張仲：盡享“表面風(fēng)光”

王　臻

編者按：百度、阿里巴巴、搜狐……叫得出、叫不出的一大批IT企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，都是依賴風(fēng)險投資（VC）走過了最初的艱難時期。在大多數(shù)人眼中，VC是一群神秘的使者，是IT創(chuàng)新的背后推手。從去年開始，金融風(fēng)暴來襲，投行倒閉，VC投資的理念和方向也開始發(fā)生變化。從本期開始，本報推出“危機下的VC”系列報道，展示他們的眼光、智慧，以及艱辛和探索，同時讓讀者更加了解VC眼中的機會。

作為此次系列報道的首篇，我們選取了英特爾投資的“亞洲第一位雇員”張仲，希望他的經(jīng)歷能給讀者以啟示。

英特爾投資（Intel Capital）在中國的辦事處分布在香港、上海和北京等3處，因此，英特爾投資亞太董事總經(jīng)理張仲每周的生活也很“簡單”：星期一坐飛機到北京，接著飛到上?；蚱渌鞘泻蛧?，星期五再返回香港。自從他加入英特爾投資之后，這種空中飛人的生活一直持續(xù)至今。

張仲說，VC是表面風(fēng)光。

作為英特爾投資在亞洲的第一位雇員，張仲見證了中國VC產(chǎn)業(yè)的成長。“投資絕對是一種專業(yè)的行為，要賺錢不容易，需要各方面的協(xié)調(diào)配合。英特爾投資就是在這條路上走過了十幾個年頭，慢慢摸索前進?！睂堉賮碚f，這其中的艱辛只有自己知道。

風(fēng)投的關(guān)鍵是“人”

按照張仲的說法，風(fēng)險投資的關(guān)鍵就是“人”?！帮L(fēng)險投資往往要三、五年甚至7年才能退出，期間市場上的各種變化都是風(fēng)險。”特別是在IT行業(yè)，技術(shù)發(fā)展太快了，稍有不慎就會被替代。好的VC會和被投資公司一起“熬”，幫助公司度過難關(guān)?！捌髽I(yè)投資若留不住人才，如何能有那么長的時間去幫助公司創(chuàng)業(yè)？”

在“2008年美國十大風(fēng)險投資公司排名”中，英特爾投資以2008年投資81個企業(yè)的成績排名第三，超越了紅杉資本等公司。但一直以來，英特爾投資的團隊卻被外界認(rèn)為是神秘的高手，“很酷”。

“我們團隊有一半人有技術(shù)背景，另一半有財務(wù)背景; 同時，有一半人是從內(nèi)部調(diào)升過來的，另一半是從外面聘請的。我們希望能夠達(dá)到一個平衡。”張仲說，英特爾投資希望能夠兼顧戰(zhàn)略和財務(wù)兩個投資目的，達(dá)到一個平衡。而他自己則是有技術(shù)背景的“內(nèi)部人”之一。

張仲已經(jīng)在英特爾“服務(wù)”了1/4個世紀(jì)。1999年，他在上海的實驗室做總經(jīng)理，第一次參與了投資的項目?！澳菚r候我的角色，是作為業(yè)務(wù)部門的代表，去評估項目?！币惶?，他跟著英特爾投資的一名同事，一起見了張朝陽，“后來我才知道，我糊里糊涂做了這個項目的sponsor（保證人）。搜狐也成為英特爾投資在中國的第一筆投資?！蹦菚r很多VC的重點都是軟件公司，而張仲的想法很單純，就是幫助公司解決市場問題，使英特爾的產(chǎn)品能推廣得更順利。

后來一個偶然的機會，張仲才真正加入英特爾投資。2000年港股非常火熱，英特爾投資的兩個經(jīng)理都相繼離開，公司把張仲調(diào)去了投資部?！拔也]有問我的老板為什么，因為我在英特爾已經(jīng)做了17年。”在那種情況下，穩(wěn)定架構(gòu)是首要的，相比從外面聘用新人，張仲是更合適的人選。

不過，張仲那時沒想到，他竟然一做就是9年。

努力做到“懂行”

從軟件經(jīng)理轉(zhuǎn)到VC，張仲風(fēng)光的背后也經(jīng)歷了很多艱辛和失敗。

“創(chuàng)業(yè)者常常會覺得很奇怪，為什么那么好的項目VC都不去？其實，并非他認(rèn)為這個項目不好，而是他根本不懂，不敢繼續(xù)深入?！被ヂ?lián)網(wǎng)剛在美國興起時，張仲記得部門內(nèi)流傳著一篇投資建議書，是關(guān)于“Portal（門戶）”的?！澳菚r有多少人看得明白我不知道，終歸是沒有投。而那家公司叫做雅虎?！爆F(xiàn)在我們都清楚發(fā)生過什么，但很少有人能適時地把握，而這就是VC需要具備的過人之處。

“我適應(yīng)了很長的時間?！焙妥鲕浖?jīng)理不同，做投資面對的東西太廣泛，每個項目都有不同技術(shù)和市場，必須在短時間內(nèi)掌握。“我總是覺得應(yīng)該花時間更深入地了解項目，看清楚如何與公司的戰(zhàn)略捆綁，但在投資前往往是沒有那么明確的?！睆堉倩撕荛L的時間調(diào)整自己，培養(yǎng)對市場的把握和信心。

然而，失敗無法避免。張仲的第一個投資項目“林肯”就以失敗告終。

當(dāng)時，張仲選擇了在韓國貢獻“第一次”。剛走出1998年金融風(fēng)暴的韓國，百業(yè)待興，IPO市場熱火朝天，幾乎每天都有公司上市?！傲挚稀钡闹饕獦I(yè)務(wù)是高性能計算和高可靠性的系統(tǒng)集成，需要有8-CPU的服務(wù)器來完成，當(dāng)時，4-CPU服務(wù)器都尚未普及，因此，英特爾韓國分公司對這一系統(tǒng)非?？春?，服務(wù)器的業(yè)務(wù)部門也認(rèn)為，讓“林肯”選用英特爾架構(gòu)而非其他競爭者，是一個大成功?！爱?dāng)時我非常驕傲，整天沉醉在自己的第一個IPO美夢中，并沒有察覺到自己離懸崖邊緣已經(jīng)不遠(yuǎn)了?！睆堉僬f，“火熱得過了頭，再加上不熟悉環(huán)境，這其實早已埋下了失敗的種子?！?/p>

有失敗才能顯出成功的可貴。張仲并沒有停止投資，這個失敗經(jīng)常提醒他，現(xiàn)實是殘酷的，并鞭策他做得更好。

采訪手記

投資需要“平常心”

“我不是在出差，就是在出差的路上。”這句話再適合張仲不過。經(jīng)常來回國內(nèi)外和兩岸，張仲成了機場常客。以前往返北京和上海，他經(jīng)?？梢栽诤驒C室遇到VC朋友，金融危機以后，遇上的人變少了。“

不過，張仲和他的團隊卻絲毫沒有輕松下來?！澳壳拔覀冊谥袊３种吭乱粋€項目的投資進度?！睆堉儇?fù)責(zé)的大中華地區(qū)，占英特爾投資全球的15％~20％。雖然很多VC放慢了腳步，但張仲仍然認(rèn)為這是最好的投資階段?！拔覀兪盏搅烁鄤?chuàng)業(yè)者的郵件，也發(fā)現(xiàn)了更多可投的項目，必須加快考察項目的進度?！?/p>

但是，資本市場的低迷也給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大沖擊。創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)歷過這種風(fēng)暴，一時間心理難以接受。半年前還好好的市場，怎么變得那么快？很多創(chuàng)業(yè)公司消失不見，數(shù)十億美元的投資就這樣蒸發(fā)。

難怪張仲說，投資起伏很大，如果沒有“平常心”，肯定很快蒼老。的確，第一次在簡歷上見到張仲的照片，我一度以為他很年輕，而忽略了他“25年”的工作經(jīng)歷。（王臻/文）