“山寨本”產(chǎn)業(yè)鏈模底調(diào)查

黃智軍

金融危機(jī)寒氣吹襲下的深圳，顯露著繁華過后的黯淡光影。

華強(qiáng)北龍勝手機(jī)批發(fā)中心，這個(gè)全國山寨手機(jī)最主要的交易市場之一，一度以“一鋪難求、租金獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”而著稱，如今卻已經(jīng)出現(xiàn)了鋪位空置的現(xiàn)象，有些柜臺的鋪主貼出了招合租的小廣告單。

和空置的鋪位一樣搶眼的是，不少手機(jī)柜臺上已經(jīng)擺出了上網(wǎng)本?！吧秸模阋??！边@些五彩繽紛的“小本”在山寨機(jī)和手機(jī)配件的海洋里，卻成了“大塊頭”，頗有“喧賓奪主”之勢。

在同樣位于華強(qiáng)北、以經(jīng)營電腦及配件為主的賽格廣場，又是另一番風(fēng)景。賽格廣場6層是山寨本廠商們在華強(qiáng)北的主要經(jīng)銷地之一，已經(jīng)有十幾家山寨本廠商在這里安營扎寨。在這個(gè)樓層里，“廠家批發(fā)”的字眼隨處可見。一家名為“典籍”的廠家還打出了大幅廣告: “國內(nèi)惟一筆記本研發(fā)、制造和服務(wù)的航母企業(yè)?！泵考覐S商窄小的柜臺邊，總是有人群駐足、品評和討價(jià)還價(jià)。

山寨本廠商們腳下的賽格廣場5層，是品牌PC廠商的聚集地。在這里，上網(wǎng)本已經(jīng)占據(jù)了各大品牌專賣店的顯要位置，但和樓上的火爆相比，人氣卻顯得頗為冷落。

這樣的景象，難免令人浮想聯(lián)翩。山寨本能否復(fù)制山寨機(jī)模式，掀起顛覆品牌廠商市場地位的傳奇？

為了求得問題的答案，近日，本報(bào)記者前往深圳，深入探訪山寨本產(chǎn)業(yè)鏈，力求揭開當(dāng)?shù)厣秸井a(chǎn)業(yè)之謎。

誰在投奔山寨本？

三路玩家交鋒

彭建軍在賽格廣場6層租用的柜臺，除了他和一個(gè)同事、外加陳列在柜臺上的4臺上網(wǎng)本樣機(jī)之外，別無他物。彭建軍是深圳神達(dá)科技有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他手中拿著的一個(gè)記事本，上面寫著“日立原裝硬盤、A屏無亮點(diǎn)（臺灣屏）、130萬高清攝像頭、支持Vista系統(tǒng)（威斯塔）”等字眼。

“你看我們的配置，看我們產(chǎn)品的做工，絕對是深圳第一家?！迸斫ㄜ姷氖种敢粫林浭卤?，一會指著上網(wǎng)本，推銷起來不遺余力。他說，神達(dá)科技主要負(fù)責(zé)上網(wǎng)本的代工，目前還處于招商階段。

在記者表明身份后，彭建軍一臉的興奮，“您幫我們多宣傳宣傳吧，這臺裝載Vista的上網(wǎng)本的成本要1820元，市價(jià)要賣2100元，我們優(yōu)惠賣給你，1850元吧。”

在和記者交流時(shí)，彭建軍同時(shí)還要抽出空來回答另一位客人的提問。交換名片后，記者發(fā)現(xiàn)這是一位來自四川的渠道商洪叢（化名）?！罢诳紤]小量地進(jìn)一批貨，先試試看銷路如何?！?/p>

記者和洪叢在賽格廣場6層轉(zhuǎn)完一圈，發(fā)現(xiàn)陳列在賽格廣場6層各個(gè)柜臺上的上網(wǎng)本，普遍地裝載了英特爾Atom N270或者威盛C-7M處理器、1GB內(nèi)存、160GB硬盤、Windows XP操作系統(tǒng)、10.2英寸顯示屏。這也是深圳山寨本的“標(biāo)配”，與品牌廠商的主流配置幾乎一致。

在各個(gè)柜臺提出報(bào)價(jià)和要求后，洪叢就拿到了不下10家廠家的完整解決方案?！翱磥?，深圳山寨本的產(chǎn)業(yè)模式和山寨機(jī)大抵是相似的?！焙閰舱f，“只要你有足夠的資金，從方案、開模到配件，再到代工廠，深圳都有著完備的產(chǎn)業(yè)配套?！?/p>

根據(jù)深圳市相關(guān)部門的數(shù)據(jù)，目前深圳有近百家企業(yè)相繼轉(zhuǎn)入“微本”（包括上網(wǎng)本、UMPC和MID）產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)深圳2009年的微本供貨量將達(dá)500萬臺以上，加上“微本”周邊產(chǎn)品，“微本”產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值超過百億元。

其實(shí)早在去年7月，就已經(jīng)有一些MP3、MP4工廠和DVD工廠率先進(jìn)入了山寨本產(chǎn)業(yè)。但是由于上游資源缺乏以及制造成本等多方壓力，這些工廠試探性地推出幾款產(chǎn)品后，幾乎是全線虧損，最終以失敗告終。

“目前深圳做山寨本的，多是原本做二手筆記本電腦和DIY的，或者是筆記本電腦相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的廠商，山寨機(jī)廠家進(jìn)入山寨本的案例較少?！逼呦搽娔X產(chǎn)品總監(jiān)楊小飛告訴記者。

在山寨本產(chǎn)業(yè)里，從山寨機(jī)轉(zhuǎn)型過來的廠商并不多。雖然去年7月開始，山寨手機(jī)曾有一段時(shí)間的價(jià)格下滑現(xiàn)象，使得一些山寨手機(jī)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)山寨本市場，但今年1月以來，山寨手機(jī)的市場回暖，同時(shí)上網(wǎng)本的售價(jià)卻大幅降低?！霸瓉硗侗忌秸镜膹S商又轉(zhuǎn)回去做山寨機(jī)了?！?/p>

山寨本沖擊了誰？

欲將洋品牌“趕盡殺絕”

山寨本如此低的價(jià)格，已經(jīng)開始令品牌上網(wǎng)本側(cè)目。

自從去年底山寨上網(wǎng)本以低于2000元的價(jià)格出現(xiàn)后，正規(guī)廠商的上網(wǎng)本價(jià)格也開始呈現(xiàn)下滑趨勢，聯(lián)想、宏、華碩等10英寸上網(wǎng)本的市場平均零售價(jià)從原來的3000元左右下探到了2500元～2700元之間，神舟、新藍(lán)、七喜等二、三線品牌廠商則更是直接報(bào)出了和山寨上網(wǎng)本等同的1999元、1988元的超低價(jià)。

與大多數(shù)品牌廠商將上網(wǎng)本定義為“第二臺”電腦大相徑庭的是，山寨本廠商更希望上網(wǎng)本能和山寨手機(jī)一樣，成為讓消費(fèi)者買得起的產(chǎn)品。普通的工人、學(xué)生以及一部分的白領(lǐng)是山寨本的主要用戶群體，而禮品市場也山寨本的一塊重要市場。

這樣的市場定位，和一些二線PC品牌的上網(wǎng)本的市場定位幾乎一致?！吧秸究赡軙投€筆記本電腦廠商產(chǎn)生較大的沖擊?！逼呦搽娔X產(chǎn)品總監(jiān)楊小飛對記者坦言，如果二線品牌不及早步入上網(wǎng)本領(lǐng)域，將售價(jià)降低到一定程度，并提供足夠的售后服務(wù)，就難以抵抗山寨本的沖擊。

不過楊小飛和神舟電腦副總裁張祥泳都表示，并不擔(dān)心山寨本的挑戰(zhàn)?！吧秸局员阋?，一在于沒有營銷成本，二是沒有售后服務(wù)。如果品牌廠商把上網(wǎng)本打到一定的量，平攤下來一臺上網(wǎng)本的行銷費(fèi)用最多超出山寨本100元，產(chǎn)品還有售后保證。這樣，品牌廠商仍有生存空間?！睆埾橛菊f，他最希望的，是山寨本能吞食國外品牌的市場份額。

目前，已經(jīng)有山寨廠商喊出了要將洋品牌“趕盡殺絕”的口號，有些廠商甚至喊出要洗牌市場，之后進(jìn)軍高端商用PC市場。鄭昌云介紹說，匯科鑫現(xiàn)在已經(jīng)在印度、馬來西亞等東南亞國家大量出貨，在今年還會在巴西設(shè)廠，把上網(wǎng)本的戰(zhàn)火燒到國外去。

“現(xiàn)在我們山寨本的優(yōu)勢是低價(jià)，未來更關(guān)鍵的優(yōu)勢是對用戶需求的快速反應(yīng)程度?！崩顥澭哉Z中頗有豪情之意，“上網(wǎng)本由于沒有光盤，就很難進(jìn)行系統(tǒng)恢復(fù)，如果能添加一個(gè)一鍵恢復(fù)按鈕，就能方便不少。我們還準(zhǔn)備把SSD固態(tài)硬盤應(yīng)用到產(chǎn)品里，提高上網(wǎng)本的安全性。”

“我們現(xiàn)在還不敢說山寨本能比山寨機(jī)更為輝煌，但起碼我們能終結(jié)國際品牌的暴利時(shí)代。”鄭昌云說，山寨本的抱團(tuán)生存，能以“群狼”的優(yōu)勢，讓歐美的“老虎”們瑟瑟發(fā)抖。

為何如此低價(jià)？

抱團(tuán)力降成本

在接受記者采訪的幾家山寨本廠商里，名為“梅賽伯”的山寨本的母公司鉅鑫(國際)科技公司的主要業(yè)務(wù)是高性能游戲內(nèi)存; 名為“典籍”品牌山寨本的母公司匯科鑫還兼營著主板生產(chǎn)業(yè)務(wù); 同樣涉足上網(wǎng)本領(lǐng)域的一家名為“長怡科技”的企業(yè)，主要經(jīng)營面板業(yè)務(wù); 源海微電子有限公司總經(jīng)理李棟所在的源海微，則集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和售后為一體。

隨著各個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，其原本擁有的產(chǎn)業(yè)模式、渠道等也傳承到了山寨本上來。以山寨本模具開發(fā)為例，深圳市最早的模具廠家是從為國際玩具品牌設(shè)計(jì)模具開始發(fā)展起來的，在為國際玩具品牌、MP3、MP4以及筆記本電腦、GPS等產(chǎn)品設(shè)計(jì)開模的過程中，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。這就將山寨本的模具開發(fā)周期大大縮短，并且成本也從原來的300萬元降至100萬元左右。

第一代山寨本制造商盡管最終失敗，但他們對山寨本產(chǎn)業(yè)鏈所產(chǎn)生的推動作用不可忽視，其孤軍作戰(zhàn)和成本過高等劣勢也為后來者提供了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。“現(xiàn)在我們讓會運(yùn)作品牌的人運(yùn)作品牌，讓能保證產(chǎn)品品質(zhì)的人做好產(chǎn)品，盡力壓低成本?！痹趨R科鑫總經(jīng)理鄭昌云看來，山寨本產(chǎn)業(yè)要做起來，只能依靠群體。

還是以模具為例，“目前出現(xiàn)的幾家山寨廠商購買同一款模具（即公模），就把模具的開發(fā)成本分流了，降低了成本?！编嵅普f，“整體看來，山寨本產(chǎn)業(yè)鏈的單個(gè)環(huán)節(jié)利潤都不高，但如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤保證在10%左右，就能讓山寨本產(chǎn)業(yè)鏈得以成活。”

目前在深圳各家代工廠給出的報(bào)價(jià)中，采用威盛C-7M平臺的成本約為1600元，采用英特爾Atom平臺的成本則高出約60元。“但是這個(gè)價(jià)格并非量產(chǎn)的成本。”長怡科技副總經(jīng)理趙林清表示，在上網(wǎng)本當(dāng)中最有可能繼續(xù)削減成本的分別是外殼、液晶屏以及主板。如果能夠達(dá)到量產(chǎn)，總生產(chǎn)成本還能下降接近40美元。

“如果芯片供應(yīng)商能夠稍微調(diào)低價(jià)格，隨著生產(chǎn)工藝以及公模成本的下降，在8月左右山寨本出廠價(jià)格有望達(dá)到1300元人民幣，屆時(shí)市場銷售的價(jià)格應(yīng)該在1500元左右?！壁w林清說。

趙林清的預(yù)測并非空穴來風(fēng)。自從去年10月，威盛電子攜手微軟在深圳宣布成立“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”以來，已經(jīng)在一定程度上整合了上網(wǎng)本的供應(yīng)鏈，提升了下游廠家進(jìn)入移動產(chǎn)業(yè)的速度; 近幾個(gè)月來，英特爾中國掌門人楊敘也是頻繁造訪深圳，與方案商們秘密接洽。上游廠商對山寨本的支持有逐步升溫的趨勢。

政策層面上，在2月份舉行的深圳市四屆人大六次會議開幕式上，深圳市市長許宗衡在政府工作報(bào)告中提出的“規(guī)范引導(dǎo)‘山寨產(chǎn)品提升品牌，轉(zhuǎn)型升級，走模仿開發(fā)創(chuàng)新的路徑”的意見，也表明了深圳市政府對山寨產(chǎn)業(yè)的重視。這更令鉅鑫(國際)科技公司副總經(jīng)理程濱對成本做出了更大膽的預(yù)測:“到了今年六七月，10英寸山寨本的成本能降到1000元～1200元?！?/p>

賣給誰？

苦等3G救主

不過當(dāng)記者提到產(chǎn)量問題時(shí)，大部分的山寨本廠家都一致性地表示，目前的主要工作還是以產(chǎn)品測試為主，還處于市場觀望階段。

“國內(nèi)市場還沒有真正啟動?！盙MB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區(qū)移動PC平臺業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃家表示，從去年下半年山寨本開始出貨的這幾個(gè)月，有8～9成的產(chǎn)品是向海外銷售的。其中，中南美、印度、非洲、中東、東南亞等區(qū)域是比較主要的海外市場。

在大部分的山寨本廠商眼里，先進(jìn)場的未必就能先做起來，甚至可能會成為先驅(qū)。在給出了1000元～1200元的成本預(yù)測之后，程濱進(jìn)一步表示，搶先涉足山寨本的廠家必然要在廣告和市場推廣先做大量的鋪墊，這等于是在為整個(gè)山寨本產(chǎn)業(yè)“砸廣告”，是一種投入大于產(chǎn)出的狀態(tài)。

在品牌上網(wǎng)本之間的爭奪中，已經(jīng)出現(xiàn)過了程濱所說的這種現(xiàn)象。上網(wǎng)本市場在2007年底、以華碩Eee PC開始起步，在發(fā)展初期，Eee PC一騎絕塵; 但自從2008年6月，宏發(fā)布Aspire One，并輔以捆綁運(yùn)營商的策略后，在不到一年時(shí)間里，Acer已經(jīng)超越華碩，成為上網(wǎng)本市場的新霸主。

此外，“上網(wǎng)本體積小，移動辦公多，對散熱和防摔性就提出了很高的要求?！崩顥澑嬖V記者，源海微目前并沒有量產(chǎn)上網(wǎng)本，只是先期做出了100多臺來進(jìn)行測試。“我所了解的廠家大多把量產(chǎn)時(shí)間定在了4月。”

目前，深圳山寨產(chǎn)業(yè)圈中流傳著一個(gè)案例: 有一家公司積壓了大約10萬臺上網(wǎng)本，主要原因是在當(dāng)初設(shè)計(jì)方案時(shí)沒有注意對散熱的重視。一位經(jīng)銷商告訴記者，這家公司成為了整個(gè)山寨上網(wǎng)本行業(yè)的小白鼠，目前市場中的山寨上網(wǎng)本方案根本沒有像山寨手機(jī)中方案那么成熟，如果盲目地為搶占市場很容易出現(xiàn)問題。其實(shí)在早期，華碩的Eee PC也出現(xiàn)過設(shè)計(jì)方案缺陷造成集體召回的事件。

量產(chǎn)對深圳大多數(shù)的山寨本代工廠而言，都已經(jīng)不成問題，他們只是在等待渠道的打通。“目前深圳山寨本出貨量最大的廠家一個(gè)月也超不過10K（即一萬臺）。”一家代工廠的負(fù)責(zé)人說，目前已經(jīng)銷售出去的山寨本，基本上走的是手機(jī)商渠道而非傳統(tǒng)IT渠道?！安贿^傳統(tǒng)IT渠道正在覺醒，未來它還將是山寨本的主要渠道。”

山寨本廠商還在等待的，還有運(yùn)營商的集采和3G的應(yīng)用。記者前往采訪李棟的時(shí)候，他正在和一家供應(yīng)鏈廠商的負(fù)責(zé)人老朱（化名）洽談。老朱告訴記者，已經(jīng)有運(yùn)營商托他在尋找合適、可靠的山寨本廠商。目前，已有山寨本廠商在設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)留了TD模塊空間，也有一部分廠商已經(jīng)通過了WCDMA以及EVDO模塊的測試。

“單從目前PC產(chǎn)業(yè)的薄利現(xiàn)狀來看，即便上網(wǎng)本市場能達(dá)到1000萬臺，山寨廠商做上網(wǎng)本幾乎是沒有意義的?！崩顥澱f，3G應(yīng)用才是山寨本真正的出路。3G大規(guī)模商用將產(chǎn)生大量的終端需求，這既能大幅提高用戶對山寨本的需求，還能帶來運(yùn)營商的訂單。

鏈 接

威盛獨(dú)家回應(yīng)山寨本現(xiàn)象

繼聯(lián)發(fā)科被外界封為“山寨機(jī)之父”后，威盛也正試圖在PC行業(yè)扮演這樣的推手角色。去年10月底，威盛聯(lián)手微軟和數(shù)十家下游廠商宣布成立“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”（GMB），希望通過提供上游的平臺解決方案，將硬件平臺中所需的所有硬件產(chǎn)品整合起來，打包提供給下游終端廠商，而終端商在外觀上可以多種多樣，走差異化路線。

近日，GMB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區(qū)移動PC平臺業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃家就白牌上網(wǎng)本和“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”兩個(gè)方面，接受了記者專訪。

計(jì)算機(jī)世界: 你們從一開始就強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是白牌上網(wǎng)本，“白牌”和“山寨”這兩個(gè)定義的區(qū)別是什么？

黃家: 白牌涵蓋的范圍相對比較廣，包括一些所謂地區(qū)性品牌的貼牌，他們都屬于白牌機(jī)種。如果山寨機(jī)勉強(qiáng)算上的話，就算是白牌中的一小部分。

和山寨廠商賺快錢的想法不同，GMB聯(lián)盟的長期發(fā)展目標(biāo)就是白牌，不光在國內(nèi)，國外市場同樣如此，因?yàn)榘着埔呀?jīng)經(jīng)過了模仿階段，要進(jìn)入設(shè)計(jì)和應(yīng)用創(chuàng)新階段，是看三五年長線發(fā)展的，要保證質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)利潤。這是發(fā)展品牌的思路。

PC產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)上相對比較復(fù)雜，門檻更高，這也是為什么我們成立聯(lián)盟的原因。慢慢地就會有一些真正的山寨被淘汰掉，跟著我們走的這些人就會被引入正途。

計(jì)算機(jī)世界: 現(xiàn)在深圳已經(jīng)有不少廠家開始做山寨本，但是他們自己可以采購。這種產(chǎn)業(yè)方式和GMB有什么特別的區(qū)別？

黃家: 確實(shí)，在深圳可以看到很多這樣的廠家，但是我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這是短期現(xiàn)象，畢竟總是有人看到這個(gè)市場的趨勢很熱，很多人是在做短線; 而我們看的是比較長遠(yuǎn)的，包括未來的3年是怎么走的。我們一直在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的問題，考慮怎么樣把上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)做得更長遠(yuǎn)。

計(jì)算機(jī)世界: 聯(lián)發(fā)科的解決方案曾幫助了很多國產(chǎn)手機(jī)品牌迅速占領(lǐng)市場，您能不能比較一下威盛GMB和聯(lián)發(fā)科提供的參考設(shè)計(jì)的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

黃家: 我們最大的優(yōu)勢是我們已經(jīng)在用原來聯(lián)發(fā)科所打下的手機(jī)渠道，這是比較相似的地方。

在參考設(shè)計(jì)部分，其實(shí)電腦的設(shè)計(jì)方案相比手機(jī)復(fù)雜得多，發(fā)揮的空間也大得多。接下來，GMB會找到直接的合作方去共享市場訊息，包括LCD顯示屏、閃存和電池部分等，這就不光提供威盛的處理器和芯片的問題，還牽扯到很多的系統(tǒng)。

我們于3月17日在深圳發(fā)布了首款為GMB聯(lián)盟上網(wǎng)本打造的威盛上網(wǎng)板-“暢游C855”參考設(shè)計(jì)。而第一款所有的部件完全由GMB聯(lián)盟上游廠商打造的上網(wǎng)本，今年5月也將上市。

計(jì)算機(jī)世界: 比如說我現(xiàn)在只有一筆錢，沒有別的，我能不能通過這個(gè)聯(lián)盟操作出來一個(gè)我的品牌的筆記本電腦？這個(gè)流程大概需要多長時(shí)間？

黃家: 我覺得是有可能的，我們在聯(lián)盟里扮演的是協(xié)調(diào)的角色。我可以把這些有需求的人引進(jìn)給我的供應(yīng)商和方案商這邊。

流程方面，我們希望在今年下半年，可以讓一款產(chǎn)品從開始規(guī)劃到產(chǎn)品上市，時(shí)間控制在3～4個(gè)月以內(nèi)?，F(xiàn)在即使是一線的大廠商做上網(wǎng)本或者是筆記本電腦，流程都在6～8個(gè)月以內(nèi)。