì)。其實(shí)，他們錯(cuò)了。中國(guó)的農(nóng)村才是最大的市場(chǎng)，正經(jīng)歷著悄悄的變化。這一點(diǎn)經(jīng)常被忽視。

從1978年開(kāi)始，鄧小平改革逐漸釋放中國(guó)活力，使中國(guó)走向世界。在改革的早期，全球品牌來(lái)到中國(guó)，只需要簡(jiǎn)單地呈現(xiàn)一些值得購(gòu)買(mǎi)的要素，招搖其國(guó)際化的背景吸引中國(guó)的消費(fèi)者就足夠了。那時(shí)候，中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)際化品牌是全能的，質(zhì)量好并能夠體現(xiàn)使用者的價(jià)值。而現(xiàn)在，國(guó)際品牌要面對(duì)兇猛的國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)；中國(guó)的消費(fèi)者的態(tài)度已經(jīng)改變了很多，當(dāng)今的消費(fèi)者更加老到，具有更好的辨別力。

中國(guó)的大多數(shù)人口仍然生活在農(nóng)村地區(qū)，是最大的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)的改革是從農(nóng)村開(kāi)始，允許農(nóng)民自由買(mǎi)賣(mài)其產(chǎn)品。而隨后改革的發(fā)展重心迅速轉(zhuǎn)移到發(fā)達(dá)的東部沿海城市。以上海、北京、廣州和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)為代表，首先從國(guó)際化貿(mào)易中獲利。然后逐漸把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到東部欠發(fā)達(dá)地區(qū)以及中部和西部地區(qū)。大多數(shù)品類(lèi)的發(fā)展也呈現(xiàn)一個(gè)明確的從一級(jí)市場(chǎng)向低級(jí)市場(chǎng)逐漸滲透的趨勢(shì)。一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為汽車(chē)、液晶電視、奢侈品的重要市場(chǎng)。而三、四級(jí)市場(chǎng)的許多品類(lèi)滲透率還很低，存在巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。同樣是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者也更加節(jié)儉，更在乎細(xì)小的價(jià)格差異。

目前，伴隨家電下鄉(xiāng)的熱潮，跨國(guó)公司和國(guó)際品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)重心也正在向三、四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。其實(shí)，早在1996年，寶潔就在全國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)村鎮(zhèn)進(jìn)行路演?，F(xiàn)階段，布局農(nóng)村是很多跨國(guó)消費(fèi)公司的重點(diǎn)。農(nóng)村目前最大的問(wèn)題是銷(xiāo)售渠道不發(fā)達(dá)，而跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)在于渠道和產(chǎn)品線(xiàn)。香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗發(fā)護(hù)理用品等物美價(jià)廉的產(chǎn)品在農(nóng)村都深受歡迎。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力很大程度上是在農(nóng)村?！ㄗ髡呤敲绹?guó)Millward Brown公司資深研究員，著有The Global Brand一書(shū)。）