互動營銷　切入巧妙　小本投資　名利雙收

范廣秋

2009年的春節(jié)剛過，江蘇鹽城康驛保健用品有限公司的兩部咨詢電，話就響個不停，連刊登項(xiàng)目的雜志社每天都能接到好幾個電話，來自全國各地尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友都想知道康驛公司繼活性能量水生成器后又推出的“健康驛站中醫(yī)特色養(yǎng)生會館”全國加盟連鎖項(xiàng)目到底怎樣運(yùn)行的，投資多少，效果如何，效益怎樣等等。目前記者電話采訪了公司老總曹茗先生，電話的那頭興致勃勃的曹總?cè)鐢?shù)家珍地把項(xiàng)目的發(fā)展情況作了一個中肯的闡述。

去年底，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，鹽城康驛公司正式推出了“中醫(yī)特色養(yǎng)生會館”全國加盟連鎖項(xiàng)目，項(xiàng)目匯聚了除活水保健外，還有百脈神功絕技推拿、秘制中藥薰蒸、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、中醫(yī)康復(fù)調(diào)理等幾個具有濃郁中醫(yī)文化特色的項(xiàng)目，在具體的運(yùn)營中把飲服弱堿性小分子團(tuán)活性能量水與中醫(yī)絕技養(yǎng)生保健有機(jī)結(jié)合起來，用產(chǎn)品加服務(wù)的互動營銷模式互相滲透，共同發(fā)展，迅速啟動市場。

“活水保健”是利用公司拳頭產(chǎn)品，獲得國家二項(xiàng)專利技術(shù)，榮獲中國特效醫(yī)術(shù)專業(yè)委員會頒發(fā)“特殊貢獻(xiàn)獎”的康澤牌活性能量水生成器系列產(chǎn)品，每天飲服1.5-2升活性水，從而達(dá)到改善酸性體質(zhì)，消除脂質(zhì)沉積，延長血管年齡、恢復(fù)健康身體，針對原發(fā)性高血壓、低血壓、冠心病、高血脂、Ⅱ型糖尿病、慢性胃炎、腸炎、便秘、失眠、膽腎結(jié)石、痛風(fēng)、前列腺炎等各種慢性疾病效果顯著，長期飲服根除病源，徹底治愈，可跟用戶簽訂使用合約，3-6個月內(nèi)無效可退貨。但由于人們的保健意識不強(qiáng)，認(rèn)識不足，加之飲水治病見效周期不一，對某些心腦血管病、骨關(guān)節(jié)類疾病見效周期相對稍長，因此，康驛公司不失機(jī)宜地推出中醫(yī)特色養(yǎng)生會館加盟連鎖項(xiàng)目，讓活水器的經(jīng)銷商對用戶進(jìn)行中醫(yī)特色的調(diào)理、服務(wù)。大大縮短康復(fù)周期，鞏固了治療效果，接近了與用戶的關(guān)系，增加了信任感，同時利用立竿見影、效果非凡的中醫(yī)特色服務(wù)項(xiàng)目又能帶動活水器等保健用品的銷售。這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、療效明顯，許多用戶會互相宣傳，產(chǎn)生良好的口碑，又會進(jìn)一步帶動產(chǎn)品銷售和服務(wù)消費(fèi)，形成良性的循環(huán)，大幅提升經(jīng)濟(jì)效益。

新疆奎屯經(jīng)銷商陶女士經(jīng)營康驛公司保健用品有5年之久，以前每月銷售B型活水器30臺左右，自從又引進(jìn)加盟了“中醫(yī)特色養(yǎng)生會館”連鎖項(xiàng)目后，利用公司提供的互動營銷方案。2009年前二個月銷出B型飲水機(jī)170多臺、E型負(fù)電位納米活水杯300多只，辦理了300余張貴賓卡，僅養(yǎng)生會館服務(wù)止收入就達(dá)到8萬多元，兩個月純利十幾萬元。

健康驛站中醫(yī)特色養(yǎng)生會館全國連鎖項(xiàng)目中，“百脈神功絕技推拿”是一種集64種手法，針對風(fēng)濕類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、頸椎病、腰肌勞損、腰椎間盤突出、中風(fēng)后遺癥、高血壓等多種疑難雜癥有著立竿見影、當(dāng)場見效的傳世民間絕技，康驛公司對活水器的獨(dú)家代理商免費(fèi)加盟中醫(yī)特色養(yǎng)生會館全國連鎖機(jī)構(gòu)，免費(fèi)培訓(xùn)百脈神功絕技推拿，免費(fèi)提供秘制中藥薰蒸配方，以及公司養(yǎng)生專家自創(chuàng)的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)保健技法，還有多種中醫(yī)調(diào)理的方案、方法等。并為參加中醫(yī)特色養(yǎng)生會館開業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)銷商代辦國家勞動部認(rèn)可的全國通用的中、高級按摩師、理療師證。為了迅速讓這一利國利民的“中醫(yī)特色養(yǎng)生會館”全國加盟連鎖項(xiàng)目為更多的老百姓服務(wù)，鹽城康驛公司特別制訂了寬松的加盟政策，凡是縣區(qū)級活水器獨(dú)家代理(首批活水器提貨款9600元、二級市獨(dú)家代理(首批提貨額2.4萬元)可免費(fèi)加盟，免費(fèi)培訓(xùn)，非活水器的代理商預(yù)交3600元的費(fèi)用(可在正式加盟代理活水器時抵算貨款)，同樣可以參加培訓(xùn)。利用公司提供的互動營銷方案，用小資本快速啟動大市場，名利雙收。