2009黑馬回訪

饒宇鋒

過去的一年，每期都會有數(shù)家正在高速成長的創(chuàng)新企業(yè)進入《創(chuàng)業(yè)家》的視野，成為《黑馬》欄目的報道對象。截至2009年11期，這個數(shù)字已經(jīng)達到了79家。

一年的光景對于一家創(chuàng)業(yè)公司能帶來多大的變化：有躊躇滿志準備奔赴納斯達克的；有安全度過成長期，企業(yè)全面走上正軌的；有原地踏步，等待突破的；有走到十字路口，徘徊不知方向的……這是一場沒有彩排的“創(chuàng)業(yè)真人秀”，很精彩。

2009年即將過去，黑馬們過得還好嗎?在過去的一周時間里，我和我的同事逐一回訪了這些我們曾經(jīng)報道過的黑馬企業(yè)，感慨良多。

(由于篇幅有限，以下為部分黑馬企業(yè)的回訪。)

一群令人羨慕的脫韁野馬

等待許久的行情已然爆發(fā)，大的訂單，大筆的融資正在向他們招手。

慧浦神望：拿下最大的連鎖酒店合同

2008年第一期黑馬：慧浦神望

回訪記者：趙楠楠

公司一直在穩(wěn)步成長，人數(shù)從當初的不到10人增加到現(xiàn)在的40人，管理上也更加系統(tǒng)化。產(chǎn)品(數(shù)字客房系統(tǒng))本身也在不斷地做改進，針對不同的酒店我們會提供不同的產(chǎn)品，市場占有率比去年提高了至少5％。最近獲得國內(nèi)最大的一家連鎖酒店的合同，其連鎖酒店超過600家，理論上此后新建的客房也會首選我們的系統(tǒng)。另外，我們也開始嘗試采用分期付款和租賃的模式以減輕酒店壓力，不過目前還比較謹慎，僅在江浙滬等大城市試行?？傊?。預計半年之后公司的形勢會更加明朗。

天誠盛業(yè)：收獲期到啦

2008年第四期黑馬：北京天誠盛業(yè)科技有限公司

回訪記者：杜若洋

天誠盛業(yè)的2009年，好消息不斷。在銀行內(nèi)部指紋認證系統(tǒng)的推廣上，公司取得了具有標志性意義的進展。在中國農(nóng)業(yè)銀行的全國招標中，天誠盛業(yè)拿到了45％的份額，位居第一，而另外3個競爭對手瓜分了其他的市場。同時，公司還拿下了招商銀行長江以北的全部業(yè)務。在這一年中，天誠盛業(yè)與大連銀行等近20家區(qū)域銀行簽訂了獨家訂單。

在銀行系統(tǒng)之外，天誠盛業(yè)已經(jīng)開始和一些新的大客戶展開獨家的合作研發(fā)?！叭ツ晡覀?0％的客戶都是自己上門來的，再不像以前那樣需要我們自己到處跑關系了。”創(chuàng)始人周軍說，而最近主動開始和天誠盛業(yè)接觸的潛力客戶是工行和交行。

安居客：籌備納斯達克上市

2009年第一期黑馬：瑞庭網(wǎng)絡技術(上海)有限公司

回訪記者：崔丹

在單價提升70％～80％的基礎上，我們今年仍能實現(xiàn)700％～800％的增長。目前，安居客已經(jīng)有4萬個付費用戶。其中北京、上海各有1.5萬左右的房產(chǎn)經(jīng)紀人成為我們的付費用戶。

今年銷售額應該能過億，明年估計能翻個300％左右。今年9月份經(jīng)緯創(chuàng)投追投了1000萬美元，至此我們共引進三輪投資22a0萬美元，已經(jīng)開始籌備納斯達克上市。

我們還新開了新房業(yè)務，收費方式、贏利模式都做了革新。從上、廣、深一線城市開始，我們開始進駐了二、三線城市。

順科軟件：iPhone終于進中國了

2009年第三期黑馬：信科國際資訊有限公司

回訪記者：趙璐璐

總的來說，今年我們積累了客戶，公司在穩(wěn)健發(fā)展，增長空間也非常大。

第一，公司名稱做了個更正，去年采訪的時候，“順科”在廣州還沒注冊好，現(xiàn)在注冊下來了，所以由原來的“廣州信科國際咨詢有限公司”更名為“廣州順科軟件服務有限公司”。

第二，公司業(yè)務穩(wěn)定增長。開始拓展很多國內(nèi)、國外業(yè)務。紐約的、日本的客戶來和我們談，國內(nèi)很多廠商找我們代工iPhone軟件，和阿里巴巴也有合作。

第三，公司也得到了不少利好的消息，一是聯(lián)通上了iPhone，和我們合作的意向也已經(jīng)確定下來；二是我們拿到了硬件的許可。未來會幫蘋果的硬件廠商做軟件。

公司從無到有，從去年8月到現(xiàn)在一年多的時間，我們有了100萬元的營業(yè)額。已經(jīng)是很大的飛躍了。明年預計100％以上的增長率還是會有的，軟件外包找到機會增長還是很快的。

藍清興能：搞掂中石油

2009年第四期黑馬：藍清興能科技有限公司

回訪記者：杜若洋

山西的煤礦整頓打亂了趙昱原來的計劃。原本預計很快就要出第一方礦井瓦斯氣的工程被迫停了下來，等待形勢明朗化。而在北京重點推進的垃圾填埋氣項目的進展也不盡如人意。

但柳暗花明又一村，一個新項目倒讓藍清興能搞定了中石油。新機會出現(xiàn)在內(nèi)蒙古，是一個焦爐煤氣轉化成天然氣的項目，中石油已經(jīng)確定購買最終的天然氣。這一個項目到現(xiàn)在為止已經(jīng)為趙昱帶來了8000萬元的訂單。

要想馬兒跑得遠，加料!

前途已經(jīng)愈發(fā)明朗。不過，為了明天的大成功，加大研發(fā)力度，完善組織結構仍然是當務之急

藍潔士：平穩(wěn)度過后奧運時間

2008年第一期黑馬：藍潔士科技

回訪記者：杜若洋

和一年前的憂心忡忡相比，電話另一端的吳昊語氣輕松了很多。預期中的后奧運綜合征并沒有出現(xiàn)。在鬧金融危機的年景中，沒有了奧運采購的拉動，藍潔士和去年打了個平手，同樣有3千多萬元的銷售，這讓吳昊很滿意。

這一年中的大事是建國60周年大慶，由于不便言明的原因，這次吳昊放棄了環(huán)保廁所硬件的競標。但沒想到就在最后的時候，全部廁所的維護任務被派到了藍潔士一家頭上。結果賣服務倒比賣硬件多掙了不少。

去年的時候，藍潔士評上了燕郊開發(fā)區(qū)第一批的高科技企業(yè)。今年，公司在資金和銷售上都得到了當?shù)卣罅Φ姆鲋?。同時，奧運之后，政府采購市場并沒有按照吳吳的預期大幅萎縮。相反還有小幅增長。這些是藍潔士平穩(wěn)度過后奧運時間的主要原因。

“今年能和奧運年打平，我相信明年市場會隨著金融危機的緩解有較大幅度增長?！眳顷徽f自己最擔心的是公司的商業(yè)模式，現(xiàn)在自己親力親為的直銷模式肯定越往后越應付不了市場的需求了。另外，他也在致力于改變公司產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，他的應對策略是代理更多國外在市政環(huán)衛(wèi)方面的高端產(chǎn)品。

紅黃藍：投入基礎研發(fā)的一年

2008年第三期黑馬：紅黃藍兒童教育科技發(fā)展有限公司

回訪記者：趙璐璐

我們?nèi)ツ耆谫Y以來，累計投入近千萬元加大教育教研的投入力度，做了很多的基礎工作，研發(fā)了適合0-6歲兒童的課程材料300萬字，符合嬰幼兒發(fā)育敏感期的教育活動1500個，光盤、圖書等配套家庭教育指導材料150冊，鍛造了我們的核心競爭力。今年我們開發(fā)了多媒體教學，將兒童動畫引到了親子環(huán)境中，效果特別好。低齡寶寶聽的音樂，以前大多是流行音樂，現(xiàn)在我們原創(chuàng)了很多歌曲，這在國內(nèi)是首創(chuàng)。

我們今年還承辦了國家人力資源與社會保障部的“親子咨詢師”崗位培訓項目，為教育行業(yè)及嬰童行業(yè)的老師提供了一個新的職業(yè)通道。目前國內(nèi)只有我們一家承辦這個項目。

職脈網(wǎng)：修煉內(nèi)功

2009年第三期黑馬：職脈互聯(lián)技術(北京)有限公司

回訪記者：趙璐璐

總體來說，今年公司發(fā)展得不錯。雖然我們第一、第二季度業(yè)績表現(xiàn)一般，但是我們利用這段時間修煉好了內(nèi)功，剛剛過去的第三季度利潤率有30％。在國內(nèi)很多獵頭公司都受金融危機的影響而倒閉的情況下，職脈網(wǎng)依然保持了50％增長率，這樣的發(fā)展形勢也就證明了我們最初“以求職者為中心。做一個溝通和交流的職業(yè)發(fā)展平臺”的模式是正確的。

短期內(nèi)我們不想融資，現(xiàn)有的資金滾動即可。我們今年很保守，沒有擴大規(guī)模，沒有增加員工人數(shù)，沒有增加分公司。因為生產(chǎn)線有限，所以我們也拒絕了很多單子，這在業(yè)內(nèi)都是不可思議的。

宜信：從教育信貸到“三農(nóng)”信貸

2009年第四期黑馬：宜信匯才商務顧問(北京)有限公司

回訪記者：白明婷

今年開始走出教育借貸，上山下鄉(xiāng)，將小額信貸業(yè)務拓展到“三農(nóng)”，每個月與一個村子建立聯(lián)系。先后走訪了陜西、河北、河南等地的農(nóng)村。具體形式是與當?shù)匦☆~信貸機構合作，由對方調(diào)查當?shù)剞r(nóng)民的信用情況，宜信負責聯(lián)系出借人。同時，網(wǎng)上借貸系統(tǒng)正式上線，出借人和借款人可直接通過網(wǎng)絡提出需求和提供個人資料以供審核。

頤年康盛：年底市場會有大的突破

2009年第六期黑馬：頤年康盛健康科技有限公司

回訪記者：崔丹

代理商和戰(zhàn)略合作投資人都很看好我們這個項目。目前是最關鍵的時候，在年底雙節(jié)前，市場將會有大的突破。

第一，我包了從8月12日全國4-5星級酒店的高端雜志廣告。

第二，進入17家機場貴賓廳做品牌和直銷，接下來將是23家機場。

第三，達成律師事務所(亞洲最大的律師事務所)是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，后期融資和法律事務都是由他們負責。另外有7家投資基金在和我們溝通。但是，在股份和資金的需求上，雙方的分歧比較大，我有正常的現(xiàn)金流，所以。對于風投，我們還在選擇。

第四，散客和集團客戶的銷售速度增長迅猛，基本上每月有80％以上的增長，代理商渠道的合作發(fā)展也非?？?。

前路不通?換路試試

試驗了一年，理想和現(xiàn)實好像差異越來越大。不急，換個思路做點調(diào)整，現(xiàn)在似'7還不晚1

云端軟件：回歸產(chǎn)品

2009年第二期黑馬：成都朗弘科技有限公司

回訪記者：崔丹

云端軟件是去年金山軟件創(chuàng)新大賽的冠軍，本可以獲得500萬元的天使投資，但是在我們跟對方談的過程中，有幾個重要的條件不想妥協(xié)。這事就擱淺了。

不過，我們又引進了其他的投資人，也是百萬量級的投資。現(xiàn)在云端軟件用戶數(shù)量在穩(wěn)步上升，此前，我們把很多精力都放在了談投資上，現(xiàn)在會把主要精力放在完善產(chǎn)品上，可能還會做些市場推廣。

一致人和：命系哥本哈根

2009年第六期黑馬：一致人和國際環(huán)境科技有限責任公司

回訪記者：杜若洋

此前沒有人相信基于《京都議定書》的CDM機制會有死亡的風險，但楊智良現(xiàn)在真切感受到了它對自己公司的生死威脅。從哥本哈根會議前的最后一次協(xié)調(diào)會上傳來的消息讓楊憂心忡忡。因為曾經(jīng)堅定維護CDM機制的歐盟也出現(xiàn)了動搖，開始傾向于支持美國再搞一套全新的碳減排機制?！皫缀跛袊H買家都停止了購買行動?！睏钫f，“最近日本人都不來中國了。”對一致人和來說，不管哥本哈根會議最后達成一個怎樣的結果，業(yè)務的多元化都已經(jīng)顯得很重要了。

在最近半年的時間中，一致人和最大的業(yè)績有兩個。一個是中原燃氣電廠的85萬噸天然氣發(fā)電項目通過了聯(lián)合國認證，這意味著最終拿到現(xiàn)金已經(jīng)板上釘釘。第二個是由它開發(fā)的世界第二大的煤層氣CDM項目已經(jīng)通過了發(fā)改委的審核。

恩信軟件：開發(fā)云計算ERP軟件

2008年第一期黑馬：恩信軟件

回訪記者：趙璐璐

今年，我們加大了開發(fā)云計算ERP軟件的力度，雖然目前云計算軟件剛剛起來，但是它對客戶黏度較大，會帶來IT的變革，我們很看好其前景。我們公司是以技術見長，現(xiàn)在有一萬三千家客戶，雖然目前收費情況不太樂觀，還是試用居多，但是從市場影響力方面來看我們還是很有自信的。我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率是第一的，開源版本有兩百萬人次的下載，客戶都認可我們的軟件。目前面臨的問題是做軟件收費太費勁了，客戶都持觀望態(tài)度，過兩年應該會有起色。

媽媽說：網(wǎng)是商城計劃推后

2009年第八期黑馬：媽媽說有限公司

回訪記者，白明婷

計劃趕不上變化。原定于8月底上線的母嬰網(wǎng)上商城由于一些復雜的互動細節(jié)(如用戶的積分如何對應不同優(yōu)惠措施)的考慮，被延遲至11月底，目前進入了最后的測試階段。但副總裁馬大薇認為商城即使上線，暫時也不會成為贏利的重要來源，主要目的是希望通過這個專門針對母嬰的商城拉近與用戶的距離，增加交流和用戶黏性。并吸引更多的新用戶。但未來網(wǎng)上商城一定會是網(wǎng)站的重要收入來源。