不能復制的是執(zhí)行

2005年銷量3000萬元，2006年8000萬元，2007年3.6億元，2008年13.2億元。

如果給京東商城的年銷量做一個坐標圖，其增量曲線一定是火箭上升的軌跡——那基本上是一條稍微傾斜的直線。

不過，故事并不是從2005年開始的。京東商城CEO劉強東2003年因“非典”不得已暫時關(guān)掉門店在網(wǎng)上賣電腦，2年之后達到了3000萬元的銷量。但同時，門店銷量也有9000萬元。在一番大爭論之后，老劉堅決放棄了9000萬元銷量的門店，留下了僅有其1/3的網(wǎng)商業(yè)務。

太狠了。

但老劉認為，自己做了6年傳統(tǒng)經(jīng)銷商，銷量才9000萬元，做網(wǎng)絡營銷僅2年就可以達到3000萬元，網(wǎng)絡營銷一定大有可為。這9000萬元2年之內(nèi)達不到2億，但是，這3000萬元2年之內(nèi)一定超過2億元!結(jié)果是3.6億元。

為什么不都保留呢?兩個隊伍做不就行了?

要做自己力所能及的業(yè)務。老劉很認死理：我當時覺得自己和團隊的能力、精力、資本實力只能做一個模式，必須舍掉一個。我們現(xiàn)在仍然按照這個原則做事。2004年就規(guī)劃家電產(chǎn)品線，但是直到2008年才上線，筆記本業(yè)務也是爭論了2年才做。

如果僅僅是在網(wǎng)上掛個圖片，那太容易了，關(guān)鍵是我們的物流能不能跟得上?我們的供應商規(guī)劃能不能跟得上?上了這個項目，沒有成本優(yōu)勢，做不到給顧客的承諾，這是在毀自己的牌子。

一個飛速擴張的企業(yè)，居然如此保守?

京東還有更“死板”的做法。所有商品，保證正品行貨，寧肯缺貨，也不賣山寨貨，不碰水貨。并且，無論你是否要求，全部開具機打發(fā)票。在網(wǎng)購市場山寨橫行的年代，難得還有人如此堅守底線。但這帶來了很高的重復購買率。

現(xiàn)在很多人都想復制京東的成功，但是老劉說，商業(yè)模式?jīng)]有什么稀奇的，想復制就復制吧，但是你沒有辦法復制執(zhí)行。

執(zhí)行出效率。2007年，京東商城還是二級域名，這對做電商有障礙，決定改成一級域名，從下決定到最后修改成功，僅僅用了5天。要知道這是一個每天百萬交易量的大網(wǎng)站，上萬種商品，用戶還在不斷下訂單，幾乎涉及了所有部門。但是，這就是京東效率。

執(zhí)行降成本。京東現(xiàn)在的庫存周轉(zhuǎn)是12.1天，怎么來的?

1．采銷堅持短平快原則。就是讓現(xiàn)貨率保持良好的比例，既照顧銷售，又減少庫存。同時，不斷優(yōu)化快貨和慢貨比例。

2．向數(shù)據(jù)分析要效益。產(chǎn)品的銷售周期各不相同，也存在交叉銷售影響。這種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售優(yōu)化就需要從數(shù)據(jù)分析中獲得。

3．京東的物流以分鐘為單位，盡量把3分鐘的流程2分鐘搞定，要知道，從庫房到消費者手中，幾百個節(jié)點，每個節(jié)點省1分鐘就會帶來多大的周轉(zhuǎn)量?

2年內(nèi)，京東要把庫存周轉(zhuǎn)降到10天，這就意味著每年增加了6.4次周轉(zhuǎn)，這又降低了多少成本?

這些執(zhí)行的背后是理念，而不是命令。

砍掉9000萬元的業(yè)務，保守的產(chǎn)品線策略，看似“死板”的做法，對成本的不斷挖掘，這一切行為的背后都是京東對自身定位的清晰認識，是成本效率理念下的自然結(jié)果。

2008年也不是故事的結(jié)束，2011年，京東的銷量目標是100億元。并且上線了百貨頻道，京東正在從3C電商轉(zhuǎn)型在線零售，看來他要復制亞馬遜。

盡管老劉說自己沒有偶像，但他一定在向亞馬遜看齊，因為老劉一直很羨慕亞馬遜上百億美元營業(yè)額，卻僅有7天的倉儲周轉(zhuǎn)率，而現(xiàn)在，京東是12.1天。他能成功復制亞馬遜嗎?

編輯：馮華魁