胡雪巖的啟示

曾仕強(qiáng)

胡雪巖的第一次機(jī)會(huì)

一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，胡雪巖像往常一樣到野外放牛，他把牛趕到草地上吃草，自己便想去不遠(yuǎn)處路邊的涼亭里休息一下。走進(jìn)亭中，他發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)挺大的藍(lán)布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦的，又掂了掂、分量很重。他不禁好奇，于是打開(kāi)了包袱，想看一看里面到底是什么東西。這一看不要緊，著實(shí)把胡雪巖嚇了一跳——包袱里面全是金銀財(cái)寶。我們不妨設(shè)想一下，一個(gè)13歲的鄉(xiāng)下孩子，突然碰到這樣一件幾乎料想不到的事情，他會(huì)怎么反應(yīng)?

一種反應(yīng)是趕快抱起包袱，拿回家交給媽媽?zhuān)缓蟾嬖V媽媽說(shuō)，從今以后就不必像從前那么辛苦了，這些金銀財(cái)寶夠全家人過(guò)幾十年了。他會(huì)這樣做嗎?如果這樣做，那這個(gè)機(jī)會(huì)就害了胡雪巖。你撿到10兩銀子甚至100兩銀子，偷偷拿回去，可能不為人知。但撿到這么大的一筆財(cái)物，一旦被人發(fā)現(xiàn)，必然是會(huì)被抓去坐牢的。

就算胡雪巖能夠想到這點(diǎn)，先找個(gè)偏僻的地方，把財(cái)寶埋起來(lái)。等到風(fēng)聲過(guò)去，大家都不注意了以后，他每次挖一點(diǎn)出來(lái)，然后慢慢拿去變賣(mài)。這樣或許會(huì)很安全，也應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)發(fā)現(xiàn)。但是做這種事情，總是會(huì)一輩子良心不安的。如果胡雪巖有這種反應(yīng)的話，我確信他也不會(huì)有多大出息。

母親的教育讓胡雪巖明白，這些東西既然不是自己的，就一定不能拿，而且失主此時(shí)也一定著急得要命，肯定在四處找尋遺失的包袱，所以他決定原地等待失主。

胡雪巖先把包袱藏到草叢里面，然后好像沒(méi)事兒一樣，坐回那里等待失主。一直等到太陽(yáng)快下山了，終于，有一個(gè)人神色慌張地跑了過(guò)來(lái)，開(kāi)口就問(wèn)：“小哥，你有沒(méi)有看到我丟的東西?”胡雪巖并未直接回答，而是很沉穩(wěn)地反問(wèn)：“你丟了什么?”來(lái)人說(shuō)：“丟了一個(gè)藍(lán)色的包袱?！焙r聽(tīng)他這么說(shuō)，才繼續(xù)問(wèn)他：“里面都有些什么東西?”

來(lái)人一聽(tīng)就知道東西找到了，否則這個(gè)少年怎么會(huì)這樣問(wèn)呢?于是趕忙把里面的東西一一說(shuō)來(lái)。胡雪巖見(jiàn)他說(shuō)得分毫不差，這才將包袱取出還給了失主。

包袱失而復(fù)得，失主當(dāng)然非常高興，于是從中拿出兩樣?xùn)|西，對(duì)胡雪巖說(shuō)：“這個(gè)給你，算是對(duì)你的酬謝?！焙r連忙拒絕說(shuō)：“不要不要，這本來(lái)就是你的東西，我又沒(méi)有做什么，本來(lái)就是該還給你的?！?/p>

失主聽(tīng)后大為感動(dòng)，于是告訴胡雪巖說(shuō)：“我姓蔣，在大阜開(kāi)有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你當(dāng)徒弟……”

胡雪巖會(huì)不會(huì)答應(yīng)?

如果胡雪巖當(dāng)時(shí)就說(shuō)“好，我跟你去”，相信蔣老板以后也不會(huì)好好教他。說(shuō)走就走，這樣的孩子心中根本沒(méi)有父母，以后心中又怎么可能會(huì)有老板呢?這樣的徒弟當(dāng)然不會(huì)被老板和師父看重。

胡雪巖說(shuō)的是：“我現(xiàn)在不能答應(yīng)你，要回去問(wèn)母親。如果母親同意的話，我當(dāng)然樂(lè)意跟你去?！笔Y老板一聽(tīng)，更是覺(jué)得這個(gè)徒弟他收定了，所以就說(shuō)：“好好好，我把地址留給你，如果你跟母親談妥了，就過(guò)來(lái)找我。我那邊給你安排好一切事情，你都不用擔(dān)心，我一定會(huì)好好教你?！?/p>

胡雪巖回家以后，把事情的整個(gè)經(jīng)過(guò)告訴了母親。母親聽(tīng)后十分高興，兒子有這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然要去，這是求之不得的好事情。于是胡雪巖13歲的時(shí)候，獨(dú)自一人離開(kāi)了績(jī)溪胡里村，按照地址找到大阜的蔣老板，開(kāi)始了在雜糧行的學(xué)徒生涯。

從大阜到金華

人生的第一次機(jī)會(huì)，胡雪巖牢牢地抓住了，他表現(xiàn)得近乎完美，沒(méi)有任何缺失。但是，如果胡雪巖一直在雜糧行混下去的話，他能有什么出息?

胡雪巖在大阜雜糧行里面的勤快自不必說(shuō)。時(shí)間就這樣飛快地過(guò)了兩年，轉(zhuǎn)眼間胡雪巖15歲了。

這一年，一位金華的客商來(lái)雜糧行談生意，可是剛到大阜就病倒了。說(shuō)到金華，我們就會(huì)想到金華火腿，不錯(cuò)，這位客商正是一家金華火腿行的掌柜。他在大阜舉目無(wú)親，無(wú)人照顧，拖著病體又回不了金華，心里十分著急。身體本來(lái)就不好，再加上急火攻心，病情更加嚴(yán)重了。胡雪巖心地善良又是個(gè)熱心腸，得知此事后，就趕到他的病榻前，一連多日給他端藥送飯，忙前跑后，照顧得十分周到。在胡雪巖的精心照料下，沒(méi)過(guò)多久，客商的身體就痊愈了。這位客商十分感動(dòng)，就問(wèn)雜糧行的蔣老板怎么會(huì)有這么好的徒弟。于是蔣老板把自己包袱失而復(fù)得的經(jīng)過(guò)，以及胡雪巖在自己店里的表現(xiàn)跟他細(xì)說(shuō)了一遍。

金華火腿行的掌柜聽(tīng)后大為感嘆，就主動(dòng)問(wèn)胡雪巖：“我們那里比大阜好玩得多，你隨我一起到金華如何?”胡雪巖還是同樣的態(tài)度：“這個(gè)不行，要問(wèn)我們的老板。老板同意，我才可以答應(yīng)你。如果老板需要我在這里，雖然我想去，但是也不能跟你走?！焙r說(shuō)得多好!胡雪巖把金華掌柜的意思告訴了蔣老板，蔣老板欣然答應(yīng)，因?yàn)榻鹑A火腿行要比自己的雜糧行規(guī)模大許多，對(duì)胡雪巖而言也是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。

很多事情，差之毫厘，都可能使好事變成壞事。胡雪巖每樣事情都做得十分圓滿，這對(duì)一個(gè)十幾歲的孩子來(lái)說(shuō)，是很不簡(jiǎn)單的。人生就是要不斷做出階段性的合理調(diào)整。在家放牛，就要像個(gè)放牛的，要把牛照顧好；在外做學(xué)徒，就要像個(gè)學(xué)徒，要讓老板滿意。所以，一個(gè)人好好做事，不單是對(duì)別人好，更多的是對(duì)自己好。

還有一句話，叫“不求人，格自高”。胡雪巖做人不求人，人家就會(huì)反過(guò)來(lái)求他，問(wèn)他“你愿意跟我走嗎”，這是完全不一樣的?？空l(shuí)?靠他自己!所以，每一個(gè)人走到什么地步，都是自己替自己負(fù)完全的責(zé)任，不能總是埋怨別人?？鬃诱f(shuō)，不怨天不尤人，就是這個(gè)道理。

如愿以?xún)斶M(jìn)錢(qián)莊

胡雪巖到了金華也是一樣，什么都聽(tīng)，什么都學(xué)。因?yàn)榻鹑A火腿行的規(guī)模比較大，所以跟杭州的很多錢(qián)莊都有業(yè)務(wù)往來(lái)，于是胡雪巖終于有機(jī)會(huì)親眼看到以后影響他一生的東西——銀票。胡雪巖心里想，從前以為錢(qián)都是由官府造的，民間不能鑄造，現(xiàn)在知道有錢(qián)人可以自開(kāi)錢(qián)莊，要多少錢(qián)就可以寫(xiě)多少錢(qián)，這不是比官府更好嗎?將來(lái)自己也開(kāi)個(gè)錢(qián)莊，做一個(gè)錢(qián)莊老板，就可以無(wú)限制地用錢(qián)了，這該多好!胡雪巖會(huì)這樣想，其實(shí)也是人之常情。

一般人有了這樣的想法，可能就會(huì)直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)：你們那里需要學(xué)徒嗎?我能不能去呀?但胡雪巖雖然心里有此打算，卻沒(méi)有開(kāi)口，這是他很了不起的地方。

胡雪巖碰見(jiàn)錢(qián)莊前來(lái)收賬的人，總是問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短：你們錢(qián)莊有沒(méi)有學(xué)徒啊?他們都學(xué)些什么啊?都做些什么事啊?他專(zhuān)問(wèn)這些，對(duì)自己想去的事情卻絕口不提。

當(dāng)他打聽(tīng)得知錢(qián)莊的學(xué)徒要算錢(qián)算得很快，要算盤(pán)打得很熟，要寫(xiě)字寫(xiě)得很漂亮?xí)r，他二話不說(shuō)，馬上開(kāi)始每天暗自練習(xí)書(shū)法，練習(xí)珠算、心算。因?yàn)橛眯?，進(jìn)步很快。

胡雪巖很有心計(jì)，在與錢(qián)莊的人核對(duì)賬目的時(shí)候，他都不用算盤(pán)，全靠心算報(bào)賬，而且算得又快又準(zhǔn)。錢(qián)莊的人自然很快注意到他，稱(chēng)贊這個(gè)小孩子真是不得了，怎么算這么快!這時(shí)他又拿起算盤(pán)，啪啪啪一打，更快!這樣一來(lái)，錢(qián)莊的人對(duì)他更加刮目相看。

錢(qián)莊的人見(jiàn)胡雪巖又勤快又好學(xué)，不由跟胡雪巖的掌柜談?wù)撈鹚麃?lái)。掌柜把以前的事一說(shuō)，客商覺(jué)得胡雪巖不光勤快好學(xué)，而且還拾金不昧，誠(chéng)實(shí)守信，于是馬上說(shuō)：我們錢(qián)莊就是需要這樣的人，你愿不愿意把他讓給我呢?就這樣，胡雪巖又得到了很好的機(jī)會(huì)。

一個(gè)人除了能把握機(jī)會(huì)，還要能自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓對(duì)方了解你有什么本事，這個(gè)更加重要。我們看到，胡雪巖沒(méi)有開(kāi)口要求，他只是盡量去表現(xiàn)，表現(xiàn)到讓別人看中他，機(jī)會(huì)自然就來(lái)了。他從問(wèn)的當(dāng)中，他從準(zhǔn)備的當(dāng)中，讓別人覺(jué)得雖然他還沒(méi)進(jìn)錢(qián)莊，但儼然已是個(gè)錢(qián)莊的學(xué)徒了。因?yàn)榫退闶窃阱X(qián)莊，給學(xué)徒的培訓(xùn)也不過(guò)如此。一個(gè)人確定了方向以后，不要先考慮眼前有沒(méi)有機(jī)會(huì)，而要先做好自己能做的準(zhǔn)備，等到一切準(zhǔn)備充足了，機(jī)會(huì)自然水到渠成。

（摘自《胡雪巖的啟示》）