另類(lèi)家居店　鎖定人群好賺錢(qián)

阿　遜

●案例

朱小姐在廣州某公司上班，一直打算自己創(chuàng)業(yè)。一次，她去上海辦事，在某大商場(chǎng)看到了一間古典田園風(fēng)格的家居用品店。店內(nèi)的個(gè)性飾品，讓她眼睛一亮。該家居用品店還直銷(xiāo)與定做手工家具。這種制作、銷(xiāo)售模式，正是時(shí)下流行的“整體家居”概念。

做小本生意，最好從個(gè)人需求做起。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)在家居品種的選擇上，外來(lái)“新客家人”與土生土長(zhǎng)的廣州人喜好不大相同，外來(lái)人比較喜歡花團(tuán)錦簇的歐美古典家具。于是她靈機(jī)一動(dòng)，廣州是外來(lái)人的“根據(jù)地”，自己何不在廣州開(kāi)一家外來(lái)人家居用品專(zhuān)賣(mài)店呢！

如果想招攬來(lái)足夠的目標(biāo)客戶，只有開(kāi)在高薪“新客家人”聚集的天河區(qū)才明智。一番市場(chǎng)調(diào)查后，朱小姐在正佳廣場(chǎng)六樓租了個(gè)店鋪。不但賣(mài)家具，還賣(mài)窗簾、布藝與擺設(shè)。

總共投入了6萬(wàn)多元，朱小姐的“新客家人”家居用品店開(kāi)業(yè)了。她與深圳、東莞的同品牌零售商建立了緊密聯(lián)系，共同調(diào)配貨物。哪怕店里沒(méi)有的單品，也能快速?gòu)耐獾亍吧逃选蹦抢镎{(diào)配。現(xiàn)在，她的小店每日顧客盈門(mén)，月純利潤(rùn)能達(dá)到2萬(wàn)多元。

●分析

這個(gè)小店的成功在于以下三個(gè)因素：

1、抓住時(shí)尚潮流

隨著環(huán)保概念的深入人心，加上現(xiàn)在家居行業(yè)流行“田園”概念，有心人選擇了較為中國(guó)消費(fèi)者接受的法國(guó)田園概念。該店開(kāi)業(yè)之后，恰好迎來(lái)了下半年廣州置業(yè)高潮。朱小姐在合適的時(shí)候，推出了合適的商品。

2、選址正確

該類(lèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)品的店鋪，在選址時(shí)能根據(jù)產(chǎn)品面向的消費(fèi)對(duì)象，又有考慮到鄰近的路段及商場(chǎng)的業(yè)態(tài)。從而與周邊業(yè)態(tài)形成錯(cuò)位互補(bǔ)，突出了自身的特色之余，也沾到了周邊的人氣，共享客戶資源。在頂級(jí)商場(chǎng)開(kāi)“整體家居”用品店，灌輸新概念就能使生意快速成熟。

3、顧客定位清晰

該店的老板懂得了“顧客定位”的作用，她只將消費(fèi)群體定位于“新客家”。因?yàn)橹煨〗忝靼?，如果能將這個(gè)群體的市場(chǎng)開(kāi)拓好，就可以達(dá)到盈利的目的。再加上該店的商品價(jià)格定位適中，服務(wù)又到位，所做的又是廣州少見(jiàn)的獨(dú)門(mén)生意，自然能贏得“新客家人”（外來(lái)人群體）的追捧。