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    突破傳統(tǒng)商業(yè)模式

    2009-04-13 06:58:18JoelHolland
    創(chuàng)業(yè)邦 2009年4期
    關(guān)鍵詞:貝爾尼克出售

    Joel?。龋铮欤欤幔睿?/p>

    通過聚焦于他們能夠改進的商業(yè)模式上,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在尋求成功。

    剛開始起步時,要選擇一個點做到最好。

    手中握有技術(shù),胸中懷著無限壯志,嶄新的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者群體并不害怕挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、參加一場大衛(wèi)與歌利亞式的戰(zhàn)斗(編者注:源自圣經(jīng),意為以弱勝強的戰(zhàn)斗)。通過集中聚焦于某些效率低下或有潛在改進空間的領(lǐng)域,這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行成功變革。

    家具行業(yè)或許是最為傳統(tǒng)的行業(yè)之一,這正是22歲的Emory大學(xué)的學(xué)生肖恩·貝爾尼克(SeanBelnick)創(chuàng)辦BizChair.com網(wǎng)站的原因。貝爾尼克的目標是簡化家具購買流程,直接出售給客戶。2008年他的銷售收入可達4,200萬美元?!拔铱吹竭@個行業(yè)實際上沒有在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn),意識到這是個機會,可以創(chuàng)造出一種向人們出售家具的更有效方式?!必悹柲峥苏f,“客戶賺到了,我們也賺到了,大家都很滿意,除了那些中間商?!?/p>

    貝爾尼克知道,要和資本實力大得多的競爭者挑戰(zhàn),獨辟蹊徑是很重要的。BizChair.com現(xiàn)在銷售一系列不同的辦公和家用家具,剛開始創(chuàng)業(yè)的時候則主要集中在辦公椅上?!伴_始的時候,找出一個關(guān)鍵點來,要把這個點做得比其他所有的競爭者都好?!必悹柲峥苏f,“一旦成功地建立起你的初始地位,就能從此實現(xiàn)發(fā)展。”

    對于29歲的蘇尼爾·拉賈曼(Sunil Rajaraman)與兩位合作伙伴來說,專注和效率也同樣重要。他們開始著手改變好萊塢做生意的方式。他們?nèi)肆私膺@個行業(yè)對于變化反應(yīng)遲疑,但這并不能阻止他們創(chuàng)辦Scripped.com網(wǎng)站,這是一個專業(yè)培育、購買和出售劇本的在線市場。

    “我只是遵循生活中的拱形哲學(xué)?!崩Z曼說,“如果我看到一個體系中沒有效率的地方,就得修正它。Scripped.com只是一種更聰明的辦法,確保最有才華的作家能為他們的作品找到出路?!崩Z曼是一名MBA,畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)。

    利用有限的資源,創(chuàng)始人們知道他們必須聰明地選擇迎接競爭或是公司被風(fēng)險摧毀?!霸S多新成立的公司想同時嘗試得太多?!崩Z曼的合伙人弗瑞爾(Zak Freer)說,他是一名南加州大學(xué)的MFA。

    “我們知道必須建立一種戰(zhàn)略,專注于吸引有才華的作家,而不是面對所有人來做全能的網(wǎng)站。”另外一名創(chuàng)始人巴克利(Ryan Buckley)說,他是麻省理工學(xué)院的研究生。他們這一戰(zhàn)略的回報是:迄今為止,有超過11,500名作家在該網(wǎng)站上注冊,今年的銷售預(yù)計達到10萬美元。

    (譯/梁曉平)

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