蕭振義:惠普依托渠道挖掘SMB長期不變

李強強

“全程助力”進入第二個年頭,惠普高層表示,惠普策略不變,將繼續(xù)依托渠道,以全方位的信息化手段幫助中小企業(yè)崛起。

日前,借助與三大公益機構合作發(fā)布“科技助力青年創(chuàng)業(yè)計劃”之機,中國惠普副總裁、中小企業(yè)業(yè)務及市場部總監(jiān)蕭振義向媒體講述了惠普SMB半年業(yè)績。他介紹道,惠普在中小企業(yè)市場低迷的情況下,2009年上半年取得了將近5%的同比增長,市場份額繼續(xù)擴大,Q1達到16.5%。蕭振義承諾,上半年反響頗佳的全程助力學院、全程助力SI遠航計劃等將繼續(xù)堅持下去,惠普全程幫助中小企業(yè)實現(xiàn)成長的計劃長期不變。

渠道的進展

“中國有很多中小企業(yè),還有很多要創(chuàng)業(yè)的英雄,惠普希望能夠與渠道一起,更好地幫助他們利用信息化技術來發(fā)展業(yè)務?！痹赟MB年中策略溝通會上,蕭振義如此開場。他表示,要做好中小企業(yè)市場,渠道覆蓋非常重要。

“4月份我們成立了全程助力學院,為渠道伙伴和客戶提供免費培訓,幫助他們通過系統(tǒng)化的方法更好地提升自己,從而能夠更好地服務客戶,提升企業(yè)競爭力。我們不是只講科技,我們談到了惠普的文化,談到了管理,也安排了很多其他方面有實踐價值的課程?！痹谥v述上半年的渠道工作重點時,蕭振義闡述了全程助力的深入含義。

記者了解到,目前惠普渠道已經(jīng)覆蓋789個城市,今年年底前還將拓展至2000個縣?！拔覀冞€會繼續(xù)做好渠道縱深,覆蓋更多的縣市,這跟之前發(fā)布的電腦下鄉(xiāng)戰(zhàn)略是相吻合的。在區(qū)域拓展2.0的規(guī)劃當中,3～6級區(qū)域市場的收入占到整體收入的40%。我們還搭建了專業(yè)化團隊,30%的人員增長投入在區(qū)域。而今年的區(qū)域拓展3.0計劃,惠普將把這種勢頭保持下去?！笔捳窳x說。

行業(yè)的深化

在中型企業(yè)市場上,惠普正在進一步細分子行業(yè),并按照行業(yè)當中不同企業(yè)的應用類型、業(yè)務模式,聯(lián)合SI共同開發(fā)最適合客戶的應用?！袄?金融行業(yè)進一步細分為銀行業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)、基金公司等不同的子行業(yè);零售行業(yè)進一步細分為連鎖、百貨、超市、零售等不同的業(yè)態(tài)等?！闭劦皆赟MB市場的縱向行業(yè)拓展時,蕭振義如此表示。

他介紹說,惠普正在積極發(fā)展、幫助行業(yè)增值伙伴成長。“惠普目前已經(jīng)有1500多家行業(yè)增值合作伙伴,今年的目標是使SI總數(shù)達到3000家。針對行業(yè)市場的增值渠道伙伴,惠普將通過“遠航計劃”打造一個全面整合惠普獨特資源的平臺,幫助行業(yè)增值伙伴開拓市場,取得發(fā)展?！?/p>

記者獲悉,目前惠普已經(jīng)成功組建了一支開拓中型企業(yè)市場專門的團隊,為行業(yè)增值伙伴提供相應的資源和支持,聯(lián)手行業(yè)增值伙伴一起開發(fā)解決方案和市場,也為中型企業(yè)客戶提供大客戶級的服務。

蕭振義表示:“我們的目標非常明確,在對中小企業(yè)市場再次細分之后,會對各自的細分市場投入更多的資源和精力,這是我們在中小企業(yè)市場上的大方向?！?/p>