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    下架服裝無處銷 催生自營折扣店

    2009-05-11 02:27:46劉永飛
    生意經(jīng)·經(jīng)營金版 2009年4期
    關(guān)鍵詞:品牌服裝百貨商場折扣店

    劉永飛

    每年換季時節(jié),是代理多種品牌的各大百貨商場供應(yīng)商們最苦惱的季節(jié),因為成堆的過季服裝占著位置還賠著錢。百貨商場競爭激烈,他們只有拿出最好、最暢銷的品牌來迎合品位越來越高的消費者。而下架的衣服成了供貨商們最頭疼的問題。

    “每年換季都頭疼”

    “每年換季時節(jié)都頭疼!”說這話的李女士是位多種品牌服裝的河南代理商,同時又是金博大、丹尼斯、正道花園、中環(huán)百貨等多家百貨商場的供應(yīng)商。入行5年來,每年換季時節(jié)都是她最頭疼的季節(jié),一年四次的季節(jié)輪回給她帶來的不只是收獲的喜悅,還有成堆的下架衣服沒有地方處理,既占用流動資金,又要租用庫房存放增加成本。

    作為一級代理商,李女士一邊要承受著生產(chǎn)廠家要求的銷量的壓力,另一方面百貨商場租金昂貴,她們只有拿出最好、最暢銷的款式、色彩的服裝米迎合消費者,爭取多多銷售,才能完成商場的保底銷售額。而掉碼、斷色的換季服裝,只有在商場搞促銷活動時,才能處理掉一小部分。入行5年來,李女士說她還沒有找到一條更合適的出路,來解決這個大量占用資金流的問題。

    和李女士有著相同經(jīng)歷的服裝供應(yīng)商還有很多,朱先生就是一位,但是與李女士不同的是,他人行已有20年,現(xiàn)在代理有5個品牌的服裝,在四個百貨商場設(shè)有專柜。經(jīng)過不斷的摸索和嘗試,慢慢趟出一條自營下架服裝折扣店的路子來,這一州還真靈,不僅解決了多年的服裝積壓問題,還開拓了另外一條生財之道。

    “被逼出來的辦法”

    在朱先生的自營折扣店見到他時,他正休閑地喝著茶。他笑言,這也是“被市場逼出來的辦法”。

    朱先生是鄭州最早為大型百貨商場供應(yīng)服裝的供應(yīng)商,當年為鄭州商業(yè)航母亞細亞供貨,至今亞細亞還欠著他6萬塊錢供貨款。經(jīng)歷過鄭州歷次商戰(zhàn)的朱先生說,那年頭生意特別好做,一說哪里品牌服裝甩賣呢,顧客都一窩蜂地圍上去搶購。這幾年消費者越來越理性了,買100返80、4折5折都很難撼動上帝的心。因此百貨商場的促銷活動對于供應(yīng)商們大量、多品牌的掉碼、斷色、過季服裝來說,解決不了實質(zhì)性問題。

    那為什么不放在商場里繼續(xù)賣呢?朱先生說,商場租金太貴,打折銷售的都是過季衣服,本來就是賠本出售的,每賣出一件商場還是要抽走營業(yè)額的25%,虧的更多。

    那自己開店成本會不會太高呢?朱先生說,以他這個店為例,面積70平方米,月租金6000元,在金博大這么大面積月租金要30000元。同樣的一款品牌服裝,在商場賣要比在這里賣上調(diào)30%的價位才不賠錢。他指著一款標價99元的羊毛衫說,這款在百貨商場我們的售價是260元,當然現(xiàn)在全部下架了,這里是掉碼、斷色的,但品牌品質(zhì)一樣。

    “像鍋羊肉湯越久越香”

    說到經(jīng)營之道,朱先生也不隱瞞,他說“開這種品牌折扣店,就像煮一鍋羊肉湯,時間越長味道越濃生意越好”。

    朱先生的店開在文化路南段,面積70余平方米,銷售有4個品牌的羊毛衫。店門口“品牌折扣店”的門頭并不是很顯眼,但店內(nèi)的顧客卻絡(luò)繹不絕。朱先生說在百貨商場里賣服裝要講品牌,品牌知名度越高銷量越好,而開品牌專賣店要講信譽。信譽好,回頭客才多。他坦言,來他的自營折扣店里來購物的,一多半是回頭客?;仡^客是看中這里的品牌與品質(zhì),還能通過口頭傳播形成一定的口碑。所以,朱先生的店夏天生意淡季時給員工放假,房租照樣交也不換地方??磥?,朱先生的生意還真的不錯,一個月6000元的房租可以白白浪費掉。

    像朱先生這樣的自營品牌折扣店在鄭州為數(shù)不少,在健康路、黃河路、興華街,都曾見過。只銷售自己代理的幾個品牌下架的羊毛衫,能不能叫折扣店呢?朱先生有自己的解釋,這兒銷售的都是大型百貨商場下架的品牌服裝,價位比商場原價低30-80%,雖然有的一個款只剩幾件、或者斷碼、缺色,但還不完全過季,是他自己理解的全完意義上的折扣店。

    市場需要出貨渠道

    鄭州幾千個給各大百貨商場供應(yīng)品牌服裝的代理商,每年有4個換季時間,都會有部分斷碼、斷色、積壓服裝需要處理。市場需求下架服裝的出貨渠道,且這個市場還不小。

    在國際上,有一種專門經(jīng)營下架斷碼名牌服裝的品牌折扣店。

    鄭州市場上目前還沒有一家真正意義上的品牌折扣店。而品牌折扣店這種零售業(yè)態(tài)目前在我國處于高速成長期。有零售專家預(yù)測,品牌折扣店會像90年代的超市一樣在中國掀起新一輪掘金高潮。

    一邊是供貨商們苦于無處出貨下架服裝,一邊是品牌折扣店這種時下風(fēng)迷業(yè)態(tài)還沒有在鄭州“跑馬圈地”,處于兩難中的服裝供應(yīng)商開始自謀出路。于是,鄭州出現(xiàn)了這種自營自己代理品牌下架服裝的“折扣店”。雖然離標準的“品牌折扣店”距離還很遠,但我們看到了鄭州這座商貿(mào)城激烈商戰(zhàn)中的又一個“鄭州制造”。

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