最值得傾聽的聲音

支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

全國人大副委員長嚴(yán)雋琪

在這對(duì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鼓吹一下。一有利于推動(dòng)高校科技成果轉(zhuǎn)換。二有利于推動(dòng)高校的教育改革。三有助于追求真才實(shí)學(xué)的良好學(xué)風(fēng)。四有利于寬容失敗，這是一種偉大的力量。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)青年人是艱難的磨煉，不管最終成功與否。都是有益一生的精神財(cái)富。社會(huì)應(yīng)該有寬容失敗的氛圍。應(yīng)該有鼓勵(lì)和培養(yǎng)年輕人積極創(chuàng)業(yè)的精神。這是建設(shè)創(chuàng)新型國家所必須的。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)要重視企業(yè)

文化聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志

1億左右營業(yè)額的企業(yè)，往上可能突破扶搖直上，往下可能停滯不前，甚至退下去。大家關(guān)心很多問題，其中一個(gè)是怎樣發(fā)現(xiàn)人、用好人、留住人。到今天這也依然是聯(lián)想的問題。

有能力的人為什么留在企業(yè)?一是發(fā)展空間，有奔頭。二是拿到他認(rèn)為物有所值的物質(zhì)回報(bào)。三是軟環(huán)境，能夠心情愉快，上下級(jí)團(tuán)結(jié)一致，沒有辦公室政治。四是所在企業(yè)有好聲望。對(duì)于1億左右企業(yè)來說，軟環(huán)境可彌補(bǔ)中小企業(yè)激勵(lì)方面暫時(shí)的不足。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，核心價(jià)值觀意思是到山頂，但可以不同：可以從南坡上，也可以從北坡上，但不能一半人南坡上，一半人北坡上。聯(lián)想的核心價(jià)值觀主要是幾條：企業(yè)利益為第一位、求知進(jìn)取等。各個(gè)企業(yè)一定不一樣，但最重要的是上到山頂。

為什么要產(chǎn)品創(chuàng)新

光明乳業(yè)總裁郭本恒

首先是顧客需求。其次是我們營銷學(xué)講4P：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。所有的東西都圍繞1個(gè)P。就是產(chǎn)品。競爭策略無非兩條，一個(gè)成本領(lǐng)先，一個(gè)差異化，如果賣同樣的牛奶，怎么營銷呢?再次是企業(yè)發(fā)展需求。中國乳業(yè)盤子基本是1000億，有400億是液態(tài)奶，有400億是奶粉，剩下200多億，有100億是酸奶，還有100億是雜七雜八的湊起來。

哪個(gè)產(chǎn)品最有潛力呢?現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到瓶頸期，老外的東西該模仿引進(jìn)的。都做過，我們的設(shè)備已是世界一流。怎么在產(chǎn)品上創(chuàng)新?落腳點(diǎn)就是乳業(yè)發(fā)展最快的東西：酸奶。增長速度每年都是30％、40％。再一個(gè)是奶酪，實(shí)際上占整個(gè)奶業(yè)的半壁江山，但在中國連5％都不到。

在變化中求發(fā)展

天宇朗通總裁榮秀麗

如果地殼不運(yùn)動(dòng)，哪里還有第二個(gè)喜馬拉雅山?如果不打仗，哪里有新的將軍?所以，我們追求變化。某種時(shí)候我們創(chuàng)造變化，給自己找來機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)首先是為生存而奮斗，然后過了生存期，對(duì)行業(yè)有一點(diǎn)了解。有了一點(diǎn)錢。接著就到了一億中流的時(shí)候，再往后怎么發(fā)展?我認(rèn)為是一個(gè)調(diào)整期，特別難過的調(diào)整期。過了就可以擴(kuò)展。高速增長。

創(chuàng)業(yè)到了上升期，開始掙點(diǎn)錢，在某個(gè)行業(yè)不錯(cuò)。但千萬不要忘記要成長。不要留戀眼前的成功。我們營業(yè)額在2007年底過50億，我們只顧高興?不是，要追求新挑戰(zhàn)。我要做品牌。走向世界。但想歸想，必須分段實(shí)施，這時(shí)需要調(diào)整，很艱苦。這時(shí)候所有人都否定自己。特別是高科技產(chǎn)業(yè)，每當(dāng)你一高興。下一個(gè)創(chuàng)新者就以顛覆性策略把你搞掉。記憶芯片每半年尺寸小一倍。容量大一倍，用顛覆性的策略做設(shè)備。

上市之后如何合理利用資本

用友軟件董事長王文京

創(chuàng)業(yè)過程中，沒有錢挺難的，但有了錢之后，其實(shí)也是挺難的，用不好可能給企業(yè)帶來更大威脅。上市之后有了資本，最大的投入一定是加大主業(yè)規(guī)模和核心競爭力。這能形成企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

第一層是已有的主業(yè)規(guī)模和核心能力建設(shè)，比如銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，研發(fā)投入，品牌推廣等。

第二層是主業(yè)的轉(zhuǎn)型。這不是所有企業(yè)都要面對(duì)的，有的上市之后很好不需要轉(zhuǎn)型。

第三層是主業(yè)擴(kuò)張，要培植新的主營業(yè)務(wù)方向。主業(yè)競爭力是兩個(gè)方式并舉，一個(gè)是已有業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，還一個(gè)是收購兼并。這兩個(gè)一定是結(jié)合起來的。

中國需要什么樣的創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者

無錫尚德董事長施正榮

我創(chuàng)業(yè)8年，現(xiàn)在成為晶體硅太陽能電池最大的廠家，加上臺(tái)灣占中國40％的市場份額。但在所謂的財(cái)務(wù)效應(yīng)和地方政府的推波助瀾之下，中國光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一哄而上，低水平重復(fù)的競爭勢(shì)態(tài)，極有可能是重蹈傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)的覆轍。

最近美洲和歐洲對(duì)我們的無縫鋼管設(shè)置了貿(mào)易壁壘，有可能要加40％多的關(guān)稅。光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綠色的產(chǎn)業(yè)。我們把美國和歐洲的當(dāng)?shù)貙?duì)手打得一敗涂地，所以他們正在醞釀反傾銷活動(dòng)。我跟中國從事光伏太陽能的同行講，沒有必要把價(jià)格降那么低。我們?cè)俳?0％、20％就可以把他們干掉。甚至一些同行在歐洲、美國的展會(huì)明碼標(biāo)價(jià)，比人家成本還低。為什么中國要把價(jià)格降那么低?我講我們新的創(chuàng)業(yè)者。應(yīng)該追求更高端的發(fā)展方向。不應(yīng)該重蹈傳統(tǒng)行業(yè)的惡性競爭、低水平競爭。

野蠻成長

萬通集團(tuán)董事長馮侖

理想能干什么呢?理想幫我們算那些算不清的賬。人類本來在技術(shù)的層面上，會(huì)計(jì)師、工程師、預(yù)算可以算清賬，算不清的賬是哲學(xué)家、物理學(xué)家、藝術(shù)家造成的。三個(gè)賬不清楚，第一個(gè)是時(shí)間。我去東北看趙四和張學(xué)良的故事，突然發(fā)現(xiàn)，如果差一天叫做機(jī)遇，三年叫做作風(fēng)問題，十年叫做攬合，37年一定是愛情。第二是和誰做，同樣的事情和這個(gè)施正榮做是這樣，和那個(gè)施正榮做又不一樣。第三是錢。100萬捐出去叫做善款，如果拿著是貪污。理想可以幫我們做什么呢?理想可以幫我們有一個(gè)自認(rèn)為正確的價(jià)值觀。以及社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值觀，能夠讓我們把算不清的賬算清楚。

理想還可以幫我們什么?我們創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)有障礙，有退縮。理想是黑暗隧道盡頭的光明，它會(huì)讓你勇敢。成功的企業(yè)家，可以堅(jiān)持10年、20年、30年。奮斗的毅力從哪里來的?精神。精神是理想，理想是我們追求的信念。

與中小企業(yè)一起成長

聚成資訊集團(tuán)總裁劉松琳

我想在這里簡單談一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)話題，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，一個(gè)是共同成長和實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，我想首先要有足夠的準(zhǔn)備。我本人雖然年齡不大，也有過4次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這些年，我感覺到尤其創(chuàng)業(yè)非常不容易的是，我們主要是心態(tài)，尤其是勝不驕敗不餒的心態(tài)。那么，在自己的產(chǎn)業(yè)里面，是不是自己的特質(zhì)可以支撐?尤其是有沒有一個(gè)這樣的有敏感性、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，去完成這樣的工作。

尤其是在新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，商業(yè)模式的創(chuàng)新非常重要，在聚成剛開始創(chuàng)辦的時(shí)候。很多人會(huì)覺得選樣的一個(gè)學(xué)習(xí)卡的模式，類似健身卡或者是美容卡，是否可以被大眾認(rèn)知。我們很榮幸進(jìn)行了6年的成長，而且我們服務(wù)了全國6萬多家企業(yè)客戶。培養(yǎng)了200多萬的人次。所以，這些數(shù)據(jù)證明了創(chuàng)新給我們聚成帶來的價(jià)值和贏利。

管理的原理

金和軟件總裁欒潤峰

管一個(gè)企業(yè)重點(diǎn)在于下面的三句話，這

三句話是“干什么、怎么干、干好干壞的影響是什么”。你要讓你所有的員工，時(shí)時(shí)刻刻都可以清楚，他這一刻應(yīng)該干什么，怎么干，干好干壞的影響是什么。如果你都清楚了，你對(duì)于企業(yè)就基本理解了，但是還不夠，你還要理解兩條線。

另外兩條線已經(jīng)離開了我們的企業(yè)，這兩條線是干什么的?就是今天的企業(yè)家在這個(gè)社會(huì)上要懂得一個(gè)道理，這個(gè)道理就是流程或者業(yè)務(wù)外包，把你自己不擅長的事情包給別人干。你干你擅長的事情，其實(shí)很多的事情可以包給別人干。我為什么請(qǐng)?zhí)乞E到我公司里來做董事呢?唐駿在日本留學(xué)了5年，我今后的軟件要在日本開拓市場，我請(qǐng)董事最適合的就是唐駿。

我的創(chuàng)業(yè)心得

雷士照明總裁吳長江

我有一個(gè)觀點(diǎn)，學(xué)管理的有一個(gè)理論，叫做木桶理論，說木桶的水承載多少，取決于短板。這個(gè)道理大家都明白，但是不一定對(duì)：如果這個(gè)桶有漏洞。就不取決于短板。而是取決于漏洞的位置在哪里。如果漏洞在桶底。這個(gè)桶就是一個(gè)空桶，在水源很充沛的情況下，既不取決于短板，也不取決于漏洞，是取決于桶的大小。

這個(gè)木桶理論應(yīng)用在我們的戰(zhàn)略上，解決了大家過去的爭論是先大后強(qiáng)還是先強(qiáng)后大。其實(shí)這是一個(gè)競爭環(huán)節(jié)。如果競爭不激烈，對(duì)手很弱，你一定要拼命把你的桶做大，因?yàn)橥白龃罅?，你整臺(tái)資源的能力就強(qiáng)了。

當(dāng)對(duì)手越來越強(qiáng)，競爭越來越激烈，毛利越來越低的時(shí)候，你首先要補(bǔ)的是你的漏洞、縫隙、短板。漏洞就是流程的制度，只有制度不完善會(huì)出現(xiàn)漏洞?？p隙是什么?就是企業(yè)的流程。部門與部門之間、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的流程，你要優(yōu)化你的流程。短板是什么々就是你部門的老大，補(bǔ)是補(bǔ)不起來的。要趕快換。

這是我的體會(huì)，只有先把桶做大了之后，你才更強(qiáng)。

成功的三個(gè)因素

UCWEB董事長、著名天使投資人雷軍

成功有沒有方法論，我一直在想這個(gè)問題。以前我們創(chuàng)業(yè)一波三折歷經(jīng)磨難，為什么張朝陽創(chuàng)業(yè)成功很容易、馬云創(chuàng)業(yè)成功很容易，我雷軍創(chuàng)業(yè)這么累呢?幾千個(gè)兄弟跟著我干，搞得苦哈哈的。為什么，最重要的原因，其實(shí)很簡單，是要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，要想大成，一定要抓住整個(gè)時(shí)代變動(dòng)的脈搏?；剡^頭來看中國改革開放的30年，今天站在第一排的企業(yè)家，他們是怎么成功的，你們會(huì)得到同樣的規(guī)律。

怎么在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。什么是對(duì)的事情呢?我常想這個(gè)問題，想來想去我就想到了一個(gè)字。就是“勢(shì)”。最重要的叫做順勢(shì)而為。勢(shì)到底是什么意思?《孫子兵法》最早詮釋勢(shì)是“懸磐石于萬仞之上”，把一塊磐石放在萬仞之上的山上，一腳就下去了，如果你可以把握時(shí)代的脈搏。我們數(shù)數(shù)過去20年的機(jī)會(huì)，什么時(shí)候該到深圳買股票，什么時(shí)候該到海南做地產(chǎn)，什么時(shí)候應(yīng)該倒鋼材，歷史給了我們中國這一代人很多的機(jī)會(huì)。

回顧過去的互聯(lián)網(wǎng)，如果你知道會(huì)這么發(fā)展，我相信你會(huì)等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和，關(guān)鍵是誰能洞察未來。未來真的有那么難洞察嗎?這是我自己一再思考的問題。我記得有一個(gè)名言，怎么洞察未來?看5年，想3年，更認(rèn)真做好1、2年。美國比我們中國領(lǐng)先5年，臺(tái)灣地區(qū)可能會(huì)比我們大陸領(lǐng)先3年左右，看一看別人怎么回事就知道中國會(huì)怎么發(fā)生?？赡芙裉爝@句話不適用了，但是還是有一些適用的地方，去想一想怎么預(yù)見未來。

我總結(jié)一下我認(rèn)為成功的三個(gè)因素是什么。第一個(gè)因素是1萬小時(shí)的練習(xí)。第二個(gè)因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)開始的那一點(diǎn)。就是勢(shì)。再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，就會(huì)成功。