破冰時期的人才戰(zhàn)略救贖

王　亮

十五年前，銷售與市場雜志社成立，中國有了第一本專業(yè)的營銷期刊；十五年來，《銷售與市場》的內(nèi)容雖然發(fā)生了很大的變化，但服務(wù)中國企業(yè)和營銷人的宗旨始終未變。

在剛剛閉幕的第六屆中國杰出營銷人金鼎獎上，籌備近一年、致力于架起企業(yè)和中高級營銷人才之間橋梁的金鼎人才網(wǎng)正式上線。

為了使廣大企業(yè)和營銷人更加清晰地了解金鼎人才網(wǎng)及其獨特的“三位一體”服務(wù)方式，我們專訪了銷售與市場雜志社副總編、金鼎人才網(wǎng)總策劃羅文杲先生。

《渠道版》：為什么取名“金鼎人才網(wǎng)”?它的定位是什么?

羅文杲：“金鼎”是我們對業(yè)內(nèi)營銷精英的譽稱。金鼎人才網(wǎng)是專為營銷管理人才打造的求職平臺。

一方面，我們希望為營銷管理人才提供的不僅僅是一份工作，還有管理方法、營銷工具、職業(yè)伙伴、圖書推薦等一系列職業(yè)服務(wù)。

另一方面，我們希望給企業(yè)雇主的不僅僅是一份簡歷，還有選育機制、績效管理、職業(yè)培訓(xùn)、獵頭等營銷人才戰(zhàn)略的建議與服務(wù)。

《渠道版》：目前很多企業(yè)都在裁員減薪，縮減營銷費用。為什么要在這個時候推出營銷招聘網(wǎng)站?

羅文杲：營銷部門是企業(yè)的創(chuàng)收部門，不應(yīng)當被視為成本部門。企業(yè)要想渡過危機，開源比節(jié)流更重要，而營銷人做的就是開源的事情。

金融危機帶來就業(yè)市場低迷已經(jīng)波及到各行各業(yè)，但我們認為此時企業(yè)更需要一支精干的營銷團隊。

同時，大批的外銷企業(yè)要順利轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，必須搭建具備產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和渠道建設(shè)能力的內(nèi)銷團隊，戰(zhàn)略上從長計議，戰(zhàn)術(shù)上隨即實施。作為一家公共媒體，我們有義務(wù)與責(zé)任為其順利轉(zhuǎn)型盡綿薄之力。

《渠道版》：說到網(wǎng)聘，前程無憂、中華英才、智聯(lián)招聘已經(jīng)拼殺得硝煙四起。如何說服企業(yè)雇主將招聘預(yù)算投放到金鼎人才網(wǎng)?

羅文杲：定位不一樣，服務(wù)理念也不一樣。

第一，不合理的招聘將浪費企業(yè)資源?，F(xiàn)在大部分企業(yè)在招募營銷管理人才時，基本通過朋友推薦、獵頭推薦或綜合類招聘網(wǎng)站，但對營銷管理人才缺乏科學(xué)理性的考核方法和工具，導(dǎo)致到崗后發(fā)生需求與人才嚴重不匹配的現(xiàn)象。

第二，細分是網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的必然趨勢。綜合類招聘網(wǎng)站的服務(wù)核心是規(guī)模，以“大而全”的職位供需滿足企業(yè)和求職者的需求。優(yōu)勢是數(shù)據(jù)庫很大，劣勢是不精準，有大海撈針的感覺，招聘逐步退化為廣告。當紛繁蕪雜的海量信息充斥用戶眼球時，企業(yè)雇主會質(zhì)疑“能否招到我真正需要的人才”?一個能夠迅速幫助企業(yè)找到“門當戶對”的人才細分招聘網(wǎng)站，將由于“更懂人才”而成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

第三，目前的營銷類招聘尚未成熟?，F(xiàn)有的銷售類招聘網(wǎng)站，基本以基礎(chǔ)營銷人員為主，網(wǎng)站的附加服務(wù)相對單一，人氣有余，效果不足。

千軍易得，一將難求。一個卓越的營銷將帥締造的價值，將遠遠超過企業(yè)所付出的招聘成本。

為此，《銷售與市場》將積累多年的企業(yè)資源和龐大的營銷人才資源轉(zhuǎn)嫁至網(wǎng)絡(luò)中?！朵N售與市場》三本旬刊、十多本行業(yè)刊、電子刊等刊物多維度覆蓋了超過500萬營銷讀者群，相比于綜合類網(wǎng)站號稱過千萬數(shù)據(jù)龐雜的人才庫，我們的人才絕對量要低一些，但這些人才都是營銷人才，我們也只限定于營銷人才的服務(wù)。同時，十五年的辦刊經(jīng)歷使我們更熟悉中國營銷、更熟悉營銷人，當年百度以一句“百度更懂中文”撐起了中文搜索引擎的天下，而我們以“更懂營銷”的細分招聘網(wǎng)站也應(yīng)該會受到企業(yè)主和求職者的雙重青睞。

《渠道版》：營銷人常年奔波在市場上，如何保證簡歷的時效性，以及網(wǎng)站服務(wù)的及時性?

羅文杲：是的，這也是目前綜合類招聘網(wǎng)站很少有營銷人的原因。工作條件決定他們不能隨時更新簡歷，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性也不如技術(shù)人員、辦公室人員。

作為服務(wù)于營銷人多年的專業(yè)媒體，我們熟知營銷人的工作方式。為了配合他們能隨時更新簡歷、查看最新招聘信息，及時與招聘企業(yè)私密接觸，金鼎人才網(wǎng)的同步手機站點也將投入使用。

站點的操作非常簡單，全部采用勾選式，簡單更新與投遞簡歷對營銷人沒有任何技術(shù)障礙。

《渠道版》：網(wǎng)站如何保證企業(yè)招聘效益最大化?

羅文杲：其一，我們特為中國企業(yè)設(shè)計了“不下載不收費”的計費模式，讓企業(yè)只為效果埋單。用戶可以任意發(fā)布中高級營銷職位信息，或免費查看個人信息，只對感興趣的簡歷點擊下載收費，避免不必要的浪費。

其二，以網(wǎng)站為中心，三位一體的媒介組合為企業(yè)搭建合理的人才戰(zhàn)略。首先，每月68萬份、平均5.8人傳閱率的《銷售與市場》為企業(yè)傳達人才理念及信息；金鼎人才網(wǎng)為企業(yè)的短期人才需求實現(xiàn)可監(jiān)測效果；手機站點便于企業(yè)與人才的即時溝通，保證信息的及時順暢。

其三，我們最核心的理念是以“專注、專業(yè)、專家”的服務(wù)方式來確保企業(yè)的招聘效益。

專注——只為企業(yè)提供中高級營銷人才。

專業(yè)——從專業(yè)角度幫助企業(yè)篩選人才。企業(yè)對人才的考慮往往是彈性的，沒有硬性的標準；而且，單單從簡歷層面是不足以看出一人的價值觀、市場理念等隱性素質(zhì)，特別是管理層，這大大增加了企業(yè)招聘的成本風(fēng)險。

在我們的網(wǎng)站上，用戶可直接調(diào)用系統(tǒng)中的市場模擬題來向他的目標求職者發(fā)起提問，或根據(jù)崗位職能自行設(shè)置題目，在第一時間輔助篩檢這個崗位的合適人選，同時也可以幫助一些中小雇主建立一套行之有效的營銷崗招聘體制。這些題庫由眾多營銷專家匯編而成的，實用且針對性強。如果說現(xiàn)有的招聘網(wǎng)站是從人力資源角度來幫企業(yè)選人，那我們則更多的是從營銷專業(yè)角度幫企業(yè)選人。

專家—一營銷專家為企業(yè)招聘把關(guān)。網(wǎng)站將全面整合銷售與市場雜志社智囊團力量，近百位不同行業(yè)的營銷專家坐鎮(zhèn)把關(guān)，為企業(yè)提供專業(yè)的人力資源服務(wù)。企業(yè)也可以直接委托我們?yōu)槠鋵ふ覡I銷高管。

《渠道版》：如何讓企業(yè)體驗到你們的優(yōu)勢?

羅文杲：為了使急需招聘的企業(yè)優(yōu)先參與和體驗到我們的服務(wù)方式，金鼎人才網(wǎng)向快消品、耐用品、醫(yī)藥保健幾個傳統(tǒng)行業(yè)及外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等200家企業(yè)發(fā)出邀請，一次性贈送800元人才儲備金，用戶可在網(wǎng)站自主下載簡歷。體驗活動截止到7月1日，報滿為止，企業(yè)可盡快與我們的工作人員取得聯(lián)系。

編輯：陳引榷

鏈接為什么要選用金鼎人才網(wǎng)

1．綜合類招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)庫很大，劣勢是不精準，有大海撈針的感覺。

金鼎人才網(wǎng)背靠的《銷售與市場》媒體集團擁有115年服務(wù)營銷人的經(jīng)驗，覆蓋超過500萬營銷讀者群，相比于綜合類網(wǎng)站號稱過千萬數(shù)據(jù)的龐雜人才庫，絕對量看似要低，實際未必，且都是營銷人才，定位更加聚焦，搜索更快、更準。

2．現(xiàn)有的許多銷售類招聘網(wǎng)站，基本以基礎(chǔ)營銷人員為主，網(wǎng)站的附加服務(wù)相對單一，人氣有余，效果不足。

金鼎人才網(wǎng)則有“三專模式”保障招聘效果：專注，只提供中高級營銷人才；專業(yè)，從營銷專業(yè)角度篩選人才；專家，營銷專家為招聘把關(guān)。

3．以網(wǎng)站為中心，雜志、網(wǎng)站、手機站點“三位一體”的媒介組合。

4．不下載不收費，企業(yè)只需為效果埋單。