江蘇俊知：３Ｇ市場急先鋒

于尚民

雖然3G牌照只是在2009年1月7號才發(fā)放，但俊知集團“集俊以知，共贏3G”公司的發(fā)展策略，在2007年公司成立之初，就已經將3G作為一項長期發(fā)展目標規(guī)定了下來。公司掌舵人董事局主席錢利榮向通信產業(yè)報記者表示，“基于3G的公司發(fā)展規(guī)劃，是俊知2008年快速發(fā)展的助推器，也是俊知在3G時代立足的重要策略保障。”

為了實現(xiàn)“共贏3G”的企業(yè)長期發(fā)展目標，俊知在成立之初，就在產品技術和市場拓展上制定了服務3G的發(fā)展策略。技術上，俊知在完成對國外成熟設備的考察后，才加以引入。為了確保成品線纜能走出國門，俊知還以苛刻的歐洲標準去要求自身產品，為此，公司專門從歐洲采購了兩臺歐洲標準的線纜指標檢測設備，以保障產品達標。

市場上，俊知積極細分運營商市場，有針對性地在中國聯(lián)通的采購中先站穩(wěn)腳跟，再逐漸向中國電信、中國移動市場擴展。由于對市場預期估計準確，俊知就在2008年迅速躋身運營商饋線電纜重點采購企業(yè)，為3G市場爭奪打下了堅固的前期基礎。

穩(wěn)健發(fā)展仍是俊知主導

雖然在2008年取得快速發(fā)展，但是在錢利榮眼里，2009年的俊知仍要采取穩(wěn)步發(fā)展的公司發(fā)展策略。

錢利榮表示，2008年只是俊知完善企業(yè)產品線和企業(yè)管理制度的一年，企業(yè)取得進步很大程度上是受國內3G市場的拉動，尤其在金融危機爆發(fā)后，企業(yè)發(fā)展策略更需要在充分分析市場和自身情況的基礎上去制定。

在線纜制造業(yè)，類似俊知，在建廠之初取得巨大收益的公司不在少數(shù)，但是在長期競爭中，真正存活下來的企業(yè)卻又是少數(shù)。其中一個主要原因就是企業(yè)容易在取得開門紅后，頭腦發(fā)熱，不潛心積累企業(yè)實力，而是一味注重市場利益，采用價格競爭去爭奪市場，本末倒置，最終落得破產倒閉，這類企業(yè)在國內光纜、線纜產業(yè)的歷次總結發(fā)展教訓中屢見不鮮。

線纜產業(yè)最近一次產業(yè)波動與經濟危機引起銅價大幅度波動有關。銅是通信電纜的主要原材料，銅價的波動直接關系到該類企業(yè)的產品價格和市場活力。在2008年前三個季度，銅價一路攀升，一些認為可以通過囤積銅，在3G時代形成價格優(yōu)勢的電纜企業(yè)，在那個時候大量將銅買入，然而在2008年第四季度，銅價受金融危機影響，又大幅跌落，之前投機銅材料的許多電纜企業(yè)被資金被套，以至于現(xiàn)在措施3G市場興起的機遇。

不過，線纜業(yè)也有包括俊知集團在內的企業(yè)未受銅價影響。對于其中原因，錢利榮認為，是這類線纜企業(yè)務實發(fā)展，穩(wěn)健買銅策略的結果。在2008年9月份，針對銅價的高漲，公司也在是否先大量采購銅上做過一次討論，最后，俊知還是采用了穩(wěn)健的銅采購策略，按照運營商訂單大小，時時采購銅。因為運營商的線纜采購價格也會按照銅價時時浮動。“深耕運營商市場，不投機，穩(wěn)健發(fā)展，是俊知快速發(fā)展的一個重要原因。”錢利榮表示。

3G的契機

3G為線纜企業(yè)帶來了市場發(fā)展空間，這是線纜企業(yè)壯大發(fā)展的一個契機，不過俊知集團定位也不限于3G的市場爭奪。如何把握專業(yè)聚焦與產品多元化的平衡，在條件許可情況下，在專注的基礎上縱橫延伸，才是俊知在3G時代主要的發(fā)展目標。

目前，俊知已經形成以銅纜制造為核心的企業(yè)產品架構，并且積累了深厚的線纜制造工藝，下一步，公司將在線纜制造基礎上，實施產品縱橫延伸，縱要向銅管、銅帶等銅纜配套產品拓展，橫要向天線、機房設備等基站產品拓展。

企業(yè)實施多元化產品發(fā)展策略，并不會削弱企業(yè)核心產品的競爭力，相反，實施產品產業(yè)鏈延伸，對通信制造企業(yè)是有益的。錢利榮認為，多元化策略可以充分利用公司現(xiàn)有資源，調動公司研發(fā)的積極性和主動性，讓企業(yè)保有持續(xù)發(fā)展活力；產品多元化不僅可以增強企業(yè)的綜合實力，反過來，延伸產品也可以為企業(yè)線纜制造主業(yè)服務。

分步走更加明細

金融危機，沒有波及俊知主營的通信饋線市場，是由于3G大環(huán)境的拉動，不過，有金融危機給企業(yè)帶來的發(fā)展啟示，卻沒有因為企業(yè)發(fā)展形勢良好而被俊知忽視。錢利榮表示，線纜企業(yè)需要從這次金融危機中提高抗風險意識，下一步俊知的發(fā)展步伐需要規(guī)劃的更加明細，在3G前，機遇要看到，危機也要警惕。

錢利榮所提的機遇，是指未來3G提供的巨大市場。為了更好的抓住這一機遇，俊知集團已經在有序的實施新一輪擴展計劃，并且也在完善幾個產業(yè)基地的布局，希望在能在3G市場上保持持續(xù)的發(fā)展勢頭。

危機主要是指現(xiàn)金流的控制。本次金融危機，因為現(xiàn)金流控制不利，而導致公司蒙受巨大損失的案例已經不在少數(shù)。在3G大發(fā)展時期，如何能有效控制新上公司的現(xiàn)金流已經成為俊知一個重要課題。錢利榮表示，控制現(xiàn)金流，俊知一方面要從公司內部，完善管理制度，內部實施規(guī)范運作；另一方面等待時機尋求海外上市，從資本市場上，為俊知贏得3G取得更多支持。