“尚和堂”里的時(shí)尚女孩

顏曉菁

“尚和堂”，一個(gè)很好聽的名字。這是一個(gè)賣“香品”的地方，我們很難想象，它的主人，卻是一位打扮入時(shí)的年輕女孩。

借著采訪的機(jī)會，筆者去了兩次。一次是上午十點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間，剛剛營業(yè)的“尚和堂”顯得靜悄悄的，只有姚覺如一個(gè)人在整理桌上凋謝了的水仙花。這家位于福州三坊七巷里的香品店是在“香”上做足了功夫，各個(gè)角落里點(diǎn)放著的香爐里傳達(dá)出來的氣息配著古琴《關(guān)山月》的曲子，哪怕是性子再焦躁的人，耳聞目睹此情此景也會變得輕聲細(xì)語了。在“尚和堂”的后廂房看主人點(diǎn)香泡梅子茶，看得人心曠神怡，筆者差點(diǎn)忘了此行的目的。另一次是在傍晚五點(diǎn)，太陽快下山了，早春的風(fēng)吹得人脖子涼颼颼的。“尚和堂”門前的人突然多了起來，有參觀的，有慕名前來洽談合作的，也有在“尚和堂”后廂房獨(dú)享一份清凈的?！吧泻吞谩焙髱坑袀€(gè)木制小樓梯直通一個(gè)小閣樓，小閣樓上隨意擺放著幾張蒲草墊子、幾張小方桌。來者都是客，來人可以在這隨意品茶看書，一切自便。久而久之，這里就成了眾多“香友”的聚會場所。而這次，筆者沒有走近，就這么遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著。一次細(xì)談、一次遠(yuǎn)觀，終于形成了筆者對“尚和堂”以及其主人的粗淺認(rèn)識。

和姚覺如交流是件愉快的事情，單從面相上，筆者實(shí)在是看不出眼前這位打扮入時(shí)的27歲女孩真的和“香”有什么特別的因緣，但是看她的言談舉止待人接物，你不得不承認(rèn)，做這樣一份事業(yè)確實(shí)就需要這樣的素質(zhì)——親和、果敢、歷練，然后是單純。這些形容詞扎堆地用在一個(gè)人身上，居然一點(diǎn)也不突兀。

受家庭教育影響，姚覺如從小就對傳統(tǒng)文化有著濃厚的興趣。不料，高考時(shí)因?yàn)檎{(diào)劑卻上了個(gè)工科專業(yè)，這讓她郁悶不已。

2004年，大學(xué)畢業(yè)的姚覺如應(yīng)聘到了奧克斯集團(tuán)，職務(wù)是體系工程師助理。半年后，姚覺如又轉(zhuǎn)戰(zhàn)海爾，但只呆了半年，就辭職了。如果說單純?yōu)榱梭w驗(yàn)式學(xué)習(xí)，在兩個(gè)如此龐大的集團(tuán)公司都只呆半年未免太過于倉促，姚覺如的回答是：“實(shí)在太想出來創(chuàng)業(yè)了，沒有太多的時(shí)間可以停留。半年的時(shí)間，對于一個(gè)用心學(xué)習(xí)的人而言，其實(shí)是很充裕的了?！?/p>

2005年，姚覺如開始接觸香品文化。在深入研究的過程中，姚覺如對香品文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。接下來，姚覺如利用半年多的時(shí)間走訪了廈門、惠州等許多香品的生產(chǎn)基地，鉆研香品的各種作用，并結(jié)識了許多香友。2006年，姚覺如籌建了由四個(gè)創(chuàng)業(yè)青年組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。關(guān)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建，姚覺如說全是因?yàn)椤跋恪本壎叩揭黄鸬?，這樣的行為方式，在一些務(wù)實(shí)的生意人看來似乎有點(diǎn)不太靠譜。而團(tuán)隊(duì)后來的發(fā)展，卻又證明了，愛好和緣分，也是團(tuán)隊(duì)合作不可或缺的一部分。

從聯(lián)系供貨商到注冊商標(biāo)，從尋找店面到店鋪裝修，忙乎了整整一年。2007年年底，姚覺如的第一家“尚和堂”終于開張了。

短短一年多的時(shí)間里，姚覺如在福州開發(fā)了九家“尚和堂”專柜并在三坊七巷的澳門路附近拓展了一家文化沙龍示范店。這個(gè)年輕的女孩子，說話細(xì)聲細(xì)氣，走起路來不緊不慢，做起生意來卻是如火如荼。

由于第一家 “尚和堂”選在福州開元寺附近，所以自開張以來生意都很好。一段時(shí)間下來，姚覺如發(fā)現(xiàn)“尚和堂”內(nèi)各種香薰、養(yǎng)生類的香品也銷量不錯，這讓她動起了開發(fā)新產(chǎn)品的心思。經(jīng)過一番嚴(yán)密的考察之后，姚覺如加盟西藏一家加工廠，專門生產(chǎn)“尚和堂”品牌的香品。之所以將地點(diǎn)選擇遙遠(yuǎn)的西藏，姚覺如解釋道：有些香品只有到了海拔較高的地方，才能生產(chǎn)出精純的香品。而姚覺如另一個(gè)供貨源則是在福建一個(gè)偏遠(yuǎn)的郊縣柘榮?！澳抢锏脑牧虾芗儍?，制作香品的地方一定要干凈，沒有污染。”

有了良好的貨源后盾，“尚和堂”以一個(gè)較為平穩(wěn)的速度發(fā)展著。從2007年底第一家“尚和堂”專賣店開張到2009初“尚和堂中國香文化展示中心”開放，短短的一年多時(shí)間，姚覺如的“尚和堂”在福州市開了七家專柜兩家專賣店。問及姚覺如整個(gè)過程中的艱辛，她總是淡淡地一筆帶過，比如店鋪裝修過程中買到了假冒偽劣產(chǎn)品投訴無門了、和客戶溝通過程有障礙等等。姚覺如說，這些小小的事情對于想做企業(yè)的人來說不值一提，而她覺得真正要打的攻堅(jiān)戰(zhàn)是在受眾群體的觀念上下功夫。在整個(gè)品牌業(yè)務(wù)的推廣過程中，姚覺如發(fā)現(xiàn)，最艱難的一步是如何提高客戶對環(huán)保無污染香品的認(rèn)可程度。“跟一個(gè)連吸煙的危害性都不愿意去認(rèn)識的客戶講環(huán)保香的好處無疑是對牛彈琴。而自己能做的，就是一步步咬緊牙關(guān)耐心地去溝通，去接觸，慢慢地讓對方先從觀念上接受‘尚和堂的產(chǎn)品，再逐步談合作?！?/p>

在姚覺如的書房里，筆者看到了《動物解放》、《善待生命》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》等等。姚覺如說，這些書是用于結(jié)緣的，誰來了都可以看，看上了喜歡了就可以帶走，哪天要是不喜歡了還可以拿回來重新放回這里，這里就是一個(gè)香友溝通的平臺。

和客戶溝通得太費(fèi)勁，讓姚覺如萌生了建一個(gè)文化沙龍來推廣傳統(tǒng)香文化的方案。從創(chuàng)意的萌生到“尚和堂中國香文化展示中心”開放，前后花了一個(gè)多月的時(shí)間。整個(gè)方案的設(shè)計(jì)全部由團(tuán)隊(duì)共同協(xié)商完成。而開張后的“尚和堂中國香文化展示中心”也是秉承了“隨緣”的特點(diǎn)，香客香友們來去自如，沒有太多的束縛和禮節(jié)，姚覺如說，香品的推廣也得走緣分，有些人是有“香緣”的，而有些人就是沒有。

香品文化沙龍建好后，姚覺如倒是不著急出門跑業(yè)務(wù)了，開始坐下來靜靜品味書上生活了。自從有了創(chuàng)業(yè)的想法之后，姚覺如一直有進(jìn)行再深造計(jì)劃。2007年，姚覺如如愿考上了中國地質(zhì)大學(xué)的在職研究生，攻讀項(xiàng)目策劃專業(yè)，和她目前從事的行業(yè)很對口。工作不忙的時(shí)候，姚覺如還喜歡潛心修煉。經(jīng)常坐下來，捶捶大腿小腿，然后來一場心靈的對話，來釋放身體的疲勞。姚覺如喜歡說善待，任何一樣?xùn)|西你都要好好去善待它，包括身體的每一部分。

現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)小有所成的姚覺如開始籌劃著“尚和堂”省外推廣計(jì)劃。她說，香品文化起源于中國，她的“尚和堂”作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，隨著人們精神需求的提高，必將有著廣闊的前景。