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    三年,我的書攤純賺30萬

    2009-04-14 08:46:50盧治國
    金點(diǎn)子生意 2009年4期
    關(guān)鍵詞:售書打工者圖書市場

    盧治國

    2001年3月,我來到廣東江門打工。由于很久沒找到工作,我就把姐姐的書報(bào)攤接了過來。

    有一天,我的書報(bào)攤里進(jìn)來一男一女兩個(gè)年輕人。他們一口氣買了十幾本雜志。我問女孩:“你愛看這么多種雜志嗎?”她說:“我只要一本,其余的都是給別人帶的?!痹瓉?,他們工廠附近都沒有書店和書攤,且離城里又遠(yuǎn),進(jìn)一次城不容易,所以誰來了都會(huì)幫別人帶些新出的雜志回去。

    那兩個(gè)人走后,我就開始琢磨:他們那里買不到雜志,我這里卻愁賣不出去,如果試著把雜志直接送到那里去賣,不是皆大歡喜?

    過了幾天,我用自行車馱了一大捆新出的雜志到那家工廠去賣。我選擇工廠下班的時(shí)候在廠門口擺起了書攤。果然,很多從廠區(qū)出來的人,一看見我的書攤馬上就圍了過來,不到半個(gè)小時(shí),我?guī)サ碾s志就銷出了一大半?;貋硪磺妩c(diǎn),那半個(gè)小時(shí)的收入比我在城里賣一天還多。

    這可讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī):工廠大多是零星地分布在郊區(qū)各地,交通不便,大的書商不愿意開展上門售書業(yè)務(wù),我決定去開拓這片市場。

    我把城里書報(bào)攤的營業(yè)時(shí)間改變了一下,上午在城里守?cái)偅绾?點(diǎn)關(guān)門,輪流去各地工廠擺流動(dòng)書攤賣書。這一改變很快就收到了明顯的效果:書報(bào)攤的雜志銷售量由最初的每月不足1000冊(cè)一下子猛增到了將的3000冊(cè)。

    為了方便讀者買雜志,我還開展了電話送書業(yè)務(wù),我印制了名片、廣告宣傳單,隨售出的雜志分發(fā),只要讀者打我的電話,很快就能拿到想要的讀物這項(xiàng)服務(wù)很受打工者的歡迎,我的銷售額又大幅攀升,而且隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大,送書的成本很快就降了下來。

    打工者來自全國各地,他們的喜好十分廣泛,不少打工者喜愛的雜志在書報(bào)攤上買不到,我知道這個(gè)情況后,馬上把這項(xiàng)業(yè)務(wù)攬下來了。我把他們需要的雜志記錄下來,專門從圖書市場進(jìn)貨,每月負(fù)責(zé)送到他們的手中。這樣,我的口碑越來越好,業(yè)務(wù)量也大到需要增加三名員工的地步。3年多的時(shí)間里,我的書報(bào)攤純賺了30萬元。

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