企業(yè)領(lǐng)袖談“過(guò)冬”

馬云：在危的背后，是難得的機(jī)會(huì)

手持現(xiàn)金等太陽(yáng)

2008年12月1日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在香港大學(xué)發(fā)表演講并接受記者采訪。

“今天是機(jī)會(huì)，不要怕競(jìng)爭(zhēng)，也不要懼怕危機(jī)。如果現(xiàn)在才意識(shí)到金融危機(jī)真的來(lái)了，已經(jīng)晚了。現(xiàn)在是蓄勢(shì)之時(shí)，在危的背后，是難得的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)要手持現(xiàn)金，不要貪小財(cái)。該破產(chǎn)的公司就讓它破產(chǎn)，不要看見(jiàn)破產(chǎn)是并購(gòu)的機(jī)會(huì)就出手，可能會(huì)因小失大。一旦危機(jī)過(guò)去，被并購(gòu)的公司會(huì)因?yàn)槟愠弥C(jī)并購(gòu)而出現(xiàn)分歧。更重要的是堅(jiān)持不放棄，今天很難，明天更難，但過(guò)完明晚就是黎明，要活下來(lái)，才能看到太陽(yáng)。”

“阿里巴巴已經(jīng)提前做好了過(guò)冬的準(zhǔn)備，我們不缺現(xiàn)金。”馬云對(duì)記者說(shuō)。

“無(wú)論是廣東還是浙江的中小企業(yè)，雖然目前面臨危機(jī)，但更多的要看是否能夠靈活。市場(chǎng)對(duì)于中小企業(yè)的判斷，就是它的靈活性。這也是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。”馬云說(shuō)，“我們有現(xiàn)金，而其中一部分將用于員工培訓(xùn)。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展為以技術(shù)作支撐的技術(shù)型，那就需要多培訓(xùn)。冬天做好儲(chǔ)備，春天到來(lái)時(shí)就該出發(fā)了。所以，我今年會(huì)花更多的時(shí)間在香港，拿一個(gè)PHD或者學(xué)點(diǎn)其他什么的。在我看來(lái)，就該學(xué)習(xí)、生活、忘記，再學(xué)習(xí)，過(guò)完冬天，就是春天了?！?/p>

馬云也說(shuō)，再過(guò)10年世界將有很大不同：“10年后有許多富豪，可能正是在當(dāng)下金融危機(jī)時(shí)做好準(zhǔn)備的人。這是growing pain of globalization(在全球化成長(zhǎng)中的磨煉)?！?/p>

堅(jiān)持才能獲得機(jī)會(huì)

“談?wù)撝袊?guó)企業(yè)是成功還是失敗，現(xiàn)在還為時(shí)過(guò)早。百年老店在第102年倒下，也不能算是成功的。所以無(wú)論你說(shuō)的MSN與QQ、google與百度，還是ebay與淘寶，都不能說(shuō)誰(shuí)比誰(shuí)更成功，而是能否堅(jiān)持不放棄。”馬云說(shuō)，“一些外資來(lái)到中國(guó)，就忘記了最初的夢(mèng)想。國(guó)際化并非是件容易的事，阿里巴巴付出了很多，也犯了很多錯(cuò)誤。而我們更多的應(yīng)該不是去關(guān)注一個(gè)企業(yè)是如何成功的，而是一個(gè)企業(yè)為何破產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)家為何失敗，這才是我們要仔細(xì)去研究與學(xué)習(xí)的?！?/p>

任正非：“如果不能奮起，最終就是滅亡”

懷揣著大把的現(xiàn)金，頭頂“中國(guó)最受尊敬的企業(yè)”和“國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的企業(yè)之一”的桂冠，中國(guó)最大的移動(dòng)通信設(shè)備制造商華為銷(xiāo)售收入已達(dá)125.6億美元，躋身世界通信設(shè)備商的前五強(qiáng)，似乎應(yīng)該是慶功的時(shí)刻。然而，任正非卻在2008年7月的一次優(yōu)秀黨員座談會(huì)上再次喊出了“過(guò)冬論”，而這已經(jīng)是任正非的第三次“冬天”警告了。

“也許2009年、2010年還會(huì)更加困難”，他最擔(dān)憂的是“發(fā)不出工資來(lái)”，“希望高級(jí)干部對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性要有充分的心理準(zhǔn)備”。

他說(shuō)：“我們僅是比其他公司對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性早了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我們才幸免于難?！?/p>

任正非反復(fù)談起危機(jī)經(jīng)驗(yàn)。比如光傳輸產(chǎn)品，過(guò)剩導(dǎo)致絞殺戰(zhàn)，就像擰毛巾，這毛巾只要擰出水來(lái)，就說(shuō)明還有競(jìng)爭(zhēng)空間。毛巾擰斷了，企業(yè)也完了。只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。

“這個(gè)世界的變化是很大的，唯一不變的是變化。面對(duì)這樣的變化，每個(gè)企業(yè)，如果不能奮起，最終就是滅亡，而且滅亡的速度很快！”任正非坦率而鄭重地說(shuō)。

田溯寧：靠近“火”源，借“火”取暖

寒風(fēng)已吹來(lái)，“過(guò)冬”的聲音此起彼伏。這里，我想與各位分享關(guān)于如何“過(guò)冬”的幾點(diǎn)想法和建議。

一、在公司內(nèi)部加強(qiáng)交流、統(tǒng)一思想，盡快形成可以共患難、度嚴(yán)冬的核心團(tuán)隊(duì)。

在形勢(shì)好的時(shí)候，大家不容易達(dá)成的共識(shí)，不容易統(tǒng)一的思想，在“冬天”就相對(duì)容易些。一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)有生命力的組織就該在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)出領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力。現(xiàn)在是大家一起不計(jì)較彼此工作方法、性格的分歧而互助互利的時(shí)候。在這個(gè)時(shí)候達(dá)成的共識(shí)與信任，可以持續(xù)很久；經(jīng)過(guò)“冬天”考驗(yàn)的組織，生命力，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。

二、全力降低成本，保證現(xiàn)金流的正向。

冬天總是比估計(jì)的來(lái)得快，比預(yù)想的更寒冷。降低成本與費(fèi)用方法很多，但主要是人員與租金。要?jiǎng)?chuàng)建一種人才復(fù)用的氣氛，要盡量將非生產(chǎn)人員變?yōu)樯a(chǎn)人員，在此之上再考慮人員減少的措施。

三、探索相關(guān)行業(yè)內(nèi)協(xié)作、聯(lián)盟與合并的可能性。

低潮時(shí)是進(jìn)行行業(yè)整合、獲取價(jià)值鏈合理化與規(guī)?；淖詈脮r(shí)候。在平時(shí)做不到或者很難做到的整合聯(lián)盟或合并，在這個(gè)時(shí)候變得非?？赡?。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在這時(shí)需要抓住機(jī)會(huì)。無(wú)論是被別人整合還是整合別人，都需要有一種心胸。若自己難以生存時(shí)，成為別人的一部分，是一種積極且正確的選擇。美林的總裁就是在危機(jī)來(lái)臨前不久，把企業(yè)賣(mài)給了美國(guó)銀行，從而保證美林的生存與延續(xù)；而雷曼兄弟錯(cuò)過(guò)了兩次這樣的機(jī)會(huì)，最后不得不倒閉。

四、加強(qiáng)對(duì)政府政策的關(guān)注，積極獲取政策的支持。

在低潮時(shí)，各級(jí)政府都會(huì)有一系列刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施。這時(shí)候，一定要設(shè)法把企業(yè)與政府的政策捆綁在一起。政府的政策往往是“冬天里的一把火”。靠近“火”源、借“火”取暖，是冬天里重要的生存之術(shù)。

馬化騰：嚴(yán)守現(xiàn)金為王

備受金融界推崇的美國(guó)投資大師沃倫·巴菲特曾有一句名言說(shuō)，在別人恐懼時(shí)貪婪，在別人貪婪時(shí)恐懼?，F(xiàn)如今，金融市場(chǎng)一片哀號(hào)，精明的投資者是不是到了可以“貪婪”的時(shí)候？

“我還是比較保守一點(diǎn)，”馬化騰保持一貫的慎重。他形象地說(shuō)，看到機(jī)會(huì)后，可以先嘗試著跨出一個(gè)虛步，看看腳下是不是比較穩(wěn)實(shí)，如果是，再大步走出去?！耙粋€(gè)企業(yè)不進(jìn)則退，但進(jìn)得太快，也會(huì)退得更快?！?/p>

或許正是受這樣的思路影響，盡管手握22.6億元現(xiàn)金儲(chǔ)備，騰訊仍然鮮有“并購(gòu)”。馬化騰告訴記者，騰訊嘗試著跟很多家企業(yè)接觸，但是到目前為止，很多企業(yè)依然擁有相當(dāng)多的資金支持，“還不至于倒下去，我沒(méi)有看到太大的機(jī)會(huì)”。

郭廣昌：要成為資源的整合者

我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)家面對(duì)冬天的思考，最主要的就是提升價(jià)值鏈，加強(qiáng)創(chuàng)新能力。比如復(fù)星的投資，我們是企業(yè)沒(méi)有成功以前去投資它，看它以后的價(jià)值和提升，然后跟它一起分享成功。當(dāng)然，如果它失敗了，我們也一起承擔(dān)失敗。從投資的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為投資的主要方向之一就是投資具有創(chuàng)新能力的、能夠站在全球的角度來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與挑戰(zhàn)的企業(yè)。

我覺(jué)得中國(guó)的基本面沒(méi)有改變，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有那么悲觀。大家在悲觀的時(shí)候，我們要更有理由去找一些值得我們樂(lè)觀的東西。投資是在跟自己的人性做斗爭(zhēng)，這個(gè)人性就是貪婪。在大家這么恐懼的時(shí)候，我們是不是要勇敢一點(diǎn)？在大家都變得貪婪的時(shí)候，我一再告訴大家，我們要準(zhǔn)備過(guò)冬。

所以現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)遲緩的時(shí)候，很多人都說(shuō)我們是不是要找一些真正值得我們投資的東西。如果過(guò)去問(wèn)我的話，我覺(jué)得其實(shí)真的能投資的企業(yè)不多，如果現(xiàn)在看的話，我覺(jué)得你有錢(qián)，值得投資的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多了。

冬天也意味著新的投資機(jī)會(huì)。

我們始終奉行的一個(gè)策略和目標(biāo)是，選擇真正有價(jià)值的企業(yè)。我相信未來(lái)幾年，商品價(jià)格還是會(huì)有一個(gè)比較大的上漲。另外一個(gè)是消費(fèi)品，尤其是做連鎖品牌，我覺(jué)得有大量的空間存在。所以現(xiàn)在投資的機(jī)會(huì)在大量地出現(xiàn)。

企業(yè)一定要做好自己的融資渠道。在任何時(shí)候一定要有充分的信心。我覺(jué)得如果要匯聚成長(zhǎng)的力量，就一定要匯聚資本的力量。只要公司的基本面好，只要把公司做好，資本總是會(huì)回來(lái)的。

作為一個(gè)企業(yè)家，要成為一個(gè)企業(yè)資源的整合者，不一定我們什么都要去做，要在全球范圍內(nèi)學(xué)會(huì)整合資源。

熊曉鴿：這個(gè)冬天，不應(yīng)忘記的

在這個(gè)冬天，我們不應(yīng)該忘記嚴(yán)冬所孕育的生機(jī)與春意。在我看來(lái)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，中國(guó)依然是創(chuàng)業(yè)者的天堂，也是投資者的天堂。經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然是市場(chǎng)低谷期，但對(duì)投資人而言，反倒是商機(jī)無(wú)限的醞釀期、培育期。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在過(guò)去30年，創(chuàng)造了人類(lèi)發(fā)展歷史的一個(gè)奇跡。如此龐大的國(guó)家、廣闊的市場(chǎng)，未來(lái)的消費(fèi)潛力值得樂(lè)觀。對(duì)于投資者而言，這是個(gè)最基本的信心保證。

從這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施來(lái)看，中國(guó)政府的行政效率也很高。面對(duì)全球金融危機(jī)，相關(guān)部門(mén)反應(yīng)很快，執(zhí)行能力很強(qiáng)，4萬(wàn)億刺激市場(chǎng)的投資計(jì)劃，5天時(shí)間就拿出來(lái)了，相比美國(guó)的7000億美元救市方案，時(shí)間短、周折少。無(wú)論是抗擊SARS，還是在汶川大地震后不到三個(gè)月就成功舉辦奧運(yùn)會(huì)，全世界都看到了中國(guó)的強(qiáng)大的綜合實(shí)力、快速的反應(yīng)能力及高效率的執(zhí)行力。

然而，話說(shuō)回來(lái)，強(qiáng)大的信心雖然能夠堅(jiān)定投資人和創(chuàng)業(yè)者的生存意志，卻無(wú)法取代企業(yè)自身的生存競(jìng)爭(zhēng)能力。要做好抵御冬天的準(zhǔn)備，企業(yè)人需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

一是在市場(chǎng)的低潮甚至是危機(jī)到來(lái)之前，你有沒(méi)有必要的物質(zhì)準(zhǔn)備？不僅是資金的準(zhǔn)備，還要對(duì)自己所做的市場(chǎng)，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，提供的服務(wù)有比較清醒的認(rèn)識(shí)；

二是危機(jī)壓境時(shí)，你有沒(méi)有良好的應(yīng)對(duì)心態(tài)？驚慌失措于事無(wú)補(bǔ)，而沉著冷靜也并不意味著坐失良機(jī)，對(duì)未來(lái)要看清楚再?zèng)Q定應(yīng)該怎么走。

最近，我們對(duì)一系列公司追加投資，取得了不錯(cuò)的成效。我們給他們送去“白菜”和“棉衣”，這是危機(jī)下投資人應(yīng)該做的。

有一句老掉牙的詩(shī)問(wèn)，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？老生常談里多半闡釋了簡(jiǎn)單的真理——冬天總是要過(guò)去的，接著到來(lái)的一定是春天。但問(wèn)題的核心在于，誰(shuí)能保存元?dú)?，熬過(guò)冬天。能夠在春光明媚中平靜安詳笑到最后的秘密，絕對(duì)不是盲目樂(lè)觀和撞大運(yùn)般的簡(jiǎn)單。