華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密

李傳濤

全球性的金融危機(jī)讓華為看到了在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)取的第二次機(jī)遇——預(yù)計(jì)2009年合同銷售額將達(dá)到300億美元。

在全球設(shè)備制造業(yè)哀鴻一片之下，華為近日公布的2008年合同銷售額繼續(xù)保持近50%的增長(zhǎng)，達(dá)到233億美元。而全球金融危機(jī)導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)商成本焦慮，讓華為看到了巨大的機(jī)遇。

“受金融危機(jī)的影響，運(yùn)營(yíng)商會(huì)尋求降低成本，同時(shí)也會(huì)尋找一些能夠面向其未來發(fā)展的戰(zhàn)略性伙伴。目前來看這個(gè)伙伴最好的選擇就是華為?！比A為公司高級(jí)副總裁徐直軍在展望2009年時(shí)表示。

如果說華為的國(guó)際化是從一點(diǎn)一點(diǎn)的打拼開始，從2004年開始的全球運(yùn)營(yíng)商及設(shè)備制造商的整合，為其提供了騰飛的第一次機(jī)遇。也正是從2005年開始，利用其他設(shè)備制造商整合之機(jī)，華為大跨步地進(jìn)入了歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)?，F(xiàn)在，全球性的金融危機(jī)讓華為看到了在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)取的第二次機(jī)遇。

“我們預(yù)計(jì)2009年合同銷售額將達(dá)到300億美元?！毙熘避娬f。

金融危機(jī)機(jī)大于危

發(fā)端于2007年的次貸危機(jī)在2008年下半年演變?yōu)槿蛐缘慕鹑谖C(jī)，并造成全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蕭條。發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商受到明顯沖擊，自下半年起，裁員成為全球電信業(yè)的流行語。澳大利亞電信宣布削減800個(gè)職位，英國(guó)電信計(jì)劃裁減10000名員工，美國(guó)AT&T;計(jì)劃裁員12000人。削減對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投資及對(duì)新技術(shù)的使用也成為運(yùn)營(yíng)商的選項(xiàng)。

海外合同銷售額占比達(dá)到75%的華為，從中看到了新一輪的國(guó)際拓展機(jī)遇。“受金融危機(jī)的影響，運(yùn)營(yíng)商會(huì)尋求降低成本，同時(shí)也會(huì)尋找一些能夠面向未來發(fā)展的戰(zhàn)略性的伙伴。目前來看這個(gè)伙伴最好的選擇就是華為?！毙熘避娬J(rèn)為，“這將是華為改變格局、提升市場(chǎng)份額難得的一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

與在新興市場(chǎng)的地位相比，華為在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)所占整體份額相對(duì)較小。“我們主體市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)。而2009年，我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)要超過2008年?！毙熘避娬f。

對(duì)于客戶網(wǎng)絡(luò)整體運(yùn)營(yíng)成本(TCO)的關(guān)注被華為作為立足的根基。“一直以來，我們都在致力于如何降低客戶的TCO。這一工作貫穿了我們整個(gè)體系。說到底，搞技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新都是為了解決這個(gè)問題?！毙熘避娬f。

而低TCO方案已經(jīng)幫助華為在2008年贏得了在北美市場(chǎng)的重大突破：獲得加拿大運(yùn)營(yíng)商Telus的HSPA合同。Telus技術(shù)戰(zhàn)略執(zhí)行副總裁ErosSpadotto在提到選擇華為的理由時(shí)，除了華為能夠提供的技術(shù)、服務(wù)及成功應(yīng)用案例，也提到，“華為能提供有效的TCO解決方案?！?/p>

變與不變

以2004年美國(guó)運(yùn)營(yíng)商風(fēng)起云涌的整合為發(fā)端，全球通信設(shè)備制造業(yè)迎來了一段痛苦的調(diào)整期，諾基亞西門子合并、阿爾卡特朗訊合并、摩托羅拉及北電步步敗退，華為則借機(jī)大規(guī)模進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了在日本及美國(guó)市場(chǎng)的突破。

而如果說第一次機(jī)遇是進(jìn)入的機(jī)遇，第二次機(jī)遇則是獲利的機(jī)遇?！半娦艠I(yè)的兼并重組對(duì)華為來說意味著短名單減少了，華為的機(jī)會(huì)就增多了。而在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，沒有人會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)會(huì)越來越進(jìn)入一個(gè)理性競(jìng)爭(zhēng)階段?！毙熘避娕袛?。

而來到了第二次機(jī)遇面前的華為也與面臨第一次機(jī)遇的華為大為不同。

在技術(shù)上，華為正在從跟隨向領(lǐng)先轉(zhuǎn)變。獲得Telus認(rèn)可同樣是因?yàn)檩^強(qiáng)的技術(shù)能力?！笆聦?shí)上，僅靠商務(wù)很難在北美獲得訂單，企業(yè)必須做到技術(shù)上有創(chuàng)新和領(lǐng)先?！毙熘避娬f。

目前，全球運(yùn)營(yíng)商都將移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的下一步演進(jìn)指向LTE。而在LTE領(lǐng)域，華為希望、也有望一開始就成為全球的領(lǐng)先者。華為已經(jīng)與瑞典運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera簽署了首個(gè)LTE商用合同。而從在內(nèi)蒙古東勝縣的第一個(gè)GSM實(shí)驗(yàn)局，到在阿聯(lián)酋的第一個(gè)3G商用局，再到在歐洲的第一個(gè)LTE商用合同，這一變遷也反映了華為的巨大變化。

華為已經(jīng)加強(qiáng)的全球化的服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)，也為抓住這一機(jī)遇提供了保障。目前，華為已在海外設(shè)置了21個(gè)地區(qū)部，并在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，海外員工的本地化比例達(dá)到57%，并建立起了總部、地區(qū)、本地3級(jí)客戶服務(wù)體系?！?008年，我們重點(diǎn)將權(quán)利下放，成立了20多個(gè)地區(qū)部，目前，我們的20多個(gè)地區(qū)部已運(yùn)行成型，并能獨(dú)立為客戶提供很好的服務(wù)支持。”徐直軍表示。

在內(nèi)部管理方面，華為同樣在為成為一個(gè)充分全球化的公司做準(zhǔn)備。在此前的IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))、ISC(集成供應(yīng)鏈)的基礎(chǔ)上，2008年，華為與埃森哲合作進(jìn)行了CRM體系的重新梳理。“我們跟埃森哲合作，主要是為了打通從機(jī)會(huì)到合同，合同再到現(xiàn)金，這樣一個(gè)流程。這一流程徹底打通以后，我們的企業(yè)運(yùn)作效率就會(huì)得到更大的提升。因?yàn)?，我們?00多個(gè)國(guó)家的300多個(gè)客戶，再不打通這塊流程，我們的運(yùn)行效率會(huì)有影響，這一工作將成為華為09年的管理重點(diǎn)之一?！毙熘避娊忉尩?。

但是，就精神內(nèi)核而言，華為還是那個(gè)人們熟知的華為。在做2008年業(yè)績(jī)介紹的時(shí)候，華為全球Marketing總裁黃朝文表示，華為仍將堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，而不是簡(jiǎn)單的以人為本，以?shī)^斗者來定位內(nèi)部各項(xiàng)政策、制度，圍繞奮斗者、聚焦奮斗者。

平常心看中國(guó)3G啟動(dòng)

1月7日，隨著工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通發(fā)放三張3G牌照，我國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代。而據(jù)接近工業(yè)和信息化部高層的人士透露，三大運(yùn)營(yíng)商每家都為3G預(yù)留了大約1500億-1600億元左右的投資資金，按此計(jì)算，3G投資最多可望達(dá)到4800億元。

“我們肯定會(huì)更多關(guān)注3G牌照發(fā)放以后我們國(guó)內(nèi)整個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！毙熘避娬f。但徐直軍并不認(rèn)為需要為中國(guó)3G啟動(dòng)做出特別的部署，這主要是因?yàn)槿A為的CDMA2000、WCDMA早就是“非常、非常成熟”的產(chǎn)品，只要生產(chǎn)后在網(wǎng)上就可以開通運(yùn)行。對(duì)于TD-SCDMA來說，華為的主要目標(biāo)則是，持續(xù)加大研發(fā)的投入，讓其盡快成熟起來。

對(duì)于每年全球供貨相當(dāng)巨大的華為來說，中國(guó)3G的啟動(dòng)，“主要是生產(chǎn)和交付的問題”。據(jù)介紹，在率先啟動(dòng)大規(guī)模建設(shè)的CDMA2000市場(chǎng)，截至2008年12月20日，華為已經(jīng)成為本期工程到貨最快的廠家。目前，華為已經(jīng)為中國(guó)電信成功交付了廣州、深圳、西安、蘇州、寧波、天津、烏魯木齊等30個(gè)重要城市的CDMA網(wǎng)絡(luò)；另外北京、無錫、廈門等6個(gè)本地網(wǎng)正處于工程割接及優(yōu)化階段，預(yù)計(jì)春節(jié)前將完成全部主體工程。

“華為是一個(gè)非上市公司，其好處是：能夠更多地關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期利益，同時(shí)較少地為短期利益左右?！边@被徐直軍認(rèn)為是華為與其他設(shè)備商相比的重要區(qū)別。而這一區(qū)別也許能夠解釋華為近年來連續(xù)的高增長(zhǎng)，以及即將迎來的二次飛躍。