搭上醫(yī)療器械市場(chǎng)的快車

方　浩

留美海歸蒲忠杰似乎很少在辦公室， 我曾以朋友的名義連續(xù)三天致電其公司總機(jī)， 答復(fù)都一樣： 老總今天不在公司。我想原因無(wú)二： 確實(shí)很忙， 碰巧這幾天沒(méi)到公司； 或者在外面忙著創(chuàng)業(yè)板的事情了。

對(duì)于蒲忠杰和他參與創(chuàng)辦的北京樂(lè)普醫(yī)療器械有限公司， 外界報(bào)道甚少， 神秘是他們的代名詞。為了更好地了解這個(gè)人和樂(lè)普， 我找到了另一個(gè)近年很少接受媒體采訪的人——美國(guó)華平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理孫強(qiáng)。作為樂(lè)普醫(yī)療目前為止引進(jìn)的唯一一支VC， 華平無(wú)疑最具發(fā)言權(quán)。對(duì)于我的問(wèn)題， 孫強(qiáng)的回答出奇直爽： “我最看好的是樂(lè)普他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

蒲忠杰，45 歲，材料學(xué)博士，留美歸國(guó)學(xué)者。1992 年作為美國(guó)政府引進(jìn)人才到佛羅里達(dá)國(guó)際大學(xué)工作，被聘為研究員，長(zhǎng)期從事人體管道內(nèi)支架的研究和設(shè)計(jì)。孫強(qiáng)們的興奮之處在于，樂(lè)普醫(yī)療是國(guó)內(nèi)同行中第一個(gè)獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局冠狀動(dòng)脈支架注冊(cè)批準(zhǔn)的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得藥物涂層支架專利權(quán)的企業(yè)。

與一般VC 給出的邏輯不同， 孫強(qiáng)把樂(lè)普所在的醫(yī)療介入產(chǎn)品（主要提供支架手術(shù)所需的藥物器材） 市場(chǎng)放在評(píng)估的第二位。這與這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有關(guān)。目前的國(guó)內(nèi)藥物支架市場(chǎng)，排名第一的是上海微創(chuàng)。2008 年， 其銷售收入4.9 億， 占有25% 的本土市場(chǎng)份額。也就是說(shuō)，本土市場(chǎng)的總規(guī)模不過(guò)20 億。樂(lè)普醫(yī)療在2008年完成銷售收入4.45 億元， 實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2 億元，屬于業(yè)內(nèi)老二。雖然目前市場(chǎng)規(guī)模不大， 但這是一個(gè)極具增長(zhǎng)性的細(xì)分市場(chǎng)， 每年的增長(zhǎng)率達(dá)到15%。

“國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)基本具有以下特征，創(chuàng)始人大多是技術(shù)派海歸，在歐美有過(guò)留學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)后把西方的產(chǎn)品模式復(fù)制過(guò)來(lái)，并帶動(dòng)一個(gè)新市場(chǎng)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴我，“說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)很容易搭西方市場(chǎng)和公司的便車?！?/p>

這也正是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)相對(duì)于生物醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。與藥品相比， 一個(gè)醫(yī)用儀器生產(chǎn)一年時(shí)間可以拿證， 而藥品審批需要3~5 年。一家醫(yī)療設(shè)備公司從無(wú)到有、從小到大， 時(shí)間不過(guò)5 年左右， 與投資基金的投資周期大致吻合。而對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)， 這個(gè)周期至少要10 年以上。對(duì)于“只爭(zhēng)朝夕” 的VC 來(lái)說(shuō)太過(guò)漫長(zhǎng)。在研發(fā)費(fèi)用上， 生物醫(yī)藥企業(yè)的投入成本也要比醫(yī)療器械行業(yè)高出很多， “動(dòng)輒就上億”， 上訴業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。而截至到2007 年7 月， 樂(lè)普醫(yī)療的研發(fā)投入累計(jì)為1500 萬(wàn)元人民幣。這才是華平看好樂(lè)普醫(yī)療的關(guān)鍵點(diǎn)。

不過(guò)，目前中國(guó)整個(gè)醫(yī)療介入產(chǎn)品市場(chǎng)還主要被跨國(guó)公司所壟斷?！皣?guó)內(nèi)這個(gè)行當(dāng)有個(gè)潛規(guī)則，跨國(guó)公司在賣給醫(yī)院醫(yī)療器械的同時(shí)，會(huì)給醫(yī)院一筆不菲的贊助費(fèi)，這就等于形成了一個(gè)無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)門檻。像樂(lè)普這種成立時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，哪可能有充裕的資金去做這些事情?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。