護(hù) 航
托爾斯泰曾說(shuō):幸福的家庭擁有同樣的幸福,不幸的家庭則各有各的不幸!把這句話引入到做網(wǎng)站的過(guò)程中來(lái)說(shuō),就是:會(huì)賺錢(qián)的網(wǎng)站各有各的方法,而不會(huì)賺錢(qián)的網(wǎng)站則有著相同的原因!
原因一:盲目跟風(fēng),輕易信人
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)熱門(mén)橫行的地方,過(guò)一段時(shí)間就有一個(gè)熱門(mén)的詞匯涌出,然后就有數(shù)不清的網(wǎng)站做這類熱門(mén),扎堆于一處,我要說(shuō)的是,熱門(mén)概念網(wǎng)站注定是比較難成功的!
網(wǎng)站要賺錢(qián),請(qǐng)記住這里的這個(gè)原則:小領(lǐng)域、大市場(chǎng)!沉默地賺錢(qián)!高調(diào)地宣傳,低調(diào)地賺錢(qián)!
國(guó)內(nèi)目前年盈利上千萬(wàn)的網(wǎng)站非常多,但是大部分都非常沉默。因?yàn)橐坏┠阗嶅X(qián),并且還很高調(diào),就會(huì)迅速吸引非常多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)把市場(chǎng)做爛。
原因二:不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián),你必須要懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!很多網(wǎng)站不賺錢(qián)的原因,都是因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的不夠好!
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,并不意味著做好一個(gè)網(wǎng)站然后就放在那里,等著用戶打電話或在線咨詢。需要有技巧地帶領(lǐng)用戶到你的網(wǎng)站,起碼有三部曲:
(1)好的內(nèi)容,將能增加搜索引擎權(quán)重,更重要的是能提高訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站的信譽(yù),網(wǎng)站內(nèi)容是十分重要的一個(gè)因素。
(2)除了內(nèi)容,你還需要其他人的網(wǎng)站鏈接你的網(wǎng)站地址,所以,高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容是必須的,然后加上自己網(wǎng)站的鏈接,發(fā)布到一些大的博客社區(qū)里,如果你的網(wǎng)站內(nèi)容的確吸引人,相信很多人都會(huì)轉(zhuǎn)載的。
(3)電子郵件一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人士的法寶,搜集郵件再到郵件群發(fā),最主要的環(huán)節(jié)是搜集郵件,一般本地化電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷策略以電子郵件為主,搜集的郵件地址也大多數(shù)是本地網(wǎng)站和本地社區(qū)。這就和買(mǎi)彩票差不多,大的客戶很少,小的客戶相對(duì)多一些。也不失為一種好的營(yíng)銷方法。
原因三:不知道如何用網(wǎng)站賺錢(qián)
有一種思想是絕對(duì)不能有的:等做大了再想如何賺錢(qián)。如果你想運(yùn)營(yíng)一個(gè)能夠真正實(shí)實(shí)在在給你賺錢(qián)的網(wǎng)站,一定要先想好如何賺錢(qián),然后再來(lái)做!
“錢(qián)途”是必須考慮的,特別是個(gè)人站長(zhǎng),短暫的“錢(qián)途”更是必要的,我們沒(méi)有錢(qián)去砸,沒(méi)有錢(qián)去等,必須要馬上見(jiàn)到真金白銀,必須要馬上兌現(xiàn),因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng),都處于青黃不接,沒(méi)有積蓄的時(shí)候,能迅速地把自己的幾千個(gè)IP,轉(zhuǎn)換為錢(qián),這是很重要的一步。
如何迅速兌換為錢(qián)呢?思考一下你的網(wǎng)站定位和方向,因?yàn)椴煌木W(wǎng)站有不同的賺錢(qián)方式,不同的站長(zhǎng)有不同的賺錢(qián)技巧,需要更多溝通,大家談的最多的還是用戶和行業(yè),賺用戶的錢(qián),賺服務(wù)的錢(qián)……
原因四:盈利模式很多,但沒(méi)一個(gè)專業(yè)的
每個(gè)成功的網(wǎng)站都有一個(gè)清晰的盈利模式,而且一個(gè)網(wǎng)站有且只能有一個(gè)盈利模式,很多網(wǎng)站不能成功,一個(gè)重要的原因就是,網(wǎng)站的盈利模式太復(fù)雜,其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的盈利模式越復(fù)雜,你的用戶和客戶就越難理解,讓用戶和客戶看了都頭大,你就很難成功。
建議:網(wǎng)站的盈利模式,越簡(jiǎn)單,越容易成功!什么都想做,往往是什么都做不好,集中精力做一個(gè)小領(lǐng)域,很容易做到行業(yè)最頂尖!
在廣告聯(lián)盟和SP之后,還有哪種盈利模式是呼之欲出,有著強(qiáng)勁的盈利后勁呢?我想說(shuō)的是2009年,站長(zhǎng)千萬(wàn)不要忽略了網(wǎng)頁(yè)游戲這個(gè)產(chǎn)品,網(wǎng)頁(yè)游戲可以說(shuō)是站長(zhǎng)天然的合作項(xiàng)目,加盟網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)的“錢(qián)景”相當(dāng)可觀!
我們來(lái)看艾瑞的數(shù)據(jù):2007年中國(guó)網(wǎng)員游戲市場(chǎng)規(guī)模為1億元,到2008年達(dá)到5億,此后將保持20%以上的增長(zhǎng)率,2010年可突破10億關(guān)口,達(dá)到12.6億元。作為站長(zhǎng)的我們看到那么好的前景空間,千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)。
而且網(wǎng)頁(yè)游戲相對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),不需要前期投資,很輕松地就可以有自己的游戲頻道,是站長(zhǎng)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合的有效方式。在幫助站長(zhǎng)聯(lián)合發(fā)展網(wǎng)頁(yè)游戲方面,泡泡玩網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)union.popwan.com是全國(guó)最大的網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái),上線五個(gè)多月已有超過(guò)11萬(wàn)的站長(zhǎng)加入泡泡玩平臺(tái),可以印證平臺(tái)的實(shí)力與站長(zhǎng)對(duì)此的信心。