聯(lián)想投影機(jī)：中小企業(yè)是重點(diǎn)

李　敬

在國(guó)際巨鱷環(huán)伺的投影機(jī)市場(chǎng)，作為國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)，聯(lián)想僅用兩年時(shí)間就殺出重圍，原因是什么？在經(jīng)濟(jì)低迷期，光芒初顯的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商，將如何迎接機(jī)遇？

“雖然投影機(jī)大市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)種種不利因素，聯(lián)想投影機(jī)依然憑借一流產(chǎn)品及不斷的技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合人性化服務(wù)理念，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可?！?月18日，聯(lián)想召開(kāi)了2009年投影機(jī)媒體溝通會(huì)。會(huì)上，聯(lián)想投影業(yè)務(wù)總監(jiān)王鈞告訴記者，在2008年全球金融危機(jī)的大背景下，聯(lián)想投影機(jī)仍一枝獨(dú)秀，不但沒(méi)有下調(diào)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，而且全面實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量激升至4.91萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)兩年保持高增長(zhǎng)。

在國(guó)際巨鱷環(huán)伺的投影機(jī)市場(chǎng)，作為國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)，聯(lián)想僅用兩年時(shí)間就殺出重圍，原因是什么？在經(jīng)濟(jì)低迷期，光芒初顯的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商，將如何迎接機(jī)遇？

發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)

“雖然我們的投影機(jī)業(yè)務(wù)是在2007年才正式大規(guī)模啟動(dòng)，但我們?cè)谕队皺C(jī)領(lǐng)域的研發(fā)投入?yún)s早已開(kāi)始?！卑凑胀踱x的介紹，自1999年聯(lián)想與TI成立聯(lián)合試驗(yàn)室算起，至今聯(lián)想的投影機(jī)之路已走過(guò)了10個(gè)年頭。

10年的積淀與磨礪讓聯(lián)想投影機(jī)有了與國(guó)際巨鱷們叫板的資本。2008年，聯(lián)想投影機(jī)連續(xù)三個(gè)季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)65.9%，DLP市場(chǎng)份額已經(jīng)上升到第三位。

“現(xiàn)在進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌的差異已經(jīng)很小的，投影機(jī)大部分芯片都是TI生產(chǎn)的，而燈泡都是飛利浦提供的，而且現(xiàn)在投影機(jī)的品質(zhì)正在集體提升?！痹谕踱x看來(lái)，投影機(jī)行業(yè)是個(gè)越來(lái)越開(kāi)放的行業(yè)。隨著投影機(jī)產(chǎn)品的成熟，目前國(guó)外及國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品之間的質(zhì)量并無(wú)太多差異，“聯(lián)想目前要做的就是跟準(zhǔn)國(guó)外廠商，大家在同一起跑線(xiàn)上，拼的就是售后服務(wù)和按需定制能力?！?/p>

而在貼近用戶(hù)的服務(wù)和定制能力上，本土投影機(jī)品牌較國(guó)際品牌有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。“舉例說(shuō)，我們?cè)谖幕蚕砉こ痰臏?zhǔn)備階段就參與其中了，由于離得近，幾乎可以天天跑到項(xiàng)目組去有針對(duì)性地溝通，而且我們可以深入一線(xiàn)了解用戶(hù)需求，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品的功能，這是海外的品牌難以做到的?！蓖踱x說(shuō)。

2008年，聯(lián)想投影機(jī)依據(jù)自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和很好的用戶(hù)基礎(chǔ)，同時(shí)借助PC強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，在文化共享工程、數(shù)字影院、金融保險(xiǎn)等多個(gè)項(xiàng)目中，斬獲大單。

盯準(zhǔn)中小企業(yè)

聯(lián)想投影機(jī)業(yè)務(wù)的崛起，讓我們?cè)凇皣?guó)際巨星”云集的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上看到了本土品牌振興的一屢光芒。在經(jīng)濟(jì)低迷期，光芒初顯的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)將如何迎接機(jī)遇？

對(duì)此，王鈞表示，2009年雖然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的一年，但在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策影響下，本土投影機(jī)品牌將在行業(yè)市場(chǎng)獲得更多的機(jī)會(huì)。由此，聯(lián)想投影機(jī)將在2009年鞏固原有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注以文化共享工程為引導(dǎo)的農(nóng)村市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)。

“中小企業(yè)市場(chǎng)是我們今年的一個(gè)重點(diǎn)。”王鈞透露，為開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)，聯(lián)想投影機(jī)計(jì)劃今年在全國(guó)打造500家精品店，用以展示和銷(xiāo)售適合中小企業(yè)應(yīng)用的投影機(jī)。同時(shí)，聯(lián)想投影機(jī)還將為中小企業(yè)提供更多的服務(wù)，并開(kāi)展兩次針對(duì)中小企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)?！邦A(yù)計(jì)聯(lián)想投影機(jī)今年的銷(xiāo)量將達(dá)到6萬(wàn)～7萬(wàn)臺(tái)，中小企業(yè)市場(chǎng)將貢獻(xiàn)1萬(wàn)臺(tái)?！蓖踱x說(shuō)。