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    成功就是執(zhí)著地信仰你的事業(yè)

    2009-04-21 09:45:38口述/陳采訪/萬
    文化月刊·遺產(chǎn) 2009年4期
    關(guān)鍵詞:宅急送窮學生聯(lián)邦快遞

    口述/陳 平 采訪/萬 瑩

    我的辦公室里就掛著一句話:“聯(lián)邦快遞,宅急送離你還有多遠?”這就是我的目標。

    窮學生創(chuàng)業(yè)必須具備三個條件

    來日本的第三個月,我的一個朋友來日本采訪當年的“世乒賽”,住在我當時打工的賓館里?;貒?,他托我把從國內(nèi)帶來的方便面、燒雞這些食品送到大阪去。我聽了特別驚訝:這怎么可能呢?在國內(nèi),要送這樣的食品包裹,得多費事啊!十幾年前,國內(nèi)的郵局僅對包裹外包裝的要求都是非常煩瑣的,何況送食品還得有時間上的保證,日本的郵局能做到?這位朋友當時就笑了,哪還用去什么郵局?你把這些東西直接送到樓下的超市,告訴他們地址就行了,方便得很,根本不用自己包裝。

    我到樓下超市一試,果真如此,而且價格還很便宜,僅相當于幾杯飲料的錢。這件事情對我的沖擊太強烈了,我覺得有這樣的服務(wù)真是不可思議。

    當年在部隊的時候,我曾經(jīng)為了給父親寄一雙冬靴,趕幾十里山路跑了三趟。每次,我都被郵局各種各樣的理由為難住了,一次要靴子的發(fā)票,證明我不是偷的;一次是開包檢查后郵局又不負責還原,還得讓我再回部隊重新縫好包裹;一次又說包裝不行,得用木箱子包裝,到第三個星期天,我才成功地把包裹寄出去了。當時,我覺得委屈極了:為了寄一雙靴子,浪費了我三個休息日,來來回回走了百十里山路。

    我突然一下子意識到,把這種城際包裹快遞業(yè)務(wù)移植到中國去發(fā)展,很可能就是我一生的事業(yè)。

    有了這種設(shè)想,我開始了搜集資料、模仿客戶、調(diào)研工作。我騎著一輛自行車,在東京的大街小巷轉(zhuǎn)悠,在地圖上標出各個營業(yè)點、中轉(zhuǎn)中心的位置,再以客戶的身份去感受他們的服務(wù)、運營模式,搜集價格表。一年下來,我漸漸摸透了這種在日本遍布各個社區(qū)的“宅急便”業(yè)務(wù)。等我熟悉了這些東西之后,我就越發(fā)覺得這種業(yè)務(wù)在中國的市場將是不可估量的。在日本東京,像我這樣的窮學生,往圖書館還書、往干洗店送衣服都是使用這樣的業(yè)務(wù),費用也就相當于一杯飲料的錢,但給大家?guī)淼姆奖銋s是顯而易見的。

    我又買來北京市區(qū)地圖掛在床頭,整天在琢磨,把中轉(zhuǎn)中心建在西城還是東城呢,物流中心放在海淀區(qū)合適嗎?

    我想,一個窮學生要想創(chuàng)業(yè),必須具備三個條件:一是啟動資金要少;二是技術(shù)門檻要低,沒有太高的技術(shù)和行業(yè)限制;三是我要熱愛自己所選擇的這個行業(yè),并有百分之百的熱情,百折不撓。其中,熱愛、熱情這一條非常重要。1993年我回國的時候,哥哥推薦我去當拍賣師,工作高雅,和有錢人打交道,可我內(nèi)心并不熱愛,“工作就是吃飯、吃飯就是工作”的工作方式根本就不是我所追求的,所以再怎么誘人我也不會去。

    當時,“物流”這個概念還沒有怎么提,但我覺得這份事業(yè)能做得很大,能做到中國千家萬戶中去,以后,老百姓看到我公司這個“LOGO”,就知道這是我陳平創(chuàng)辦的“宅急送”,這種自豪感和快樂是任何職業(yè)都無法帶給我的。

    執(zhí)著地信仰你的事業(yè)

    我揣著自己在日本打工掙下的幾十萬塊錢,回到了北京,把日本的“宅急便”業(yè)務(wù)改裝成我自己的“宅急送”公司。

    當時的中國老百姓很少有人知道,通過我們的服務(wù)他可以獲得什么樣的便利,即使是那個時候在一些公司上班的白領(lǐng)也沒有“時間就是金錢”的意識。

    我用30萬塊錢買了三輛小面包車,20萬塊錢作為周轉(zhuǎn)資金。當時,我也沒有錢做廣告,就印刷一些傳單,上面介紹“宅急送”是做什么的。開業(yè)的第一個星期,我就在中關(guān)村附近發(fā)了整整一個星期的傳單,鞋都磨破了兩雙。這就是我們最開始的“掃街”攻勢。

    可接下來的一年,我們做的都是一些不掙錢的工作,像接送孩子、換煤氣罐、送烤鴨,但我還是咬著牙接了下來,因為這些確實是我們承諾的業(yè)務(wù),要為老百姓服務(wù)。這樣的工作,做了一年多,但在一定程度上,我們也培育了市場。

    “宅急送”的業(yè)務(wù)也就是在這樣一天天的“攻勢”中打了下來?,F(xiàn)在,“宅急送”有8000名員工,1200輛車,去年,我還花了5000萬在全國所有的二級城市布點,鋪下了“天羅地網(wǎng)”。

    現(xiàn)在來我們公司競聘的很多人都在“大田”“聯(lián)邦快遞”這樣的跨國公司干過,但我一問他們來“宅急送”是為了什么,有人說是為了高待遇,有人說是為了事業(yè),可一進公司就這也怕苦,那也嫌累,這樣的人都做不好這份事業(yè)。所以,我給公司樹立的企業(yè)文化就是“信仰”,對公司忠誠,對事業(yè)投入。這首先要求的是我自己要對公司奉獻,直到今天,我依然堅定地認為,這份“宅急送”事業(yè)是我畢生追求的東西。

    我的辦公室里就掛著一句話:“聯(lián)邦快遞,宅急送離你還有多遠?”這就是我的目標。就像一個運動員,他眼里只有奧運會冠軍這個目標,他敢休息嗎?我把自己的目標就定在“中國的聯(lián)邦快遞”,我同樣也不敢休息。這就是信仰的偏執(zhí)。

    “宅急送”走完了非常艱難的十年,接下來的十年,我們要有自己的飛機,要把業(yè)務(wù)發(fā)展到國外,包裹速遞業(yè)務(wù)的競爭會更加白熱化,道路依然艱難。但支撐著我走下去的還是“趕超聯(lián)邦快遞”這個遙遠的目標。

    郝浩摘自《中國青年》

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